零售老板内参¦戴安度：共享零售模式将成零售业创新进化终结者

从传统零售业态进化到现下零售模式，“新零售”一夜成为商界热议并膜拜跟风的众相时，深耕零售行业数十年的和信聚赢商学院戴安度见证了零售1.0、2.0、3.0直至今天4.0的演变，他结合自身四年来操盘企业转型升级的丰富实战经验，站高维度审度零售发展现状，对零售发展局势又释放出重磅信号。

戴安度认为：目前的新零售业态只是零售进化的必经阶段，共享零售模式将是零售创新的终结者。未来，零售业将通过三大层面体系，从上层体系（人、货、场）、中层体系（资金、技术、物流）、下层体系数据等7大维度，全新升级融合形成零售创新升级的终极业态模式-共享零售。

大环境下的传统零售业已然“溃不成军”

跳脱零售行业的逻辑寻出路

谈到传统零售业为何在大环境下面临举步维艰的困局，这不得不回溯到传统零售的核心三要素：人、货、场。众所周知，传统零售中的人充当的仅仅是消费者，货只是单纯的产品，场也就是对外展示的卖场。

以上三者都是孤立存在，买家与买家的交易一旦结束，一切的购买关联也就终止。这也是造成传统零售经营差强人意的关键因素。基于传统零售业背负着租金日益涨高、员工管理及开支、产品囤货、渠道受限等顽疾的围堵。

传统零售的痛点是“成本高”+ “效率低”+“分流分散”，在人效坪效都超级双高的经营情况下，同时，消费环境、产品和需求都在发生着变化，传统零售行业的突破口是？

零售大咖集体Diss新零售概念

“新”零售真面目将现身

兵临城下，众传统零售行业开始了“新零售”的探索。然而，对于新零售这一概念，业人士对之褒贬不一：“”关于新零售，马云或许理解错了、“零售就是零售，没有新旧之分”、“关于新零售，马云或许理解错了”、“新零售不过是马同学的遮羞布”、“我不走线上，只走顾客的心”……他们为何不约而同地diss新零售？

新零售概念所理解的新零售核心是线上+线下。马云入股了苏宁，依然改变不了苏宁今天店员比顾客多的命运；马云入股了上海百联，除了拉几个股票涨停板之外，没有任何的意义。百丽投资26亿做优购网，结果却带来了退市的后果。万达投资10个亿做飞凡网，美特斯邦威投资10个亿做邦购网，有什么结果呢？

恰恰相反，优衣库现在年销售额是1200亿，宜家现在年销售额是2750亿，MINISO名创优品现在短短三年，年销售额达到100亿，这些企业在线上的销售微乎其微。显然，“新”零售最终拼的是以产品为中心的体验服务。

共享零售模式的7大创新进化关键体系

传统零售核心“人、货、场”将易位

和信聚赢商学院创始人戴安度指出：零售业最终追求的战略目标始终是低成本、高效率、体验度好的零售模式。以共享的维度，运用全新技术推动传统零售三大核心要素的变革。在共享零售的体系中，人不再只是消费者，同时还是投资人、合伙人。如名创优品实施的就是投资共享，将内部员工、店长、消费者成为企业的合伙人。如此，以人为核心的模式将人形成多维度的共享，为企业带来更多的资源、人脉与客户。

货将不只是商品，拓宽为供应链、场景及流量思维。如名创优品正在研究搭建的设计师共享平台，让个人设计师变成名创的设计师。又如小米或者名创优品的生态供应链模式，这样既能保证低价，又能保证优质。此外，产品将是围绕用户痛点所陈设的解决方案场景呈现。最后，可通过打造的爆品为企业带来更多的自流量。

场不仅是体验空间，更是融合平台，未来的场是用来社交用的。场一定是成为一切共享的平台。阿里、京东、腾讯是共享平台，其实门店也是平台。从前是商业推动技术，现如今是技术推动商业。未来技术将开放免费，商家可以通过购买SASS工具来布场。

和信聚赢商学院创始人戴安度：

共享零售思维：拥有是成本，共享是利润

殊途同归，阿里、京东、腾讯所推出的新零售解决方案，其实都是共享零售。包括数据共享、物流共享、技术共享，其实就是和信聚赢共享零售六大维度之三。

戴安度视“物流、技术、资金、数据”为共享零售的中、下层体系，物流共享不仅降低成本，更是提升利润。未来的仓库、包装、人员都可以是被共享的。如京东将仓库租售实现共享，几乎九成模式都是仓库租赁的，其他少量仓库（包括亚洲一号）是10%自建的。

技术是开放平台，是未来商业创新之源。纵观当下市面上的主流技术，如百度、腾讯、阿里等平台所开发的工具应用，小程序、百度云盘等都为大众所青睐。而企业赖以生存的资金，以前都是汇总到卖家手上，但现在资金是做共享，资金的共享让企业流动的效率越快，众商家的成本就越低，毫无资金压力。

数据共享，数据银行。数据是动态营销，也是挖掘再造价值。用户、客户数据（消费习惯、行为、营销推广渠道）实行共享。天猫年度双11活动所给予的数据支撑，让零售业看清当下市场趋势及未来发展基于。

共享零售模式将成零售创新终局

未来将可实现0成本开店

近日，在“全民共享11.11”媒体沟通会上，国美宣布在实现线上线下打通后，基于双线平台、商品和服务，利用互联网技术，以“社交+商务+利益共享”的共享零售战略向用户赋能，在后电商时代走出共享零售的新路径：以用户为中心、以分享为利器，开放产品、平台、服务的核心能力，在为消费者带来始终如一购物体验的同时，带来共享利益、获取利益的价值。

零售业态不断通过创新进化，而在和信聚赢商学院创始人戴安度看来，在共享零售思维下，未来的开店是不需要成本的，也就是说万千企业可以实现0元开店。而企业创新最终要回到性价比，产品价格是企业效率决定的，效率越高，价格越有竞争力。优质低价的产品是世界的通行证，这是未来的趋势。

企业需学会建立以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，创造更大价值，提升运营效率。

任何一种零售业进化升级都将是循序渐进的过程，以新零售为主题的进化变革一定是一个长期战争，3年~5年能够打出一个基本模型，10年至15年能够定形。新零售转型之战才刚刚开始，而从新零售进化过渡到共享零售还需时日。当下的零售企业要做的就是保持不断的自我升级变革。

无论我们是从事着线上零售还是线下零售，或者是兼顾线上线下，身处新时代、新环境，都会面临：……或者更多的问题，但身为企业一把手都要对未来局势有长远的眼光，依势而行。

这是一个让人普遍焦虑的时代，企业崛起和倒下甚至只是转瞬之间。为了帮助企业找寻破解这个巨变时代的商业密码，找到能够与趋势同行的基本方法论，准确把握商业巨变时代的未来。

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