信息时代搞不懂“互联网+”新营销？给你4条实用方法和1个一站式服务
互联网、移动互联网、大数据、云计算等技术的不断发展下，企业不得不开始重新审视市场、产品、用户、企业品牌塑造以及整个商业生态的现状和发展。互联网思维慢慢得到延伸，最早提出互联网思维的百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏说：“企业家要有互联网思维，也许你从事的行业与互联网无关，但是你要从互联网的角度去思考问题。”那问题来了—企业该如何进行互联网营销？一起在【创客沙龙】找出答案↓↓↓
2018年11月29日下午，由创客总部天津基地举办的创客沙龙在绅士科技(天津)有限公司成功举办。鲲鹏一期学员、绅士科技CEO申川以“实操方法+案例分析”的方式，从“文案、传播、媒体、品牌”4个方面为参会的鲲鹏学员、入驻企业负责人深入解读“如何用‘互联网+’新营销思路增值你的企业？” 文案 BFD原则 俗话说“一个好的文案，是坐在键盘背后的销售”。那该如何写出一篇走心的文案？著名文案大师迈克尔·马斯森特说，你要从人们的三种“核心情绪”开始，它们是： 信念（Beliefs）、感受（Feelings），和渴望（Desires）”，简称BFD法则。 信念，就是呼应消费者的信念。比消费者更准确、更有力地表达出他们的信念，就能激起“哇，居然你也这么觉得”的共鸣感。 比如，耐克的“Just Do It”不同人的角度都会有不同的意思，可以理解为：想做就做；坚持不懈等等。—这句话说出了多少年轻人“永不服输”的信念。 感受，就是共鸣消费者的情绪。如果互联网有性别，它一定是女性。基于情绪和感受的表达，远远比理性更打动人心。谈感情，而不是讲理，才是王道。 渴望，就是满足消费者的渴望，符合消费者最想要的东西。 二、三、四原则 在充分了解文案需要把握的三点之后，就要实际运用到广告语中。实际上广告语的目的十分明确：刺激消费，便于传播。 所以，你还需要清晰明确广告语的三个原则： 句子简单易记，不要超过12字； 对消费者有利，说好处； 与产品强相关，不能空洞，不要泛泛。 至于这三个原则怎么运用？ 有两个创作思路：价值主张派和行动指令派。 价值主张派，就是强调打穿消费者痛点，强化产品独特价值。比如“十斤瓜子选二两”； 行动指令派，就是强调用祈使句，用动词，激励消费者立刻行动。比如“百度一下，你就知道”。 说到底，文案的编辑是为了转发，而转发的前提就是阅读。怎么样才能让读者打开这篇文章？这就需要有一个吸引人的标题来勾起他强烈地打开欲望。 文案大师罗伯特·布莱就提出了写标题的4U原则： 标题的独特性（在别的地方没见过，能诱发较大的好奇心）、 紧迫性（怕晚得到，怕早失去）、 明确具体（具体的东西给予读者收获）、 实际益处（给读者承诺出实际利益）。 传播 疯传六原则 现在的朋友圈里许多的文章都是朋友之间相互转发的，如何让自已的文案能被大量转发或自动转发呢？大家可以了解一下疯传六原则：社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事。 简单来说，就是使用这篇文章能获得家人、朋友和同事的更多关注、好评和更积极的印象；某些刺激瞬间激活人们的记忆，让他们想到与品牌相关的内容；感染并激发人们的即时情绪；让你的产品可视化，公开化；分享读者自认为重要并对别人有益的事；将道理酝酿在小故事里，充分发挥讲好故事的力量。 旧元素新组合就是创意营销特有的标签 创意就是打破再重组的过程，在创造新事物的同时要擅长和经典传说、故事、小说、影视组合；和经典艺术作品组合；和新闻事件组合；和广告本身组合。让两者之间具有某种关联性，让不同的事物发生奇妙的“化学手段”。 