视角 | 金融行业掀起的有关女性的“完美风暴”是什么？
女性也能顶半边天
历史上来看，很少有女性精通财务——她们没有这个必要。很少有女性要工作，或者就算工作了也不用赚很多钱。她们很少有自己的账户，如果她们继承了一笔钱，总会有父亲、兄弟、丈夫、儿子或者其他男人帮她们管理。多数女人对学习金融没有兴趣或没有动力，这并没有什么不好的——在那个时代。 在今天，女性在赚钱，在当高管，并且成了家庭开支和财务决策的主要角色。我想在中国，大部分都是女性当年理财，男性赚钱交款吧。所有的女性，不分年龄，都需要了解金融。 为什么女性需要金融？ 1. 做出更加明智的财务决策 女人非常在意两点：一是可以接触到的财务机遇；二是她们财务行为和决策的后果。 “管理”这个词语对不同的女性概念不同。有些女性在财务方面更加逻辑清晰、规范自我。有些则知识渊博、策略性强。同时也会有些人更看重个人兴趣和爱好，会找信得过的顾问来管理金钱。 但不管她们的年龄、职业地理位置或者文化背景，聪明的女性总是有办法管理金钱，而且不管她们倾向于哪种方法，聪明的女人总能管理好财务。 有些时候，她们可能不掌握金钱或者投资方面的信息——即“金融知识短板”。但现在她们有机会在钟意的平台和设备上接触到广泛、丰富的教育机会，形式上也更加亲民有趣。 帮助他们提高财务知识，让投资决策更加精明，这也是金融公司在市场份额和利润方面最大的机遇。 2. 商务上先发制人 在过去，一个金融方面的学位只是用来找相关工作。而现在，不管你在那个行业，金融知识都会助你成功。 聪明的女人会快速提升他们的财务技巧，这样就可以在商务世界拔得头筹。 99无限">99无限CEO张莉曾表示：“女性和男性在思维上并没有本质差别，女性这个群体的洞察力和思考水平在数据上并并没有比任何一个群体低。但有的时候女性在跟数字、财务打交道的时候会显得比男性吃力，正是因为这样，我们就更需要了解和理解财务和金融。” 为什么金融需要女性？ 1. 需求与行为 金融机构会以数据主导的分析来了解女性的财务行为。通过研究社交媒体模式和移动电话使用可以得到宝贵的信息。 Andrew McAfee与Erik Brynjolfsson在《Big Data: The Management Revolution》一书中指出：“大数据并没有削弱对洞察力和人类思考的需求，我认为现在要想理解我们的女性客户，量化研究比任何时候都重要 ● 聪明的女性十分看重财务独立。 位于巴黎的零售商主管Solange Strom解释道：“自己挣钱，感觉自由——这是我管理自己财务的核心理念。如果你努力工作了，那你心里就很清楚那笔钱用了你多少工夫，你也知道自己如果花掉了它，你得多久才能赚回来。” ● 女性和千禧一代对他们投资的社会价值更加看重 多伦多的一家环球创意中心MaRS的战略主管Susan McLean表示：“我们还在为了高回报进行投资的时候，其实这些回报同时也可以用来给这个世界带来一些改变。这个现象让人非常高兴，我也很期待这种带来影响的投资会在以后成为主流。 这不单单是图表和数字，或者3.5%和3.8%的回报率——这是使命、关注、故事和对话。 ● 女性重视关系和人脉。 Facebook IQ组织了一次移动电话使用的调查，2,000个受访者中，接近三分之二或者64%的受访者表示会更在意移动应用上的财务建议和教育。剩下的36%则更愿意和银行加强联系。 女性比男性更倾向于在手机或者平板装置上处理银行业务，但也不是仅仅是移动设备。女性也很重视人与人之间的互动，包括了去银行和真人进行互动，而不是机器人。
WorldQuant Universtiy的CEO Daphne Kis认为，女性集中发展的领域之一是数据科学。“当然，财务世界从数据和数据科学获益良多，但是目前很多大数据方面的工作还都被计算器科学家占据。现在计算器科学专业毕业的女性要比80年代还少。不过，我们现在从大数据转向数据科学，大门会向更多女性敞开。数据科学不会再只是男性主导的职业，女性也将拥有新的一波机会。”
2. 接触到她的人脉
女性喜欢分享。社交媒体改变了女性学习金钱知识、讨论并且分享投资想法以及寻找投资顾问的方式。
在《客户开发：找出客户的好闺蜜》一书中，作者Adele Sweetwood指出，个人推荐是在销售流程中最有力的工具。
尽管潜在的客户会读报、上网以及和销售员谈天，但朋友或者同事的推荐会让一切都变得不同。
就如Sweetwood建议的那样：
“想想谷歌、大众点评那样的网站，想想它们是怎么改变了消费者选择餐厅的习惯。你可以去离你最近的或者是以前去过的餐厅。或者，你可以在你的手机上查一下哪家餐厅的评分最高、视野最好。为什么？人们总是更倾向自己人脉关系中的个人经验。”
金融机构如果想要进入女性客户的关系网， 可以怎么做？ ● 首先，把那些无聊的研讨会都取消了。那些伪装成研讨会的推销会，往往是介绍最新投资产品，有几个小时长。 ● 考虑由独立专家主讲、卖方中立的方式教授如何投资。例如，圆桌会议、讨论小组或者金融沙龙，这样可以体现出银行是有兴趣与女性用户沟通，聆听她们的想法的。 ● 银行里面应当有高阶的女性雇员，无论是支行经理还是高层成员。这些女性雇员参与到银行业务中，对于女性客户来说本身就是一种“身体力行”。 《如何成为一名人脉大师》一书作者Judy Robinett在2015年发行的《丰富思考》中的采访里提到：“不管你想去哪儿，所要用到的重要资源都离不开人。建立战略性人脉至关重要。” 新进展？ 就像之前所说，过去的女性很少了解金融，她们也不需要。 但是现在，所有的女性，不论年龄大小，都能接触到资金，做出大部分的财务决策，并有学习金融知识的需求。
就像Robinett预测的那样：
“环球教育、网络3.0和众筹组合在一起，带动起了一场完美的风暴：资本民主化。随着女性接受了成为投资者的教育，资产配置方面会出现前所未有的变化。”
对女性来说，资本民主化确实十分奇妙。尤其是女性在使用资金的时候，往往不会一心追求短期最高回报或者最高风险。相反，她们往往会创造、联结并且改变。
CFA南非协会理事会成员及副主席Nerina Visser很好地诠释出了很多受访女性的心声：
“最近几年我愈发意识到金钱及其所拥有的力量：无论是改变我私人生活还是另外一种更加广泛、持久的力量。有些项目会帮助那些需要资金的人们，我喜欢投资那样的项目。这样一来，我就把金融投资和对人的投资结合在了一起，这让我感到非常满意。我在投资上的回报既有货币概念上的，也有人力资源的。”
所以完美风暴是什么？金融需要女性，女性需要金融。
