得到上市，百度入局，微课爆发，2018谁主沉浮？
作者 | 天边
编辑 | 蓝
近日，罗辑思维要上市的消息满天飞。有投行人士称，2017年罗辑思维利润过亿，罗辑思维方面已决定将上市地点放在A股市场，罗辑思维或将成为“知识付费第一股”。
一个“网易运营公开课”疯狂刷屏朋友圈，一晚上突破10万。
2016年被称为知识付费元年，首批入场的分答、知乎、得到、喜马拉雅FM以及随后入场的豆瓣、网易云音乐、掌阅、蜻蜓FM等都是平台型玩家。
在2017年，各个内容付费平台疯狂吸金，“分答上线43天，估值超过1亿美金，王思聪20分钟狂赚23万；得到李笑来专栏订阅量15万，以199一份计算，收入超过2000万，被称为史上最贵专栏；知乎live：李开复一小时收入12万。”
知识付费风口，经过2016年的爆发，2017年的角逐，在2018年会有哪些变化？
明星IP逻辑思维一马当先
罗振宇2018跨年演讲刷屏了大大小小的朋友圈。作为知识付费的代表，“得到”在近一两年无疑是明星产品。
网上曾流行了一份报表，2015年、2016年、2017年Q1的营收分别为1.59亿、2.89亿、1.51亿；净利润分别为1860万元，4462万元，3805万元。并称其拟Pre-IPO融资9.6亿元，投资者包括：腾讯、红杉资本、英雄互娱等，估值约70亿元。
这种说法虽然得到了官方的否认，梳理罗辑思维的发展史，这个数据并不离谱。
从2015年12月，罗辑思维出品人“罗振宇”开始尝试知识付费模式。推出“得到”试水付费阅读。2017年3月，从视频节目改为音频，周播改为小日播，并全面转移到“得到”APP。
查看数据，“得到”APP最主要分为听书和订阅大咖专栏。据悉该APP目前收录有2047本电子书，“订阅专栏”199元，一共32位入驻主讲人。以以北大经济学教授薛兆丰为例，其开设的经济学专栏订阅用户超过了23万，按照199元/人的价格计算，总金额超过了4500万。即使是相对小众的糟边往事，也有26000个人订阅，获得超过400万的营收。
再加上2017年11月12日，官方消息显示得到APP总用户数超过1200万。估值70亿并不高。
音频平台，喜马拉雅率先出击，蜻蜓FM紧跟
音频平台起家的喜马拉雅、蜻蜓、荔枝在知识付费领域享有先天优势。2016年，喜马拉雅FM率先开启了音频付费业务，蜻蜓FM紧随其后，荔枝FM的重心则逐渐转向语音直播。
喜马拉雅是最早开始尝试内容付费的音频平台。2016年6月6日上线了精品付费区，其中马东的《好好说话》上线一天销售额破500万。
同年12月3日又启动了中国第一个知识内容狂欢节——123知识狂欢节，仅24小时，销售金额达到5088万。到了2017年6月6日，喜马拉雅又推出了“付费会员”，会员月费18元，年度会员188元，价格与视频网站会员相仿。当天共召集342万会员，产生知识消费6114万元。
但热闹背后，隐藏不少忧患。
根据腾讯财报公布的相关用户数量估算，如果用户年人均消费199元，内容付费市场规模在480亿左右。但2017年喜马拉雅的付费用户平均贡献超过90元。
除了人均付费低，音频平台的付费用户量级也永远不够。据报道，喜马拉雅注册用户3.5亿，月活用户四千万，头部产品马东的《好好说话》的订阅用户为18万，从2016年6月到2017年6月份，累计销售额4000万。
而蜻蜓FM注册用户3亿，月活用户1800万，携手高晓松推出的《矮大紧指北》订阅用户是10万，流水过2000万。对比这两大平台的月活用户数据和订阅用户数据，可以看到即便头部内容，付费用户比例也不算很高。
随着内容付费玩家越来越多，头部IP越来越抢手，喜马拉雅与蜻蜓FM能在知识付费转化率上提高多少？
根据官方消息显示，目前喜马拉雅平台上已经有20个大类，328个小类，超过1亿条声音。而蜻蜓FM拥有3000多家电台广播，1000家高校电台资源，专业主播超2万名，聚合超过1200万小时的有声节目。
在名人IP上，喜马拉雅在其最新发布会上公布郭德纲、王耀庆、杨澜、姚明、郝景芳、梁冬、蒙曼等20个超级IP。蜻蜓FM已入驻了李开复、梁达宏、张大春、许知远等大咖。
背靠沉淀，知乎live试水成功
在知识付费如火如荼之际，知乎趁着平台沉淀的丰富大V资源，成功赶上了一波风口。
最新消息显示，截止于 2017 年 12 月，知乎已累计举办近 7000 场 Live，吸引了近 500 万用户参与。按照人均39元来看，营收达到1.9亿，这个数字与喜马拉雅123知识狂欢节营收持平。
而根据知乎发布的2017成绩单显示，截至2017年12月，知乎的注册用户数达到1.2亿，日活跃用户超过3000万，月浏览量达到180亿。对比500用户的知识付费转化率，还是有待开发。
中部玩家崛起，千聊，荔枝微课不可小觑
相比以上玩家，千聊和荔枝微课的体量现在可以算是中部玩家。前段时间“网易开年大课”海报刷屏朋友圈，其上线的平台就是荔枝微课。
但在产品形态上更加多样，用户上更加垂直。
两家都采取"语音直播+图文"为主的微课模式，也提供视频、问答等其他知识付费形态。拥有自己独立的APP。均是以女性用户为主。荔枝微课的课程体系以情感类和生活品类为主，擅长策划女性成长类专题，比较出名的两档节目是杨澜的天下女人和鲁豫有约，课程来源主要是早期签约的机构和工作室；千聊的课程包括育儿、女性、健康和职场等。
两家在去年6月份，粉丝数达到700万。先后都获得了千万美元融资。
千聊CEO朱峻修透漏2017年10月，千聊平台的独立访问用户已超过1.5个亿，注册机构及讲师超过100万，积累了近1500万知识付费的用户。而荔枝微课其推出的“网易运营开年大课”不到一天时间，突破15万。
新玩家入场，今日头条，百度跟进
2017年12月22日有消息称，今日头条将上线音频功能，其中将有付费音频内容，未来音频将成为今日头条四大内容形式之一。
而随后，百度也发出消息跟进付费产品。2018年1月2日，百度上线其首款音频付费产品“百度小课”。首批上线课程超过100课时。内容涵盖个人提升、亲子教育、理财和职场发展等多个领域。该音频付费课程将被置于手机百度APP，通过信息流智能推荐和社交订阅功能分发。同时，百度新闻APP也将增设付费阅读功能。
结 语
大佬进场，新秀崛起，2018年知识付费的赛道越来越热闹。
得到、喜马拉雅与蜻蜓FM、知乎Liv,如何在新人入场之后，在产品形态上，是否还能保持优势？
荔枝微课、千聊新秀崛起，在技术上优势尽显，在缺乏头部IP资源下，能否实现突破？
而在各家竞争中，产品面临着周期迭代。知识传播形式将越来越丰富，将不仅仅只限于音频，更有视频，直播，图文等。付费模式与营销策略，也决定知识付费的转化率。头部IP成为争夺焦点，平台如何孵化更多的IP留住用户？
一切将在2018年决出胜负。
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