剖析：“网易戏精讲课”：让用户付费 + 裂变传播
由于 “网易戏精讲课” 访问流量过大，01.17.10:50 开始，间断性被微信误判封禁。我们已经在紧急修复中了（付费了同学不影响直接访问）。
我相信昨晚很多做运营的同学，朋友圈都是这张红红的 “网易戏精讲课” 海报刷屏了
很多人会觉得：“网易戏精讲课” 的刷屏，是因为基于 “网易” 本身的品牌，背后策划、宣发、运营套路不具备可复用性。换一个普通的 “课程”，就会没有效果了
“好的创意是可以复用的”，这也是运营深度精选一直坚持的使命：给大家提供可复用的运营套路。
接下来就和大家分享一下，我们设计的
「知识 + 裂变」运营模型
：如何在 2 周内把 1 个普通的 “新媒体课程” 和 “网易戏精讲课” 运营刷屏了
12 月 27 日 --1 月 5 日期间我们策划了 1 个 “新媒体课程”（售价：19 元）做测试：不靠渠道、不靠 kol 背书，只靠普通用户冷启动，是否可以让用户付费 + 裂变传播？
前期只靠 50 个种子用户冷启动裂变，价格从 19 元到 99 元每天往上调测试转化率，历时 10 天，做到了 36000 + 的用户参与
这 10 天里的运营操作（每天都做了哪些动作），我们都详细记录在有道云笔记上。适合：没钱、没资源、没品牌的运营同学复用。
↓长按二维码查看有道云链接↓
（此处本应有二维码，但由于被举报，不开心，不放了~）
在这次测试中，之所以能裂变成功，主要是在于我们创新了 2 点：
1. 荔枝微课的 “课程推广奖学金实时到账用户微信零钱包” 的功能。动态入账的强激励反馈，极大得刺激了用户传播的积极性和持久性
2. 独特的种子用户筛选方式和冷启动的参与感设计，成功引爆了第一波流行
昨晚 “网易戏精讲课” 的宣发套路也是复用了这个「知识 + 裂变」运营模型，由于 “网易” 品牌势能的加持，上线 12 小时就引爆达到了 130000 + 人参与。品牌势能把运营效果放大了 1000 倍
接下来按照时间顺序：从选题策划、文案、裂变玩法、冷启动维度和大家讲解 “网易戏精讲课” 是怎么引爆流行的
1.04 运营深度精选和网易云课堂的同学达成合作，确定接下来半个月的排期
1.04-1.10 选题策划和确认讲师大纲
1.08-1.12 完成课程整体的包装
1.15-1.16 冷启动方案和课程上线测试
1.17-1.19 引爆推广
1.22-1.26 直播课开课
1.04-1.10 选题策划和确认讲师大纲
3 个关键词：网易、运营、2018
网易：
1 年 12 个月，每个月都在刷屏的网易，在运营人的心中，积累了很高的声望势能。另外网易云课堂的同学为了打造爆款，请了内部不轻易对外分享的网易云音乐、网易考拉海淘、网易杭研产品发展部、网易云课堂的相关运营负责人。这是组成一个 “爆款产品” 的重点元素！大家也可以绝对放心此次课程的质量
运营：
因为运营没有标准，普遍都有工作焦虑症；加上运营人群的病毒传播属性高：因为运营人都喜欢抱团，喜欢加各种各样的群，加好友，一个做运营的如果没有一个满 5000 好友的微信号，都不好意思说自己是做运营的。
2018：
新的一年，每一个人都在展（实）忘（现）未（不）来（了），定目标立 flag，“2018 年开年第一课”：给了用户一个很好的购买理由
1.08-1.12 完成课程整体的包装
在微信朋友圈的裂变传播过程中，最重要的就是海报的呈现形式，我们根据内部 100 + 张成功的裂变海报提炼了裂变海报的设计 6 要素：
设计出 4 个版本的裂变海报：
重点：一般我们为了增加海报的扫码率，会给用户设置一个价格锚点或短期利益
常规的比如：
原价 199 元，限时特价 39 元
限时特价 39 元，仅限前 1000 名用户
扫码即送 XXX 资料
课程的详情页大同小异，在这里不再赘述
1.15-1.16 冷启动方案和课程上线测试
因为我们上一周测试 “新媒体课程” 的付费裂变发现：用户单兵作战，绝大部分是跟风好玩，只会分享 1 次，如何利用群体的狂热，让用户多次分享传播？
所以这次设计了一个 “付费裂变 + 组队 pk 平分奖金池” 的玩法，以前付费裂变仅是个人，此次把所有的个体组队成一个团体，结合设置 50% 的课程推广奖学金 + 荔枝微课实时发送奖学金到账微信钱包的提醒，通过团体成员的正反馈炫耀激励用户的裂变参与度
推广裂变 + 团队 pk 赛的玩法：
比赛时间：2018.01.16.20:00 至 2018.01.26.24:00
比赛考核：微信群内队长 + 队员推广 “网易运营方法论” 奖学金的总和作为比赛的数据
1 月 27 日的 00:00-00:30 统计公布最终的比赛成绩，发放奖金！
第 1 名：额外奖 1 万元现金
第 2 名：额外奖 5 千元现金
第 3 名：额外奖 1 千元现金
筹备冷启动，筛选种子用户，用了 3 种方法（提前写好对应话术，啪啪啪啪发出来）：
1. 发动运营深度精选城市社群负责人加入比赛（一起来对抗外界，激发集体荣誉感）
2. 上周的 “新媒体课程” 刚好课程结束，鼓励用户学以致用，加入实操
3. 挖掘我们的荔枝微课直播间的推广奖学金榜上排名前 10 的用户，发送参赛邀请
你以为这样子复制粘贴就完了？用户就会很主动得准备比赛？
To yang to sen po....
还得调研用户遇到的问题，帮助用户扛起大旗组队
帮助队长激活群之后，各 “新媒体课程” 学习群报名参加组队成功率飙
1 月 16 日 19:30-20:15 万事俱备只欠东风！
1. 组建队 pk 群，群内讲解本次比赛规则和裂变话术
为了提高落地页的转化率和裂变海报的传播，我们准备了 2 套详情页 + 4 版海报，让用户内测选择
同时给予队长可以踢人的权利和额外的提成奖励，激励队长发展更多的队员和在群内督促队员向团队第一名冲刺
(部分有趣的 “队伍名称截图”)
20:15-21：15
小助手 + 队长在各自群内，培训比赛规则和转发话术，激发集体荣誉感，动员用户准备战
21：15 正式上线
各组自行组队，21：15 价格正式调整为 39 元，18 个比赛小组，共计 378 人，同时转发！引爆传播
在传播过程中，用户小组内互帮互助，自发生产数十几版话术，同时有些人还自己快速写了公众号文章推文（我们太忙了还没来得及写）；因为设置了裂变的团队赛，队长会在小组内积极调动大家的，解决活动传播过程中遇到的话术差转化低、推广渠道等问题
最后卖课刷屏刷得连段子手都出动了...
作者：AngryBug