为什么李思廉敢于频频接盘万达？

一向低调的富力董事长李思廉近一年来一直在做接盘侠。

17年5月下旬，富力与香港房企恒基兆业做了一笔86亿港元的交易，买了辽宁7个地产项目和广州2个项目，其中包括沈阳当地最著名的烂尾楼沈阳国际金融中心以及停工6年多的铁岭莲花湖项目。

17年7月底，富力从万达手中以199.06亿元人民币的价格接盘77个酒店，成为全球最大的五星级酒店公司之一。李思廉曾表示，若有机会，旗下的酒店业务会分拆上市。

17年8月下旬，富力联手中渝置地，以4.7亿英镑收购万达有意向的伦敦九榆广场地块。

18年1月17日，富力接手了万达在伦敦的项目——万达·伦敦ONE。

三度接盘万达，“杀价天王”李思廉颇有点“趁人之危”的感觉。尤其是在万达、融创、富力的世纪交易中，富力以平均每平米5000多元的价格购得77家精品酒店，这个价格甚至低于多数三四线城市的房价。

有人说，李思廉像司马懿，王健林像曹操。前者特别能忍耐、等待，后者则是一代枭雄，不过最后，曹操还是给司马懿打了工。

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但熟悉李思廉的人都知道，稳健是他的一贯作风。

在笔者看来，李思廉更像是隋末群雄中的李唐。大业年间，天下大乱，最初，实力最强的是瓦岗寨。其后，瓦岗寨与王世充、宇文化及等人的竞争，过分消耗了自己，后被李唐渔翁得利。

1993年，广州楼市急速升温，各路人马纷纷杀入，在广州做贸易的张力怦然心动。但考虑到自己资金不足，及财务管理知识的欠缺，他想找一个合作伙伴，首先想到的就是好朋友李思廉。张力心里很激动，打电话和李思廉一讲，李思廉一听也很激动，连声说：“好，好！”在这之前，见识过香港楼市繁荣的李思廉，也想过要创办一家房地产公司，但手中的资金，在香港也就只能炒楼了。多年以后，提起他们决定携手创业的时候，两个人都说，“很简单，我们是心有灵犀，一拍即合。”

富力成立伊始，两人就进行了明确的分工：张力主管项目开发和工程管理，李思廉主管公司财务和市场营销。

20年来，张力与李思廉把富力的能量发挥到了极致，其销售额从1995年的3000万元增长到2012年的303.7亿元，公司也从起步时10多个人的小公司发展到今天名副其实的地产大鳄。

李思廉谈起工作搭档张力时，说到：“我和他之间就是两个字：包容。做生意和做夫妻其实差不多，都是需要包容，我们这种伙伴关系，是很难得、很少有的关系。我们到现在认识快17年了，还没有吵过一次架，相互包容是很重要的。”

李思廉也搞足球，富力足球在业内小有名气；他搞教育，参与出资兴办北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院；他还投过一个叫优达的互联网教育公司。

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李思廉近期的一反常态，兴许是他急了。

曾经与恒大、雅居乐、碧桂园、合生创展并称“华南五虎”的富力，在2004年—2009年的综合实力一直位于华南地产榜首，2007年销售额更是进入地产业四强。早在2003年，搞住宅地产的富力，学习新鸿基地产，提前布局开始进军商业地产领域，以求先发制人。

2004年博鳌房地产论坛上，王石Diss李思廉说，商业地产项目很难取得较高比例和长期的融资支持，如果搞出租型商业地产而自身没有资金实力，则必死无疑；如果搞出售型商业地产，则会遇到经营管理上的致命麻烦。对此,李思廉只是淡淡地说：“你放心，我们一定做好。”

其实那个时候，富力已经进军北京，在商业地产上小试牛刀了。当年开始，富力瞄准了广州的珠江新城，放言珠江新城的土地“出一块拿一块”，最高纪录是一天连下四块地。2006年，富力在珠江新城的项目储备达到13个，直到2009年11月26日，富力仍拿下了第16个项目。

富力在珠江新城上的前瞻，迎来了巨额回报。今天，珠江新城已成了广州、华南的金融中心，与珠江南岸的中山大学隔河相望。“小蛮腰”、广州大剧院就是珠江新城的标志性建筑。

然而，珠江新城上的成功，不足以掩盖富力整体的颓势——这一点王石说中了。当龙头企业恒大、碧桂园高歌猛进，冲刺5000亿销售额时，富力还在千亿征途上艰难跋涉。

富力的危机集中爆发于2008年。由于金融危机的冲击，当年，富力的实际销售额远远低于预定计划，资金链紧张，负债率越来越高。多数业内人士都认为，除去销售不佳的原因外，大量资金囤积在商业地产项目上，造成了富力现金周转困难。

当时，有人劝李思廉应该及时抛售项目，回笼资金，但李思廉不肯。作为数学系的高才生，李思廉对价格颇为敏感，贱卖资产就是要他的命。

在褚橙创业初期，褚时健的外孙女婿李亚鑫是项目执行人。有一年过完年，褚家还有几百吨橙子没卖掉，一个经销商开价4块钱一公斤，要求褚家负责包装、运费。李亚鑫希望能再加点。这位先生说，那就3块8吧。李亚鑫愣住了，迟疑几秒，问能不能回到4块。那人毫不犹豫，骑着摩托车走了。留下的是后悔的李亚鑫。

