真实案例，菜鸟业绩引爆
导读：销售人员，只有持继不断的开发新客户，客户基数才能不断增大，业绩才能持继不断的增长.业绩的增长不仅要靠苦干，更重要的要巧干。
下面我分享下我身边职场的真人真事。
我的表弟小东，刚从大学毕业找了一份母婴店加盟招商专员的工作，这份工作看起来很有前途，母婴行业增长在2位以上，又正好赶上放开二胎生育，市场前景一片大好。
他每天起早贪黑，打电话，拜访客户，风里来雨里去。十个县来回奔跑招商加盟，可是结果却让人失望，五个月的时间过去了，还没一家意向客户。现在感觉有些找不到头绪，下步都不知道该怎么办？
正好我的一个同学李总从外地来看我，他是个销售高手，现在一家上市公司任销售总监。我带小东一起为他接风。下面是一个刚入行的销售小白，就如何开发新客户？向一位顶级销售高手请教。
小东：“李总，我常常听我哥说起你，一年的业绩上亿，我太崇拜你了，今天有这个机会你一定要指点一下我。”
李总:“小东，别听你哥瞎吹，能做到今天，我也是一步一步熬过来的，自家人别客气，叫我李哥，有啥说啥，只要我知道一定还无保留。”
小东：“李哥，我现在一家母婴连锁上班，公司要在A市的10个县城开发母婴加盟店，目前只有一个县做的比较好。有十家直营店，十一家加盟店，还一个县目前只在县城开了一家综合母婴超市，其他的县城还是空白的，现在自己在10个县跑了近五个月了，毫无进展，还没成交一个客户。我该怎么办？”
李总：“呵呵，当年我刚做销售的时候也是这样，广撒网，跑的地方多成交的机会也多，理是这么个理，但是你想想A市有十个县，你在十个县之间来回跑。这就好比挖井，东挖一锄头，西挖一堆黑窟窿，结果哪里也没挖到水，浪费了时间精力还没什么结果。”
小东：“李哥，那我该怎么办？。”
李总：“这个很简单，集中优势的兵力攻打一个地方。重点选一到两个县，先集中所有的力量攻克一个县，再一个市场一个市场的跑，既可以节约路上的时间，又能把有效时间统统放在客户身上。“
小东：”这两个重点的县怎么挑比较好些？“
李总：”挑选的标准就是看你们的母婴连锁在这个县有无影响？有一个县城开了家母婴超市，这个县应该作为重点。把这个母婴超市做成样板，树立品牌，影响周边。这个县彻底开发完全了，再搞下个县。一个影响一个。同样在这个县，也要选重点突破的镇，再一个一个镇的的去开发。“
小东听了他的话集中精力跑这个县的一两个镇，天天泡在这两个镇，过了一个月，小东打电话来报喜，以成交一单，还有一家正在谈，让我感谢我的同学，没有他的指点自己瞎跑，不知道什么时候才开的了单。
总结：做销售要既要埋头苦干，更要经常抬头看看路。
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