雅说新语——雅博社：用网红探索新农村电商模式！
农村电子商务顾名思义，配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。在国家政策和地方政府的支持引导下，当下已不再成为热门“新兴产业”，农村电商已跳出“蓝海市场”，大部分承接企业公司还囿于三级物流体系建设，电商平台建设，O2O农副特产实体店搭建等传统化农村电商思维模式中。
其实，农村电商市场参与者，不管是引导者政府，主体者企业，还是广大农户、平台商家已出现高度“视觉疲劳”，对常规化、流水化、复制化的农村电商建设套路已不感新鲜，每个层次的市场主体都渴望创新的、开拓的，并且具备区域特征的“新农村电商模式”被探索挖掘出来。
在社交2.0时代，网红的横空出世成为互联网营销的一个颠覆式创新，通过“互联网”+“网红”的组合抓手，使得众多互联网平台在用户和吸金获得双赢。尤其对于年轻、新奇特爱好群体，众多网红借力互联网这个大平台，表达自己独特的视角和观点。再依托其在社交媒体上聚集来的庞大粉丝群进行定向营销，从而转化为一种强大的购买力。
而“互联网”、“网红”、“农村电商”是否有三结合的可能，组成新生代的“黄金搭档”，去冲击、去革新传统农村电商套路?
探索模式一：“互联网”+“网红”+“农特美食”
在新消费升级时代，消费者更加青睐特色、自然的产品，但由于途径有限，难以接触到真正的“干货”，产品的增值点一直比较难体现出来。市场需求其实为“农产品上行”提供非常好的市场契机，“互联网”+“网红” +“农特美食”的模式一方面迎合国家、地方农村电商政策，符合市场需求；另一方面，此模式可为农特产品增值赋能。再具体点来讲，以互联网为载体，用网红为传播媒介，把农特美食作为消费感知，完成“物--人”原始交易流程。反过来，美食的良好体验，消费者会进行自发性推广，不仅促进农特产品传播，还使网红粉丝增加，更倒逼互联网自主化、多样化、立体化宣传，是真正达到“三赢”。所以，农村电商在考虑农产品上行时，可联合知名直播网红、吃播网红举行一些诸如“红原牦牛肉99种做法”、“古蔺麻辣鸡吃播联赛”等线上线下结合的互联网活动，进行地方产品品牌推广及销售。
探索模式二：塑造“乡土网红”，打造地方超级IP
网红的打造其实很简单，无非就是专业领域有一技之长之人，配合精品化的营销包装手段，就成为了某某领域的“明星”，在餐饮界、直播界尤其多。而“乡土网红”打造也是依葫芦画瓢的事情，像某宝上最近很流行的主图形式：一个老奶奶或者老爷爷捧着一揽子的橙子。这其实也是网红的原生态表现，不过没有进行深包装、深推广，还在雏形阶段。乡土网红的打造，核心目的是为地方文化、地方产品站台一位代言人，以具象化的人物抽象出文化内涵、品牌内涵、产品内涵，换言之，如看到某某乡土网红，条件反射出看到的是“红色文化”、“一个橙子”、“一个西瓜”……结合到农村电商来说，在营销推广层面，鼓励电商企业打造出“产品网红”、“品牌网红”、“文化网红”，涌现出更多的超级IP，在趣味中去推进农村电商工作。
电子商务进农村的工作，应该充分挖掘其本质，通过趣味性、生动性各项创新性手法玩出高度、玩出花样，而不是老套的、扁平的、传统的开展。
雅博社“雅说新语”专刊今天分享到此。