移动互联时代场景营销探析
随着社会经济的发展，人们消费水平不断提高，消费者自我实现的意识也逐渐增强，消费模式也正逐步从物 品消费向场景消费转变，这迫切要求市场营销模式从传 统的广告营销向场景营销转变。在物品消费时代，商家的市场营销策略在于商品的物理属性和经济价值，通常会采用提高产品质量、产品价格、改善售后服务、延长产品使用寿命等方式方法，达到扩大销售的目的。而在场景消费时代，市场营销者应当为消费者提供一种生活场景，生活场景的设置与提供是建立在对顾客场景需求研究的基础之上的。这需要商家认真调研市场，并通过数据统计分析来捕捉消费者的消费习惯、消费需求和消费 感受并将其转化为具体化、形象化的场景需求，然后根据场景需求设置消费场景，将物品和服务具体化。即是说， 通过消费场景的设置，把消费者与商店、商品、服务、品牌 等物的环境有机融合，把目标消费者的消费需求和审美 趣味等感性标准寓于理想情景中。因此，场景营销的关键在于，以顾客的消费需求(物质需求、心理需求和精神 需求)为基点勾勒出顾客所真正需要的商品以及由特定时空构成的消费场景。
场景，其实是“互联网+”时代的一个超级入口，它不断发现新的消费需求，不断创造新的产品服务，不断塑造良好的客户关系，不断引爆消费者的购买兴趣。在“互联网+”时代，一切关系都在重构，营销思维从媒体、品牌向人的价值转换。可以说，产品和营销的场景时代已经来临，商家必须了解并熟悉顾客的消费时空，要在具体场景中刺激消费者痛点。需要说明的是，离开线下实体，场景营销将成为无源之水无本之木。线下实体不仅可以拓展线上多元产品销售，增加顾客黏性，形成固定消费群体，提供资金支持，更重要的是通过对线下顾客尤其是一定规模的顾客的数据汇总分析，了解和总结顾客的消费习惯，促进良好品牌联 动效应的形成。通过这样一个场景，带给用户一种带入 感，也带给用户一种全新的体验。
优必上将场景营销做到了极致，优必上模式通过“一物一码”（赋予每件产品全球唯一识别码）和“订单溯源”技术，依托“场景服务运营商”整合资源（厂家与渠道商），实现线上线下精准匹配。通过物联网将人、货、场商业元素进行有效重构，将过去的“货架”变“场景”；将过去的“陈列”变“体验”；将过去的“广告”变“口碑”，引领企业跨入大数据行业，通过把场景里有价值的产品体验共享给消费者，消费者在场景中体验产品、认知产品，所见即所购。