直播答题平台系统开发

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直播答题平台成为2018年的第一个风口，直播答题衍变成为一种新的商业模式。那么，针对直播答题平台运营方法，提出了一系列的建议，同时为大家分析直播答题平台盈利模式。

一、答题游戏的前世今生

1、跟风潮流下的直播答题产品

最近答题瓜分百万现金的游戏在不断刷爆朋友圈、微信群，分享复活卡和炫耀瓜分战绩者甚多。直播竞答的玩法最早由王思聪在1月3日自己生日那天引燃火苗，【冲顶大会】10万元一场的答题瓜分现金游戏，换来了25万同时在线人数!极低的获客成本玩法刺痛着各大视频直播平台，加之技术门槛低、模式简单，纷纷上线类似产品跟进!

映客上线【黄金手指】，后拆分为单独的APP【芝士超人】;

西瓜视频推出【百万英雄】，今日头条、抖音、内涵段子、悟空问答陆续接入;

花椒直播上线【百万赢家】;

一直播上线【黄金十秒】;

网易新闻上线【网易大赢家】;

YY推出【拜托了大脑】;

派派推出答题直播间;

直播软件KK推出【金榜题名】;

娱乐游戏APP会玩上线【会玩大赢家】;

新世相读书会的【百万黄金屋】;

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一时间答题赢钱模式成为直播视频类产品的标配，实现低成本拉新、促活、召回，正如当初的一元夺宝模块成为电商交易平台的标配，低成本而又高效的提升日活。

国内这种模式的玩法也是借鉴学习国外很火的HQ – Live Trivia Game Show，这款APP从17年8月份上线，早期奖金只有100美元，题目简单，用户很轻松拿到奖金，口碑不断传播，吸引更多用户加入，在短短不到4个月内冲到了App store美国游戏榜最高第5，房间同时在线人数最高已达50W人。

2、不变的需求，熟悉的产品

生于移动互联网的产品HQ，也是传统电视节目《百万富翁》的翻版。英国导演David Briggs于1995年构思出此模式，节目正式播于1998年英国独立电视台。参赛者需要正确回答连续15条四选一的多项选择题，如果能全部答对，将可以获得一笔巨额奖金，通常是100万当地货币。

节目播出后大受欢迎，被世界各地的电视台购下制作权和播映，国内电视台也开始了一波模仿浪潮：

《幸运52》1998年11月开播，2008年10月停播;

《开心辞典》于2000年7月开播，2013年1月5日停播;

《三星智力快车》2000年7月开播，2009年10月更名为《智力快车》;

《百万智多星》2007年9月于贵州卫视开播，于2008年4月停播;

《一站到底》于2012年3月推出，持续更新中;

《开门大吉》由《开心辞典》原班人马打造，节目于2013年1月开播。

一个玩法跨越3个年代，经久不衰，需求足够强，才能轻易被新时代的火苗引爆。

二、直播答题平台上瘾模型下的模式特点

直播答题平台答题赢钱类产品能够火爆流行起来，也正是上瘾模型(触发-行动-多变赞赏-投入)的一个缩影。

1、触发

(1) 内部触发因素是最基本的人性需求和渴望，人性七宗罪：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲;佛教三毒：贪、嗔、痴，即贪欲、憎恨、愚痴。瓜分百万现金燃起每个信心爆棚用户的贪欲，答对十二题看似简单的门槛增添着他们的傲慢，每个人都觉得自己是天才，想证明自己多么牛逼。

(2) 外部触发因素包括：付费型触发、回馈型触发、人际型触发、自主型触发。

(3) 付费型触发：如广告，SEO、ASO等外部引流方式。

(4) 回馈型触发：如媒体报道，网络短片，微博热搜等品牌推广方式，百万赢家对瓜分到4万元奖金的用户的采访，花椒放大大四女生独获103万奖金的传播。

(5) 人际型触发：邀请传播规则的设计，答题赢钱产品中的邀请好友填自己的复活码，双方都能获得一个复活码。

(6) 自主型触发：靠产品自己刷存在感的触发，如活动banner，小红点，PUSH系统，邮件短信提醒。

2、行动

内部触发使行动产生可能性，外部触发推动行动形成，而实打实地行动起来，才真正有效。B=MAT，是行为发生的一个公式，行为(Behaviour)=动力(Motivation) 能力(Ability) 触发器(Trigger)，要发生一个行为，需要三者同时满足。行动的门槛较低，才能让用户快速进入上手，将意愿变成行动。

在有充足的动机下，必须具备一定的能力才有可能参与行为，这里的能力包括以下6个方面：

(1) 时间：固定时间开场，每期20分钟左右，碎片化时间即可参与进来;

(1) 社会偏差：基于复活卡的社交圈子内的传播，增强了熟人背书，降低了接受门槛;

(2) 非常规性：10年前的答题电视节目已教育过用户，规则玩法简单，用户对此类游戏有认知基础，上手快;

(3) 脑力：不需要复杂的计算推理，10秒内检索自己的知识库选择答案，大部分题目难度很低。

(4) 金钱：答题游戏不需要任何金钱成本，还倒给你钱;

(5) 体力：貌似也没有剧烈运动，只需要点一下选择正确答案就行。

3、多变的筹赏

多变的酬赏，即具有无穷多变性的酬赏，会激起他们更多使用该产品的欲望，多变性是维系用户长期兴趣的关键。

酬赏包含三种类型：社交酬赏、猎物酬赏和自我酬赏。

(1) 社交酬赏：与他人互动产生的人际奖励，获得社交认同是重要部分。连续答对12道题就能瓜分现金，即使钱很少，也给足了你发朋友圈炫耀的资本;

(2) 猎物酬赏：从产品中获得的资源和信息。在直播答题平台12题全部答对能实实在在分到钱，即使答不对，还能学到一些知识点，寓教于乐;

(3)自我酬赏：从产品中体验到的操控感、成就感和终结感。在紧张的10秒内快速反应判断，马上就能得到正确答案的及时反馈，公布答案时松了一口气，紧接着又绷紧神经准备下一题。

同时题目每期都不一样，类型也不固定，提供了多变的挑战;每期的奖金数目也不固定，提供多变的奖励;答题的玩法也在更迭中，丰富的玩法让用户玩的更high。也正是这些多变的因素来维系着用户的活跃。