独家解读AI场景消费下的「歌手」和「明星大侦探」

前言

用户每天只花5%的时间在电商网站/APP上，而却花33%的时间观看视频/直播。所以视频与电商的链接会将万亿级的电商场景直接前置到流量入口，创造新的业务模式。

Video++率先嗅到了这片蓝海的机会，从0到1，在今年推出「一站式视频电商系统」，服务于「芒果TV」、「战旗直播」、「全民TV」等头部平台，提供多样式的电商互动销售工具，如「好物清单（货架）」，「灵犀互动系列」、「灵动贴」等互动功能。

其中为「芒果TV」的众多热门综艺IP定制百余款衍生品礼盒，如「歌手2018」、「明星大侦探」、「中餐厅」等。并已取得芒果TV2018年所有IP的电商独家运营权 。

本次的观察研究院将会围绕Video++运营的芒果tv两大王牌综艺《明星大侦探》与《歌手2018》，分析其两档节目的视频电商运营的多种数据维度，比如两档节目上线的多款IP衍生品中，哪一款销售量最高？最愿意为两档节目花钱的土豪省份是哪里？

首先我们先来介绍一下Video++的视频电商系统在《明星大侦探》和《歌手2018》节目中的应用形式：

Video++ & 《明星大侦探》

Video++ & 《歌手2018》

那么接下来揭开本次观察研究院的主题面纱我们将通过 5个数据维度的呈现和分析全面解读《明星大侦探》和《歌手2018》，视频电商运营蓝图重新给予【视频电商】和【IP衍生品】全新的定义打破传统观念。

·分析：

《明星大侦探》由于节目受众大多数偏年轻化，所以在选品上也是选择了像手机壳、马克杯、文件夹等日用品，而且还出品了与《明侦》节目元素相关的金条U盘和侦探笔记本，也收到了《明侦》粉丝们的好评。

《歌手2018》因为受众范围比《明星大侦探》更大一些，所以选品类型更加丰富，包含了手机壳、鼠标垫等数码周边；与本身节目属性及剧情场景相关的定制款纸盒蓝牙音响、金属吉他拨片项链；还有颜值和味道并存的点心。

那么我们从数据上也可以看出，从众多为节目IP定制的衍生品中，观众更喜欢的三大类商品「手机壳」「抱枕」「卡包」，结合这个数据维度，证明Video++在进行视频电商衍生品选品时，除了注重明星效应，同时也考虑到平台的用户属性，以及商品的实用度和是否符合节目受众画像，可以看出，观众更偏爱实用度高、价格偏低、轻量化的商品。

同时我们来看一下：

这组数据比较有意思的是，大多数观众在观看视频时，会冲着商品的颜值将其加入购物车，但是又因为价格偏高没有完成最终的转化下单。这是因为用户在视频电商形式中未形成购物习惯，所以在遇到质量高价格也高的商品，会更偏向于将商品加入购物车，保持观望状态。

这一点也更加证明，在做视频IP衍生品的选品上，更应该选择轻量化、性价比高的商品。

《歌手2018》运营期间销售额最高的一天

《明星大侦探》运营期间销售额最高的一天

·分析：

从数据上，《明星大侦探》是芒果会员更容易从视频电商中下单，因为售额达到最高的这天是星期五，只有芒果会员才能在周五提前看，所以可以看出，不少为了《明侦》这个节目而去注册的芒果会员们，同样愿意为《明侦》的衍生品买单，并且销售额达到最高的这一天也是由于临近圣诞节，Video++结合圣诞主题将视频中的用户引流到活动页及货架，在活动页内利用秒杀，限时购，抽奖等营销工具刺激用户下单。

而《歌手》的用户更容易在星期六的晚上20-21点观看《歌手》，并在这个时间段下单，一方面是由于用户的观看习惯，本身节目在周六的播放流量高，一方面也是因为Video++在做【分贝值打榜投票活动】时，设置了【周六下单，购买商品分贝值翻倍】的规则，这也说明了节目IP与视频电商活动的联动性是很强的，在活动上设置奖励、投票等打榜玩法，提升活动趣味性及用户活跃度，更加刺激用户消费，活动的导向性也直接影响了最终的销售率，所以单小时最高订单数量也是达到了两千多单。

·分析：

我们通过Video++运营后台看到，《明星大侦探》上线的商品实际上比《歌手2018》要少，并且上线时间也比《歌手》短，这样的情况下，单用户累计消费最高金额并不低。

