接力浙商邓建波：吃透大学生兼职市场 90后也能拿下6000万融资
青团社是目前全国最大的大学生兼职平台之一，单月兼职报名人次突破100万，曾在2016年4月完成猪八戒战略投资的A轮融资以及2017年7月份完成管理层投资的A+轮融资。
青团社团队合照
和其他平台不同的是，青团社将用户人群精准定位于在校大学生，专注帮助企业招聘大学生兼职。青团社CEO邓建波表示，在灵活用工市场，无论用工方还是求职方，对白领、蓝领和大学生三个群体是截然不同的需求，一个平台很难同时满足。而其中，大学生市场人群特点相对统一，并且生活环境集中封闭，容易打造出垄断平台。
聚焦大学生兼职，“一次兼职，一次成长”的平台理念，青团社每一项服务都为大学生专属打造，形成了独特的兼职平台风格。平均每个大学生每年在平台上报名兼职超过50次，不仅形成了极高的用户粘性，更获得了精准的平台用户画像。
青团社创始人邓建波
对于平台运营方式，邓建波拿网易严选来类比：一方面比起提供更多的岗位，给用户提供高质量的岗位以及优质的后期服务更为重要;另一方面，平台一定要强化与用户的感情联系，不能让用户认为你仅仅是一个兼职平台，而是一个和他大学生生活息息相关的具有感情联系的平台，这样才能获得用户忠诚度。
由于高粘度的用户以及高质量的用户匹配，青团社不仅帮企业招到人，更帮企业招到优质的兼职生，也因此青团社在行业内第一个推出了按效果计费的企业付费服务。推出第三个月营收就超过了100万，帮助公司实现了单月盈利。其中，企业三个月内复购比例高达30%以上，二次复购客单价是首次客单价的2.5倍。
邓建波强调，作为一个“双边+本地”的行业，青团社一直致力于先做好产品与商业模式，再进行市场推广，目前已经实现了单城市投入产出回报模型。在获得新一轮融资后，青团社将在全国范围内发力。
青团社4周年庆典
何文意(安持资本管理合伙人)：大学生兼职市场一直是我们认为未来具备极大想象空间的行业，但和青团社团队接触后，我发现他们对这个行业的理解远超过了我们先前的认知，并且青团社团队的背景以及执行力让我们相信他们完全可以成为这个行业的领军者，这让我们非常简单快速的做出了投资决策。
高奕峰(百姓网董秘)：兼职招聘是分类信息生态圈中重要的环节之一，青团社在大学生兼职这一细分领域深耕细作、快速成长，显示出较强的细分市场服务能力和蓬勃的发展潜力。我们期待，此次合作在协同共赢的基础上，能进一步加速兼职招聘这一细分市场的发展和成熟，为更多用户带去更好服务。
王健(金科文化CEO)：建波是我浙江工业大学的校友，非常年轻的创业者，但做事却极其踏实，行动能力很强，带领了青团社取得了一轮又一轮的突破，各种不容易，典型工大人实干风格。
梁伟平(安居客创始人)：我十分看好青团社这种直接连接大量商家和巨量兼职人员的平台型商业模式，和安居客的模式有很多的相似之处。青团社目前的运营情况十分良好，已经处于发展的爆发期，相信邓建波的团队能够在这次融资完成。
本文转载自接力浙商网，原文链接：http://www.relayzs.com/information/article/63