有米营销论丨王者荣耀海外版是如何打进欧洲市场的？
近日，有网友在脉脉匿名区发布留言称，“证实了！王者荣耀年终奖100个月工资”。随后评论区有昵称为腾讯员工的网友回应称“哈哈，你也不全是啦。我是120个月”。此截图被网友广泛传播，其传播力度甚至盖过了当天的阿里云栖大会。
毋庸置疑，以《王者荣耀》在国内的风靡程度，称其为“2017年最火爆手游”并不为过。不久前极光大数据发布的《王者荣耀研究报告》显示，2017年6月，《王者荣耀》的用户已超2亿，渗透率达22.3%。
然而《王者荣耀》的野心并不仅仅是霸占国内市场，今年8月，《王者荣耀》在欧洲更名命名为《Arena of Valor》，走本土化差异化的发展道路。据移动应用数据分析公司App Annie 8月公布的数据显示，《王者荣耀》海外版表现依然强势，位列手游类全球月活跃用户数排名第一的APP。
众所周知，王者荣耀的游戏设计、人物角色等方面都蕴含着浓厚的中国元素，但腾讯依然能够将这款被国人疯狂追捧的MOBA类手游推出国门，走向世界，这自然从中有其独特的秘诀。
保留核心玩法，游戏内容与当地流行元素及用户习惯相结合
打开《Arena of Valor》，不难发现该游戏的英雄角色与王者荣耀大有不同。在英雄人物形象上，海外版本英雄人物多以魔幻、科技风为主，可操控的人物包括精灵、石巨魔、恶魔法师等。而一些国内玩家经常使用的人气角色——孙悟空、赵云、李白等进行重新设计并更名。
为了吸引欧美玩家的青睐，《Arena of Valor》在5月份与DC漫画达成了战略合作，推出了蝙蝠侠等DC漫画体系的新英雄，利用海外玩家对DC漫画的喜爱，降低游戏进入海外市场的门槛，也从中打响了知名度。
游戏画面也根据了当地特点进行了改动，我们所熟知的《王者荣耀》国内版本地图使用相对Q版的风格，让玩家的游戏体验更加流畅和清晰。而《Arena of Valor》则采取相对现代化的风格且增加了本地化的特色——如堡垒、欧式城墙。
牵手有米科技，三大利器助力优质用户获取
为了进一步打开欧美市场，腾讯与有米科技旗下的海外效果广告平台Adxmi达成独家欧洲地区推广合作窗口期，在欧洲地区（英国、瑞典、丹麦、挪威、芬兰、瑞士，荷兰，奥地利，爱尔兰、匈牙利、比利时等国）进行营销推广。Adxmi整合了当地SDK流量，Mediabuy流量和网盟流量，通过SDK获取实时可控高质量用户，依靠Mediabuy实现当地市场精准定向，最后借助网盟流量拉高整体DAU，营销效果尤为显著，每天能带来大量的优质用户。
在整个营销过程中，腾讯和有米科技在本地化上下足了功夫。通过视频广告的形式，投放在当地的大流量优质移动媒体，其中包含品牌广告、网红主播推介、玩法教学、游戏展示等不同类别的视频，用户点击视频后可直接跳转应用市场进行下载。
这种全面曝光+全方位占领用户心智+下载转化的“品效共振“营销手法，让《Arena of Valor》在欧洲市场大受欢迎。
有米科技旗下的海外效果广告平台Adxmi，研发出了多种极具竞争力的移动广告产品。在技术，产品及数据的驱动下，针对游戏，订阅，电商，金融四个领域做出了深度垂直行业解决方案。从前期海外市场宣传，到优质流量推广，用户获取，到最后流量变现，Adxmi助力全球企业推广与盈利的每一环节。