今天的社会，越来越聚焦于新商业的开发，对新连锁新零售抱着极大的热度。当无人便利店出现在公众视野中，人们将之视为新零售的曙光。

无人便利店

那么，今天的曙光何以被另一物种取代，无人售货机又有怎样的优势成为新零售的风口？

阿里巴巴集团首席战略官、湖畔大学教育长——曾鸣曾说，“未来无人售货机会变成一个，在特定场景下百米内触达用户的mini超市，利用智能硬件+IOT的优势与用户交互，完成一次云+端的重构。有点像iphone+APP的大爆炸！这是一个非常让人期待的未来！”

无人售后机

说起售货机和便利店的关系，无人售货机本质上就是超微型便利店。如同零售渠道发展史，从商场→大卖场→超市→便利店，零售渠道越来越小，品类越来越少，离用户越来越近，而无人售货机未来将是比便利店更小，离用户更近的超微型零售渠道。

阿里巴巴新零售的布局

便利店的优势

便利性、即时性：距离用户日常生活半径更近，独有的便利性与即时性是电商无法取代的！在主流消费群体愈加年轻化、富裕化的趋势下，消费者对于便利性的需求越来越强烈。

需求相对固定：便利店大部分开设在消费者日常生活半径范围内，布局在写字楼、社区等固定人群场景，根据该群体的生活习惯，灵活调配核心品类，以满足消费者周期性的消费需求。

消费高频：在门店覆盖范围内的消费者，平均每周到店消费2-3次。而京东2016年年报显示，平均每个用户每年消费频次仅为8次。便利店用户的消费频次是京东的10倍以上！便利店是极佳的线下流量入口！

线下门店购物

从订单到获客：在移动支付没有普及之前，线下消费数据与消费者是脱节的，不知道用户是谁，不知道用户的消费偏好，极难深度运营用户，提高转化率。随着移动支付的普及，使得线下消费从订单到获客转变。商家通过线下移动支付，获取用户ID及位置信息。未来消费者的线上+线下的消费记录，全部打通形成大数据后，单一用户的用户画像将足够丰富，通过大数据分析可大大提高用户线上+线下的消费转化率，未来数据价值巨大！

宾果和子、小麦变利店和F5未来商店

线上+线下的渠道融合将会在未来产生更大价值，因此我们看到了电商巨头大举进军便利店的盛景！

电商巨头入驻便利店

于是，无人便利店出现了，说白了，无人便利店就是电商+便利店模式的一种尝试。

无人便利店本质上，是利用更灵活更小的空间载体+无人看守+自助结算的方式，降低建店成本、店面租金、人工成本，从而提高运营效率，但随之带来的体验感不佳、偷盗风险、违建风险、规模化难题依然无法解决。

无人便利店出现的新问题

而无人售货机却可以继承无人便利店的优势，并解决它出现的所有问题！

结算方式：用户屏幕前选购商品，支付完成后出货；

购物体验：玻璃橱窗充分陈列商品，电子屏滚动播放商品详情，价格明晰，与货道一一对应，不易错乱。

偷盗成本：用户不直接与商品接触，偷盗成本几乎为零；

规模化：机器不受空间限制，没有违建风险，摆放更加灵活，可随意布点，易成密度。

其中最重要、最核心的一点是无人售货机不受空间限制，选址灵活，没有违建风险，可以做到高密度布点，全国性快速扩张，这是传统便利店和无人便利店远无法企及的“制胜武器”！

无人超市

随着物联网技术的成熟、移动支付的普及和当下经济成本的不断上涨，无人售货机作为一种低成本、可快速扩张的，超微型零售渠道载体，未来定将得到大力发展！

零售+广告收入，可创造百亿营收、千亿市值

假设国内无人售货机的市场空间是1000万台，有一家公司市场占有率为3%，拥有30万台设备，平均每天每台设备的销售额为200元，平均客单价为10元，平均每天交易笔数为20笔，那么这家公司的年销售额可达216亿，每天可实现600万笔交易，每年可实现21亿笔交易，交易次数是京东全年的1.35倍！覆盖3亿人群！

这完全就是一个可以对抗电商的，像毛细血管一样高密度的线下零售网络！

除零售收入外，还可以利用机身、电子屏幕、手机支付跳转界面等方式做为做为广告渠道，成为所见即所得的极佳广告载体。

无人便利店的广告价值

其中广告收入以分众传媒为例，截止2016年底，分众在全国拥有23.6万块楼宇屏幕媒体，覆盖31个城市及地区，年创造收入37.85亿，占全部营收的37%，支撑了分众近1000亿的市值！

而无人售货机每台至少配备一个超大电子屏幕，机身也可以做贴片广告，可投放广告载体至少超60万个，可触及人群相比分众更广！

你可以想象它所承载的广告价值吗？

无人售货机的市场体量

无人售货机国内可预测市场体量

以美国和日本为例，美国拥有约650万台，日本拥有约500万台。而国内目前存量仅有23万台左右，且90%左右是饮料机。保守估计未来国内无人售卖机存量市场空间能够达到1000万台左右。未来至少有40倍的增长空间！

娃哈哈宗盛智能无人售货机

总结：无人售货机作为一种比便利店更小，更灵活，更便捷，品类更精准的渠道补充，可与传统便利店形成差异化竞争。

它既是一个超强的线下零售网络渠道，流量入口，又是一个极佳的广告投放载体，是很有可能创造出百亿营收，千亿市值公司的赛道！

娃哈哈与深兰科技

此前，娃哈哈与研发无人零售店铺技术的深兰科技（上海）有限公司展开合作，布局国内终端无人售货机。

娃哈哈与氢创投资

而娃哈哈方面代表的签约人，宗庆后二弟，同时为杭州宗盛智能科技有限公司的董事长宗泽后先生，目前正与氢创投资展开深度而广泛的合作！这让小编想到了创投领域里经常被提起的一个调侃“如果站在了风口上，猪都能飞”

本资讯由氢创社编辑整理发布，期待关注！