【一起学投资】大资管时代下，IR募资请先“练级”！
聚焦IR募资
2018年，资管新规及相关细则落地，仿佛一夜之间，以往并不被人注意，但又不可或缺的IR被争先讨论，优秀的IR被争来夺去——这一切都是为了一件事：募资。
这是所有IR的一次挑战跟机遇，而在这次千载难逢的大资管时代下，IR去募资必须先“练级”，唯有提升自身能力、完善知识体系，才能脱引而出。
IR“练级”之提升甄别能力
IR需要知道不同的LP拥有不同的诉求、不同的属性，对基金选择也有不同的标准。
按照募集时间、可持续性、资金量三个维度，LP大概可以分为三类：“国家队”、金融系、产业系。
每一种LP的选择标准是不同的，这就需要IR对LP的诉求、关注点、评价标准、合作方向了然于胸。
与此同时，IR对募集渠道合作方的甄别也非常重要：如果选择不好，募资的同时也埋下了隐患。这就要求IR需要跟品牌化、专业化程度比较高的渠道建立了长期合作关系，因为需要跟现在和未来每期基金合作顺畅，持续发展。
IR“练级”之完善募资策略
关于机构LP的募资策略，IR必须主动规划、提炼，把定位做的更加精准。因为募资策略和投资策略是相互影响，所以基金募资是需要谋划周全的一个营销活动：一定要抓准LP的诉求，了解它的决策机制。
假设直接面对机构LP，IR就必须做好前期准备工作：了解它的组织架构、明确它的诉求偏好、牢记它的决策流程。
因此，IR的定位的核心在于差异化，在大资管时代下，唯有具备品牌、拥有业绩的“白马”基金跟具备细分特色的基金才能顺利度过这段调整周期。而这两者的共性就在于：相对完善的募资策略。
IR“练级”之强大的协调跟解决能力
1.信托责任是IR立业之本，一个合格的IR首先要有高度的责任心。
对于LP的所有问题或诉求，不推诿、不耽搁。因为基金管理是跨部门、跨周期的合作工作，很多时候IR也只是其中一个环节，甚至不是主要的环节，但面对LP的诉求，IR要有负责到底的担当。
2.其次，IR要有换位思维。
虽然IR无法左右基金的业绩，但是IR的专业度，其实往往并不完全取决于这个基金的业绩表现。一个很好的基金，如果IR做的不好，一样会被贴上不尽职、不专业的标签，相反，IR专业的管理能力在基金业绩不佳或尚未体现回报的时期，也可以赢得LP的理解和支持。
IR在募资的过程中，传达什么样的信息，往往就决定了会吸引什么的LP。比如，募资的时候，IR越强调业绩，那么业绩因素就会在LP的决策中影响因素就越大，一旦现实跟承诺不符，就有失去LP的风险。
因此，IR应该找准定位，构建全方位的优势，塑造多维度的吸引力，这样与优质LP的合作才有可持续性。
4.管理预期、引导评价。
有些LP机构本身已经有自身的评价体系，如何评价一个GP的业绩表现。但是，也依然有很多LP是粗放的管理，所以LP依然需要主动的引导。IR就需要做到在沟通上相对的主动和把握时效性，避免仓促应对，尽可能的做到动规划和管理。
5.最后，珍视LP的意见。
以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替，以人为镜，可以明得失；以LP为镜，可以让GP保持敬畏、保持清醒、保持自律。
珍视LP的意见，特别是挑战的、质疑的、拷问的意见，其中的一些合理化建议，是GP不断提升自我的良师益友。
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