小学托管班如何切中痛点，让生源爆棚
无论做市场活动的招生与策划，还是咨询师一线与家长针锋相对的沟通谈单，无不是建立在我们的课程产品研发和效果展示的基础当中。也正因如此，了解产品所具有的卖点，以及如何围绕家长痛点去激发客户的痒点，成为我们在营销过程当中应当去思考的核心方向。
目录
一、什么是招生的痛点、痒点、兴奋点
二、如何从需求切中痛点
三、在营销策略中解决痛点
需要中寻求机遇
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。
做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。
1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；
2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒；
3、兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这3点，立即敲单！
下面筑锐菁英安亲托管加盟品牌从几个营销小段子，加深大家的理解：
第一、精准客户
第二、提高利润
第三、促进客户重复购买
很多教育机构负责人、店长、校长经常说招生难，招生结果不理想，但是并没有意识到深层次的原因：你没有系统的营销思想，你对营销的理解可能比别人差了好几个层次，在营销中也可以解决招生痛点。
第一、明确营销主张
第二、信任与痛点 怎么让家长愿意买？
第三、追销与后端系统，怎么建立持续销售系统？
我们了解家长的需求，是为了把家长吸引到学校，完成第一次成交。那后续课程怎么延续？这就需要我们建立一个持续的销售系统。
第四、测试思维 打造适合自己的策略
你必须结合自己的情况去测试。不要拒绝，先测试这种方案，测试以后发现这种方案可以，就可以多投给它放大，所以说只要你引来一个学生的成本不超过你的利润，你就可以通过这个渠道继续抓取潜在成员，因为你还有后端，你的后端打造好了利润就来源于此，所以说你需要对你测试出来的这个流程进行优化放大，这样不断的打磨就能够打磨出一个非常非常好的系统。
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小学托管班如何切中痛点，让生源爆棚