孙宏斌也曾劝贾跃亭丢卒保车、给乐视瘦身，只保留乐视网等核心资产，而老会计贾跃亭也不愿意卖。

种种原因，在2008-2017的地产业黄金十年里，富力眼睁睁看着曾经的小弟恒大、碧桂园超过自己，一往无前。

思廉是个好品质。且不必说官场上，在生意场上，廉价购买优质资产，可谓睿智。但是，一味看重价格，就会错失更大的东西。

2014年11月，中石油与俄罗斯国家石油签订2700亿美元的石油大单，平均价格为每桶原油90美元，高出即期国际原油价格50%，但领导还是痛快的让利了。此举换来了俄罗斯对“一带一路”、“亚投行”的鼎力支持。

在宝万之争中，许家印亏了60亿仍然入股万科，助力深圳地铁获取万科的主导权。当时，很多人都说许家印亏了。不过，在随后的半年多里，委身深铁给许家印带来了更大的利益。恒大股价一路飙升，许家印也问鼎了首富的宝座。

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某种程度上说，许家印可谓是“冒险版的李思廉”。

跟富力一样，1996年许家印所创立的恒大，第一个地产项目也是旧工厂改造来的。

当时，海珠区原广州农药厂11万平方米的地块正低价挂牌抛售，因为地处工厂区、市政配套不全，房企对该地块没什么兴趣。许家印却决定把它做成恒大的第一个项目——这就是恒大的金碧花园项目。

金碧花园项目于1997年6月8日动工，8月8日公开销售，开盘价每平米2800元，比海珠区楼盘均价便宜了近20%，当天上午323套住宅房源“半日光”，整个项目得以盘活，并获得数亿元净利。该项目曾被广州市民票选为最满意的地产项目之一。

金碧花园项目比许家印之前操盘的珠岛花园项目更显示出许家印的风格，即用最少的钱、拿更多的地、快速开发、快速回笼资金，这也成了之后恒大在广州和全国迅速做大的杀手锏。

2004年，许家印“撒豆成兵”，派出200多人进入二三线城市找地，逐鹿全国。到2007年，恒大在全国一年内获得的土地比前一年多出6倍多，达到近4580万平米，覆盖全国22座城市。相比来说，万科进入全国29个城市，用了近10年时间，恒大只用了3年多的时间。

今天，在香港上市的中国恒大总资产超过7570亿，2016年度营收预计达到3000亿元，较2015年的实际合约销售额增长了49%，和万科持平。许家印个人从2003年起进入各种富豪榜，曾名列2009年内地首富和2017年内地首富。

看着这一切，李思廉估计是真急了。但就像富力足球跟恒大足球差了个档次，曾在同一个起跑线的富力和恒大，两兄弟间的隔阂也越来越远。

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跟李思廉同样稳健的地产商，当属他的老乡李嘉诚。

很多港台企业家做生意也都是这样，不求一口吃个大胖子，而是求稳健，细水长流。

李超人曾说：更稳，因为总是先想失败。

不过，超人的稳，显然高出李思廉一筹。

从1950年到今天，李嘉诚从来没有过财务危机，也没有一年交过亏损的答卷。

超人以塑料制品和钟表制造起家，抓住了香港60、70年代经济腾飞的机会。80年代起，他又进入香港房地产领域，赚得盆满钵满。

不过超人就是超人，不会止步于此。

1986年，国际油价跌至每桶11美元的冰点，原油市场更是经历了两次石油危机，全球石油股票低迷。李嘉诚却在这时果断入手石油业，以32亿港元的价格购入加拿大赫斯基石油52%股份。当时该公司日亏500万港元，如今这家企业已经成为“和记黄埔”最大的盈利子公司，日赚1500万港元。

“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。”

这是巴菲特的话，但实践得好的，还是健步如飞的超人。

90年代，移动通信业务成了金矿。李嘉诚持续投入当时最前沿的第二代移动通信业务公司Orange，一举获得超过千亿港币的收益。也正是这笔钱，夯实了他在香港及整个华人商界的大哥大地位，而且是在香港经济持续低迷的环境下，夯实了这个地位。

之后，李嘉诚又进一步扩张传统基础业务，以及第三代、第四代移动通信。如今，新一代电讯业务已经成为长江集团的核心业务之一。

与此同时，李嘉诚还投资了包括Facebook、Skype、Siri、AlphaGo的开发者—DeepMind等一系列科技公司。

对了，他还入手了2亿比特币。

在“攻”方面，超人箭无虚发；而在“守”上面，他也同样步步为营。

从13年下半年起，超人开始有选择地抛售处于高点的中国内地和香港物业，一财报道，“李嘉诚在内地持有的投资性物业面积只剩下了15万平方米，仅相当于21个足球场大小。”这一数字甚至低于很多福建中小房企。

同时，大举收购欧美澳高科技、基建公司。

有人曾这样总结李嘉诚的商业模式：以现金流稳定的基础设施、能源、制造业公司为底，去投资前沿科技、房地产、金融等高收益的领域。

健林也好，马老板也好，在财富榜上确实超越了超人。但被挤下去的李嘉诚，光在英国就投资了超500亿美元。截止16年年末，1万多亿总资产的长和集团，债务净额才1400多亿，况且除了上市公司，老先生还不知藏了多少私房钱。

这是真正的稳健快跑，还快得让人追不上。当年洛克菲勒也是这么干的。

李嘉诚曾这样概括自己的经商秘诀：

“我平时对经济、政治、民生、市场供求、技术演变等一切与自己经营行业有关、或没有直接关系但有重大影响的最新、最准确数据都有了解，加上公司内的内行专家，当机会来临时我便能迅速作出决定。”

这也许能给大家以启示。高质量发展，不缺一个足球队、电影院，缺的是高科技公司、高附加值的产业。比如凯桥资本收购英国半导体公司Imagination，美的收购德国机器人公司Kuka.

脱虚向实，才能稳健快跑。