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在互联网的背景下，企业服务市场兴起，采购作为企业的成本中心，越来越受到重视，由此产生了企业级电商的需求，它是面向企业采购人员提供的电商服务平台。新技术让“按需采购”成为可能，智能化仓库管理让履约效率提升……种种变革带来的“智慧采购”，让企业采购更人性化，更有温度，服务体验也更好了。
还有一种是传统销售模式和直销模式并存，比如全国总代、省代理、市代理、区县代理、经销商、零售商继续存在，同时以直销模式对外进行招商、销售。
为了不影响传统渠道，公司会在产品名称、包装、规格、价格、标识等方面做出一些小的改变，而产品配方几乎是没什么变化的。
当一家企业决定要走直销模式时，他需要找一些能开发市场的人来做这个事，这些人统称为“顶级经销商”，他们多数也是“系统创始人”或“创办人”，一般有以下几类：
1、老板的家人
有的直销系统创始人或顶级经销商是该直销企业老板的老婆、妹妹、弟弟、妹夫等等，总之跟老板有亲戚关系。
2、公司高层领导
有的直销企业高层会重新注册一家公司，来成为顶级经销商。
3、内幕人士
每个人都有自己的圈子，公司要走直销，也肯定会在一些圈子里小范围传开，这样就会有一些消息灵通的人找直销企业谈合作。常见的有：
该专业开发直销系统模式公司以前的生意合作伙伴
在直销行业做到一定级别、有经验、有团队的人
跟直销企业高层有私交的其他外部人士等等
前两类都是自己人，这叫肥水不流外人田，人之常情，可以理解，人都是自私的嘛！但也不能找太多，如果一家新的直销企业刚开盘就有数十个、上百个系统，那就会乱套。“系统”以及“系统创始人”这个称呼给人一种很厉害的感觉，如果太多就不值钱了。
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