商铺经营策略之薄利多销的策略
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发布：2025-12-20 ·
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做生意要想健康经营，就必须依靠利润，所以薄利多销是不可取的。那些忠诚的老顾客，不是因为商家品的价格便宜，而是认同商家品的性价比以及对服务等附加值的体验。
时代发展到今天，商家品种类应有尽有，吃不起牛肉，可以吃鸡肉。吃不起鸡肉，还可以吃猪肉。在可选择性增加的时候，顾客会选择他认可的、性价比高的、真正物有所值的东西。
纵观整个市场，越是卖的好的商家品，越是厚利的。海尔的空调、SK-II的神仙水、迪奥的口红，他们都是质量好、销量高，同时又利润空间大的商品。
只依靠薄利多销的商家，要怎么摆脱这种困境呢?那就是通过差异化、创造附加值，从而提高竞争力。
一、特性
商家品特性的背后，是顾客利益，利益的背后，则是需求。商家要抢占哪个特性，取决于哪个特性没有被对手占据、某个特性的稀缺性。
二、品牌
品牌的力量会让顾客充满了安全感，20块钱个的肯德基汉堡，比路边上5块钱个的汉堡卖得更好，这就是品牌的价值。
三、更新
如果个商家品直在更新，说明了什么?说明它的销量和需求量迫使它必须不断完善，带来更多的销量，迎合更大的市场。我们要清楚，市场上卖的好的产品不是薄利多销，而是厚利多销的产品。
其实薄利多销，从“多销”来讲，可以换个说法， 就是打造爆品。薄利多销的经营策略有其存在的历史原因，而在当下来说，这种策略并没有过时，甚至稍加改造便可以继续发挥他的作用。刚才我们提到了爆品，没错，爆品本身的利润并不是很高，顾名思义他是靠着量来打响店铺的名声与口碑，只要这两者影响力、知名度上来了，其他商品的销售便不成问题。