专访|一个优秀创业者的“变态自虐”

杨春林，1993年出生，“马云脸”事件策划人，现任深圳市灵犀文化传媒科技有限公司CEO，联创社合伙人，明星百科创始合伙人，曾任CCTV老故事频道《华夏之旅》栏目深圳采编中心制片主任。

记者｜卢小六

受访者｜杨春林

编写｜卢小六

杨春林先生是一个创业者。两年前，他创建了深圳市灵犀文化传媒科技有限公司。这是一家专业向企业提供一站式的营销策划、媒体推广和落地执行服务的互联网整合营销公司。

去年，对杨先生来说，是丰收的一年。与国家发改委指导下的深圳（国际）健康养老产业研究中心签约合作，这似乎离他的目标又近了一步——将灵犀打造成为互联网营销行业的领导者。

几番折腾，找准定位

相信，每一个创业者都有着属于自己的创业历程。迄今为止，杨先生的创业算得上成功。

从2013年开始，作为联合创始人共同打造的项目“师兄商城”、真人叫醒闹钟APP“陌铃”，到创建核心团队覆盖深圳几大高校近百人的“爱折腾俱乐部”，再到现在的灵犀文化传媒。目前，灵犀传媒服务客户超过300家，其中包括中国中小企业协会信用管理中心、香港旭日菁英孵化学院、日本相模橡胶工业株式会社等企业。

或许大家会说，哇这开挂了的人生啊！就像演出一样，大家看到的永远都是台上演员那光彩夺目的瞬间，却不知此瞬间背后承载了多少汗水与泪水。你们不知道的是，在这期间他还尝试了其他的项目，同样也遭遇了失败、他也同众多创业者那样，曾彷徨、动摇，想要放弃。

在深大，这四年，杨先生尝试做了不少创业项目，有成功的，也有失败的。几经失败后，他从实战中总结了不少经验：有很多项目自己很看好，觉得很有前景，但是结合自己的实际情况——又穷又缺技术团队，做起来的几率很渺茫。所以，这期间他遇到过很多自己喜欢的但自己能力不及的项目，最后还是忍痛割肉了。

杨先生说，那一段时间真是非常的迷茫，他不断地问自己：“到底要做什么？”思来想去，杨先生干脆从自己擅长的营销策划着手，建立了自己的传媒公司，给企业提供一站式整合营销服务。于是在2016年，他创建了深圳市灵犀文化传媒科技有限公司。

”或许，是从小就爱折腾、不甘认输的性格让我不知不觉地走到现在。”杨先生笑着说。

创业穷屌，狭路逢贵人

创业，听起来非常光鲜，但其中的冷暖甘苦，或许只有创业者自己知道。“哎，想当年峥嵘岁月“穷”啊！刚开始成立公司的时候，资金还是挺吃紧的，因为要把资金投入到公司运营层面，最苦的时候我们几个合伙人还试过连着几周吃泡面度日，那时候深圳的9月还是挺热的，一口面吃进去，夹杂着的，也不知道是汗水还是泪水了。”杨先生感慨道。

创业的路上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不见后天的太阳。命运也似乎总爱跟我们开玩笑，在你猝不及防时猛然给你一记大耳光，在你将近崩溃之时又再给你一个甜枣。也许，正是这般戏剧，才让我们在前行中更加懂得珍惜、感恩我们所拥有的和所遭遇的。

 资金短缺、人才匮乏、业务拓展不开来，在杨先生折腾得几近坚持不下去不得不认输时，然而，幸运女神似乎看到了他的努力，这时他的贵人出现了。在贵人的帮助下，杨先生的公司慢慢走上了轨道，公司的业务出现了快速增长。

“这段日子如今想起来也是挺感慨的，后来为什么慢慢熬了过去，对，我说的是熬，因为创业从来都是艰难的，何况是像我这样的穷屌丝去创业，能熬过去，真的要特别感谢几位创业路上的贵人。他们跟我们签订了战略合作，让我们给他们的投融资服务平台做传媒服务，同时还悉心指导我们如何去创业、如何去管理公司以及如何去市场上拿到业务，这个事情成为我们创业路上的转折点。如今回想起来，我仍对他们充满感恩。”杨先生说完后把头转向窗外，这时我隐约间看到了他眼角的泪珠。

创业维艰，不忘初心

创业，是一个永不停息的人间战场。它可以使你永远痛并快乐着地沉浸在其中，无法自拔。既然你选择去触摸蜡烛上最亮的光芒，那你就得受得了疼，别叫，没人让你去摸。

 谈到创业心得，杨先生眼里透出坚定。“实际上，每经历一次困难，我的抗打击能力就增强一些。我开始意识到，事情可能永远比你想象的更糟糕，所以提前做更坏的打算，带着一种悲观的乐观主义者心态迎难而上，相信阴影背后都是阳光。我有什么优势吗？我还没发现，但是我希望有一天，我所做的事能向大家证明我的选择是对的。创业六年了，不敢说高见，只能说跟大家分享些个人心得吧。”