这也是非常有力说明《明侦》粉丝黏性高，所以其节目的衍生品也得到了更高的周复购率和留存率。《明星大侦探》的节目调性更适合电商投放，因为《明侦》相对于《歌手》来说，节目场景更丰富，可塑性更强，可结合点更多；所以在后期衍生品电商运营中，面对场景较多的节目IP，更适合电商货架、互动功能的直接投放。

Video++通过投放热点跳转到专题活动页，并且设置购买商品即可为喜爱的歌手打榜的营销玩法，填补了《歌手》的节目场景相对比较单一的空缺，也让《歌手》的单用户累计消费金额更高。

从这两个维度数据来说，对于用户来说相对陌生的视频电商模式，这组数据是相当可观的。而作为电商新生力量，依旧能够吸引不少观众和粉丝的下单购买，也是给视频电商和节目IP衍生品发展打了一剂强心针。

Video++在《明星大侦探》和《歌手2018》的节目运营中，为芒果TV提供多样式的电商互动销售工具，如「好物清单（货架）」，「灵犀互动系列（投票、云图、卡牌）」、「轻松购」等互动功能。

那么在所有投放的129个热点中，获得最高点击率的互动热点TOP3：

·分析：

这组数据包含了最高点击量的热点TOP3和热点投放的场景，可以看出，点击率偏高的热点都有共同的特点——热点投放都与视频内容关联性强，与场景高度融合，让用户代入感更高，互动性更强。

能够做到这一点，是因为Video++基于人工智能的智能算法，关注消费者在特定场景下的情感联想，Video++的AI+视频技术可以识别出明星、物体、品牌、手机、场景等等，使机器像人类一样理解视频的内容，并发现其中有趣的点，并结合用户行为反馈衍生出多维度标签分类。到了逻辑层和应用层，可以用核心组件和视频应用将这些点进行商业化的变现，将视频内的信息智能归纳，将机器识别出的结构化数据作为投放点，应用到广告场景中。

也就是说Video++在视频内容电商上更进一步，基于人工智能，提高了服务用户的效率和能力，以AI的能效更好满足用户的专属需求，实现根据视频场景推荐对应电商。根据扫描视频场景，识别出适合投放的位置，再自动完成热点投放，在不打扰用户体验的同时，加入一些娱乐互动方式，可以让用户在参与中完成了广告商业价值转化。

·分析：

VPM（Value Per Mile）是全新的数据概念，公式是：VPM=单位时间内GMV/视频UV（去重后）*1000，其逻辑是观看视频的所有用户中每千人的购买金额，也就是【千人购买额】。为了对不同节目IP电商运营进行衡量而制定的一个相对指标。

VPM细化了视频电商的转化率数据，是为了更好的凸显节目IP在视频电商中的价值所在，也是为长期视频电商运营上提供具体和精准的结果导向，根据此数据有助于调整各个视频电商环节，成为评估视频电商运营效果的指标之一。

这组数据看出，两个节目的VPM都达到了150元以上，也就是在每1000个拥有独立UV的观众，在视频中产生了150元以上的电商总额，均达到了VPM评估标准的S级。

*针对Video++运营所有节目的数据，通过整理和评估，将其所有节目的VPM是数据进行分级，共分为4个等级：

《明星大侦探》上线时间较短，但是VPM的数据最高值也达到了163元，再次证明的了《明星大侦探》节目IP对于视频电商的号召力和带货能力，其多元化的节目场景和自带热度和期期有爆点的节目体质，在短时间内让节目IP能量发挥到最大化。

而《歌手》的VPM数值一直在高水平线上，《歌手》从1月播出到现在，已播出10期，其节目热度并未减，也让观众的消费热度不减，甚至走势还在持续升高，VPM最高值达到了180元，果然S级别的视频电商转化效果。

尾声

Video++与芒果tv合作，打造IP+明星+技术+内容+渠道整合的营销新打法，通过明星IP凝聚粉丝用户，让体验式营销在互联网效应下高效运作，规避了传统的思路局限，重新定义了娱乐电商的发展格局。

Video++视频电商系统，实现聚焦年轻群体的精准传递，并让用户多维度的交互行为，实现视频内容化向电商化的完美转化。为视频内容营销提供完成优质的解决方案，生态化的运营不仅打通了广告投放与产品营销。

真正完成品牌与内容的无缝对接，保证了高效率的广告传播与渗透；同时更基于用户思维，实现内容即广告、内容即互动、内容即电商、内容即渠道。