做了十几年钢材业务的老钢贸才知道的行业内幕……
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发布：2025-12-20 ·
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干了十几年钢材，经历各种事，见过各种人，直到有一天才发现......
销售的过程中，许多客户很有意思：
客户自己想采购一批货物，找了他老弟来监督，再找一个外行人来“参谋”，又找一个竞争对手给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的“上好货”！
这都是常见的情况！在接触过很多客户后，还发现：
不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！
后来也慢慢发现，其实：
因为价格离去的客户
还有可能回来，
因为态度离去的客户
多半不会回头，
因为质量离去的客户
永远不会回来。
价格不合适可以谈
质量没做好可以改进
在这市场纷纷扰扰的大环境中
发现需求、满足需求
我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！
卖了很多产品后，就会明白：
有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
每个客户都是最好的活广告
做生意，不欺骗，不坑人才会长久
信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！
做十几年的钢材生意，最想对客户说的是：
市场有一种病态，客户们要便宜，我们要利润， 如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！
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