一、创业最重要的是坚持，其次是定位。

杨先生认为，创业最重要的是坚持，其次是定位。作为CEO，你得把握自己的顾客、消费群体，然后就是产品质量。质量是最基本的保证，接下来就是团队，团队的创造力、凝聚力跟产品有很大的关联。最后就是财务，你要有一个好的财务系统，不仅要挣钱，也要会花钱，要有一个对钱的精准把控。

 二、清楚自己的优势，差异化竞争更容易成功。

当今互联网营销行业竞争激烈，前有螳螂，后有黄雀的，单靠冲劲和踏实肯干在这一行是很难走下去的。

 谈及营销，杨先生表达了自己独特的见解。现在互联网营销行业竞争激烈，一些大型的广告公司和4A公司纷纷入主，针对现在坊间“没钱、没人才、没经验也没技术的创业小公司”竞争不过一些大型的广告公司和4A公司的看法，杨先生表示不赞同。

“怎样才能在这个庞大的市场上与这些大公司分一杯羹呢？首先，你要有全局意识和差异化竞争思维。广告公司其实更侧重的是广告业务，他们帮助客户策划、设计广告，并且确定最佳的广告投放策略。那么，我们就另辟蹊径。灵犀不走广告路线而是侧重营销策划，更侧重于给客户找出营销上的痛点和冲突，给客户提供最佳的营销服务与解决方案。”

 “在营销上，谁更懂消费者、谁更懂消费者的冲突，谁就能在行业中占有话语权，目前的消费者已经慢慢演变为85后的年轻人为主导，相对传统的广告公司来说，我们这个以年轻人为主的营销公司，在消费者的痛点的洞察、以及在制定年轻人更具参与感和体验的传播策略方面，相比更占优势。”

 三、创业应该是做你擅长的，不做自己不擅长的事。

尽管是公司的CEO，杨先生依然明白自己并非事事擅长，但他并不认为这是什么羞耻的事。自己不擅长的事，就得交给擅长的人做啊！他举例，公司要承办非常有创意的活动，就把最有创意的同事组成任务团队来发想；要做缜密的分析报告，就由数字分析能力最强的员工来做初步研究。只有当你知道自己的弱点，才会知道如何利用周边的资源来补足自己。

四、创业伙伴应该是有独立人格并能与你互补的。

“我认为，好的创业小伙伴应该是给老板节省麻烦的，而不是创造麻烦的。我想说什么呢？如果你的创业搭档没有自己独立的想法，以及不能独立去完成某件工作，每每都要老板去灌输企业的发展战略、企业的价值观给他，要老板监督他去做事、帮他收拾残局，那么在整个创业过程中，你会很累，换言之这个搭档就不是你的好搭档。”

 “所以一个好的创业搭档，应该是有独立人格的，他和你有近乎相同的价值观，对公司的发展有自己的想法和洞见，并且他跟你的能力是互补的，能配合你独立完成他职责范围内的工作，甚至超过他职责范围内的工作。”

五、好的作品，就是你最响亮的名片。

谈及客户的开拓，杨先生表示最好的方法，就是用你的作品去说话。好的作品，会是你撬动客户资源最响亮有力的名片，尤其是在互联网营销行业。

杨先生分享了自己相关的经历：在2016年11月份，他策划了“马云脸”的事件，让事件的主角一夜爆红，许多媒体纷纷转载报道，甚至到2017年5月份，这个事件还在不断地发酵。

后来，依托这次事件的影响力，事件的主角从一个小小的业务员晋升到了部门的主管，还拥有了自己独立的办公室。作为这起营销事件的策划人，从此“马云脸”成为了杨先生的代名词，这为他赢得业界不少赞誉的同时，也为他带来了不少客户。

采访完杨先生后，我脑海里一直浮现起，杨先生谈及创业快熬不下去时贵人相助时的动容情景。那是发自内心的一种致敬与感恩！是对伸出援手的贵人们，更是对他自己。

或许是当时创业团队的坚持与执着；

或许是年轻人特有的冲劲与热情；

或许是他们做事的踏实与实干；

又或许是他们天马行空的创意......

或许，会有很多原因，我想！

那么最重要的应该是：杨先生及其团队敢于All in 去追求自己认为对的东西，哪怕一无所有，依然不惧折腾的无畏精神。“努力的人，运气不会太差”，似乎说的就是这般的吧！

创业的道路尽管曲折，但“不服输”的杨先生却乐此不疲，凭着这份精神，他创出了自己的一片天。或许，杨先生的经历，对于想要在互联网营销行业创业的朋友们，会是一个很好的借鉴范本。

谈到未来，杨先生满怀信心！我们也祝愿杨先生历经风雨依然能不忘初心、坚定前行，收获这一经途的鲜花和掌声、不负时光，不负自己。

虽然创业不是我们唯一的出路，但年轻的90后创业者杨先生的“折腾创业路”给了我们另一种人生的思考。对杨先生，我想这是惊喜的。如果不是创业，或许他现在会在高大上的写字楼里过着朝九晚五的白领生活、平淡如流水。是的，人生总有无数的未知在等待着你，等待着你去折腾......你的又在哪里？

创业之路刚刚开始，前行的目的还在远方。愿同在创业路上的我们共勉、共励！

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