惟有能让人赚钱的特色小镇才有前途

惟有能让人赚钱的特色小镇才有前途

作者：邝桂源     发布时间：2017-10-12

日前到河北白沟走了一趟，感触良多，一个地处北方内陆，不靠海不靠江，没有交通主干道和机场的小镇，在没有高级别的政策扶持下，发展成为堪比中小城市的区域性商贸中心，被誉为“中国箱包之都”。目前，白沟市场已聚集国内外知名品牌8000多个，日上市商品达100多大类、150多万个品种，形成了集箱包、服装、辅料、小商品、鞋类等14个专业市场为一体的大型综合商贸产业集群，辐射京津冀1.3亿人口，2016年市场成交额达1140亿元。对比“世界小商品之都”的义乌(县级市)，2016年小商品市场实现交易额3731.2亿元，白沟(副县级镇)一点不逊色。

白沟是怎么发展到今天的规模的？

白沟地处河北省高碑店市、雄县、容城三县交界处，位于“京津冀经济圈”核心地区，北距北京102公里，东至天津108公里，南到保定62公里。

白沟，古为商镇。始于汉，兴于三国，盛于明清。历史上就是著名的水陆码头，素有“燕南大都会”之美誉，一直是北方著名的水陆码头和以商品集散为主要特点的商贸城镇，数百年间保持着“日过千帆，商贾云集”的繁荣，至清朝中叶，那时候从海上开来的小火轮可直达白沟码头。白沟市场进入鼎盛期时，“万盛堂”、“意咸永”等大商号就有115家。全国各地都有商人来白沟进行箱包交易，当时的白沟有“小天津卫”之美誉。清朝末年，随着交通工具的改进，白沟箱包业也有了发展，出现了可随身携带的手提箱。口袋铺、柜箱铺开始兴盛，如张记口袋铺、李记柜箱铺等；还出现了许多专门从事制售木箱、口袋、褡裢的人，既方便了过往商客，也为今天白沟箱包业的发展奠定了基础。

七十年代初，白沟人开始重拾手工皮具用品的生产，至八十年代逐步形成了箱包加工专业户，并以高桥村为轴心呈放射状以惊人的速度向周边辐射。八十年代中白沟箱包销售有了固定的地点和销售人员。多达几百人的推销大军分散到全国各地推销白沟的箱包产品，而循着这几百人走过的足迹，白沟的箱包走出了一条通向全国的“丝绸之路”。白沟人开始在全国各地摆摊设点，甚至进入各国营商场。到20世纪90年代，白沟的箱包生产已经颇具规模，“白沟箱包市场”名声在外。2008年10月至2009年5月，4000多名来自香港、广东、浙江、福建的客商落户白沟，奠定了白沟作为北方最重要的商贸重镇的地位。

从白沟的发展历史看，可以发现一个很值得探究的点：白沟作为南北交往点有着很长的历史(数百年以上)。笔者认为，南方和北方的交往，使得白沟人比周边及其他地方的人更多的接触外面的信息和理念，更早的发现商机。基于趋利的人性特点，他们会主动的进行生产和销售，来获取收益。

白沟的发展，与义乌的发展有着截然不同的驱动力。义乌处于浙江中部，人均耕地不足半亩，且多为红壤丘陵，加之资源贫乏，当地生活相当艰难。迫于生计，义乌人冒着被“割尾巴”的风险，到各地去“鸡毛换糖”，逐渐演变成小商品的交易。相比之下，白沟地处华北平原，耕地肥沃广阔，农业发达，生计无忧。

白沟和义乌的发展又有着共同之处：当地人谋求更好的生活，即趋利，使得他们有动力和积极性去发现商机并付诸行动。

笔者认为，白沟和义乌的发展，给了特色小镇的发展很好的案例和启发。环顾国内火热的特色小镇开发建设，与三十年前的工业区开发、二十年前的房地产开发、十年前的再城镇化有着一样模式和热度，基本上是基于土地开发和资源导入(堆积)，以行政力量推动市场力量来实现既定目标。实际上绝大多数目标没能实现，一部分项目归于沉寂，一部分项目走向极端，比如房地产把地方财政变成地产财政。

特色小镇的开发建设，如要避免走基于土地开发和资源导入的老路，需要寻找其他力量和途径来进行。

实际上，白沟和义乌的发展，向市场展示了有别于行政推动、土地开发和资源导入等形式的可行性，即基于趋利的人性特征，由当地人看到利益并自发行动起来实现收益，再进一步带动周边发展，到吸引外地客商进入，形成植根于本地的产业集聚。国内还有不少发展良好的地区，比如佛山(顺德、南海)、昆山、常熟、宜兴等，这些地区的发展历程，无不展示了内生性发展动力的强大和持久。

因此，对于特色小镇的开发建设，其主题、其形式、其规划等都不应该是最重要的。最重要的是主导方能否有足够的资源，或者愿意用足够的资源投入，来激活当地人的积极性，帮助和引导当地人来建立起适合当地的产业(商业)模式。

不过，对于多数投资方来说更多的是考虑如何在三年内收回成本，或者主管领导更多关系如何在任期内做出政绩，首选的做法还是圈地、砸钱、卖地、卖房、卖资源，至于五年后如何，完全交给接盘侠了。

回顾改革开放的几十年，笔者认为有着许许多多的经验和教训，是需要大家去总结、学习、避免和提升的。一个地方的发展、一个项目的发展，如果只考虑三年五年的收益，那将是最少的收益，也就是赚个资源的差价。时至今日，资源的价格已经居高，赚差价的空间已经大不如从前，市场竞争之激烈，投资方/主管部门完全有可能连差价都赚不到。

是时候从长远一些的角度来考虑地方发展问题。特色小镇的开发建设，是一个极好的探索新的发展模式，实践过去几十年发展得来的经验的机会。五年十年，对于投资来说并不算长，值得用来获取超过资源差价数倍的收益。

最后，对于特色小镇的发展(开发建设)，笔者提出一些建议：

一、当地人能参与赚钱，而不是打工

二、外来人能参与赚钱，而不是仅仅是过客

三、商贸一定是主线，即需要有高频的交易业务或产品

四、旅游只能是锦上添花，用来传递影响力