我们先来看一个案例：玩车教授卖车
前段时间刘军准备买一台7座的车，如果是过去，可能需要花1个月的时间不断搜集车方面的各种信息，然后满头大汗地跑几次实体店，再抓掉几百根头发，最终才能确定一台心仪的好车。
但现在就很简单了，刘军给玩车教授发一条微信，说了一下需求和预算，和玩车教授交流了10分钟，就推荐了一款满足需求的好车，前后花了不到最多20分钟。
玩车教授现在很厉害啦，通过微信，一天能卖200多台车。南一号
转回正题，为什么玩车教授能够轻松卖车，原因有2点：
第一，玩车教授是专家，我们信任玩车教授，他给我们推荐的是真的。
第二：玩车教授会引导我们，让我们知道什么环境适合什么车，刘军的开车习惯适合什么车，他给推荐的是适合的。
总结起来非常简单，一是信任，二是适合。
你要做微商，也要满足这2点，第一，你要让顾客信任你，第二，你要给顾客推荐适合他的产品。
现在反过来思考做面膜的微商，为什么很多人卖面膜卖不下去？
第一，你不是专家，客户不信任你。
没做微商前，你是朋友圈中发发自拍照，秀秀小恩爱的普通人，做了微商后，你是朋友圈中的刷屏高手，但很可惜，你不是美容方面的专家，客户不会因为你刷屏而认为你是专家。
如果你是要招代理，你除了要是美容方面的专家，还得是互联网营销，创业方面的专家，否则谁愿意做你代理？
难道就是贴今天我买了宝马，明天买了个奔驰，后天换了个玛莎蒂尼，别人就觉得你是营销高手了？就马上打钱，压货？
第二，你不会引导客户，你不会推荐适合他们的产品。
你不问顾客什么肤质，你不问顾客是处于什么环境，是干燥的北方还是潮湿的南方，无论谁来找你，你只卖那几款面膜，具体她为什么适合这款面膜你也回答不上来。
通过上面的例子，总结了今天客户买东西的2个原因：
第一，我信任你，你给我是真的；
第二，你可以告诉我，或者你可以引导式告诉我，什么东西适合我。
今天就写到这里，我们明天见！