跨界营销 不同的品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。成功的跨界营销，要同时满足一个用户和多个角度。 借势营销 借势传播在传播过程中，最重要的一点就是“快、准、狠”的借势营销。抓住热点出现的第一时间，去准确判断哪部分可借哪些不可借，并迅速建立事件与自己的关联。 造势营销 当无势可借时，就可以利用“ 新颖、悬疑、争议”三要素来造势。造势营销的核心就是找到一个支点，然后用最小的力气，撬动大众的传播势能。 媒体 精准营销、精准投放 把你的内容发给最需要的人，节约时间成本以及资金成本。这就必须要求“精准”—精准营销、精准投放。 善于利用“大数据”去安排企业的“付费媒体”投放策略，以“时间定向、地理定向、兴趣定向、行为定向”提高成效，将广告费用在刀刃上。 在关注“付费媒体”的同时，更不要忘记“自有媒体”也是你自己拥有一切通往用户的道路。善于利用免费的自有媒体（比如T恤、快递盒、车身标识等）。用内容触达第二层、第三层甚至更多层用户。但需要注意的是提高成就、降低成本、过滤人群。 “AIDA模型”衡量效果 当进行媒体投放之后，如何去衡量效果呢？这就要分别测量这个广告在多大程度引起消费者的“注意”、激发了他们的“兴趣”、刺激了他们的“愿望”，改变了他们的“行为”，这称为“AIDA模型”。 注：不同类型的广告有不同的投放渠道： CPM 按投放次数收费； CPC 按点击次数收费； CPA 按转化收费。 品牌 STP 理论 STP 理论是战略营销和品牌定位的核心方法。 它的核心是通过把用户细分，定客群目标，差异化定位的方法，让自己脱颖而出。 为了实现品牌价值，你还想要学会两点：信任价值、情感价值。学会在故事中建立关联。 除了实用有效的方法理论，我想你还需要一个全方位、一站式的服务，正所谓： 再好的营销思路，也需要好的营销工具 绅士科技产品六网合一 ——整合线上营销真正实现数据联通，为所有企业提供品牌营销新助力！ 整合平台、精准营销 会员分销 分析消费习惯，细化会员分类，沉淀会员，深度营销，提高会员黏度，有效实现会员跟踪、会员裂变式营销。 六网合一 后台统一管理PC网站、手机网站、公众微信号、小程序、手机APP，真正实现数据联通，六网合一 应用增值 微课程、微会议活动、360全景等工具辅助营销推广，增值服务增加客户体验感。 营销助力 10多种营销模块，有利于酒店吸引粉丝和扩大影响力。整合市面上最有效果的营销软件（游戏营销、动态海报等）通过社交社群，引爆热点。 有效沉淀会员，深度营销，提高会员黏度 建立会员体系 通过设计完整的商业环节，会员积分、等级制度等多种管理办法，增加用户的黏性和活跃度。 分析用户消费行为 有针对性的进行精准会员营销，让用户生命周期持续延伸，达成更高指标。 三级分销实现会员裂变式增长 会员裂变式营销 会员成为分销商后即可对网站和产品进行分享，形成订单后分销商即可从中获得相应的佣金（仅支持您网站上的商品订单，不支持扫码订单），提高了会员的分享积极性，也通过熟人关系链实现裂变式口碑传播。 客户数据沉淀 全渠道客户数据沉淀和聚合，通过微信实现个性推荐与精准营销。 佣金设置灵活方便 您可以灵活的设置：分销等级佣金、产品类别佣金和具体商品佣金，设置分销商等级。 销售统计 销售统计中罗列出所有分销商的订单数、销售额、佣金和提现的佣金，以供导出和分析。 学后感 随着信息时代的高速发展，“互联网+”营销的优势越来越突出也越来越完善。文案4U原则、创意传播造势、媒体投放衡量、品牌符号价值在互联网+时代对企业营销来讲意义重大，大家在学习满满干货时交流自身问题和困难、分享学习心得及收获，共赢智能营销新时代！