C2M服装制造雅鹏年售300万件文化衫 | 焉荔荔的柔性管理哲学

雅鹏七年磨一剑，实现了在工服制造跟客户继续移动互联网的打通与互动。雅鹏有几个特点：第一，整个工服制造是柔性化的。第二，整个工服制造是个性化的。第三，整个制造是流水线的，所以它的成本是低的。

联合创始人焉荔荔说，“这就是C2M（Customer to Manufactory）个性化定制平台的优势，取消了中间环节，只需要企业客户提供量体和着装建议，再将量体数据给到雅鹏，录入我们的系统，并按客户喜好选择样式、面料、风格（logo、胸带、口袋的款式）、个性化刺绣等，雅鹏的庞大工厂便开始为之研发和生产。成品从雅鹏工厂出来，直接就配送到客户手中。”

标准化加个性化是做服装的趋势，是一套完整的方法论。传统产业的升级改造，是一块巨大的蛋糕。每个企业都需要。雅鹏即将推出个性化定制的移动互联网入口终端应用，自己设计自助下单，简化人工环节，通过科技大数据把生产工序流程标准化。同时，雅鹏时尚开始向外输出以定制为核心的企业转型升级解决方案。

新丝路模特创业家

焉荔荔是土生土长北京女孩。北京女孩最大的特点就是大大咧咧，行侠仗义，这些性格特点她都具备。 北京她太熟悉的地方，这些年走了大半个地球，但焉荔荔还是最喜欢故乡，也许从小就在这里生活，有种特别的亲切感，哪个城市都无法代替。焉荔荔总说北京是个包容的城市，他们吸引留下接受着全世界的人和文化：“我在北京出生，这里给了我生命。我在北京学习，这里给了我眼界，我在北京结婚生子，这里给了我安稳和幸福 。我在北京有了自己的事业，这里给了我安全感。”

尤其是现在，焉荔荔走在北京街头无意看到做活动穿的文化衫，企业穿的工服，都是她们自己公司雅鹏生产，让她在这里又有了存在感，“北京，北京，让我怎么能不爱你？”
从小焉荔荔觉得自己就跟服装有着很深的缘分，小时候喜欢芭比娃娃，家里好看的衣服 ，床单都让她剪了给娃娃做衣服，因为这事没少挨打。慢慢长大了，她遗传了父母良好的基因，17岁身高就长到了176，后来利用暑假的时间，焉荔荔去新丝路学习模特，一路拿奖，演出，拍片。一干就是7，8年，天天都在跟时装打交道，让她对时尚和服装届有了超出同龄人的理解。后来，焉荔荔认识了她现在的老公，一起创业北京雅鹏时尚商贸有限公司：一家专业定制企业工服，做活动用的统一logo的服装公司。

雅鹏主要的客户群体分三大类。第一礼品公司，会做带企业LOGO 的文化衫，作为礼品送给客户。第二演出公司，演出公司经常组织一些活动，需要一些演出人员的统一着装。第三各企事业单位，这些也是直接客户，客户会做一些工服，还有公司活动拓展所用的统一服装。

创业数年，焉荔荔觉得哪个成功的企业发展好都不容易，五年间，夫妻二人从90平米的办公场地。到现在3000平米的四层楼。从开始1万件的备货量，到现在常年50万件的备货量。2016年雅鹏有了自己热转印的厂房，2017年加入了丝网印及刺绣。先进的制作技术，保证了生产出货。每年保持2倍营收递增。她说，“我们最大程度满足客户对印刷技术的所有要求，及交货时间的快速反应。这两年我们经历的飞跃式的改变。”

用客户的话说 ，“是不是现在北京所有用的工服和做活动用的衣服都是雅鹏做的了！”当然这是玩笑，也不是玩笑。不是玩笑，现在确实很多客户都在用雅鹏的衣服，所以很容易就看到焉荔荔做的衣服。是玩笑，雅鹏还做不到垄断。

战狼剧组供应商

焉荔荔介绍：“2018年，六千平米的新厂房将投入使用，我们也在改变进步，减少排污设备，达到国家要求的设备，加入全新的印刷技术。厂房和办公分开，在市区办公室180度大屏幕，客户可看到工人生产情况，容纳几十万衣服备货量的厂房。终极目标当然希望公司可以上市。不能有最不好的状况发生。当然哪有企业没有突来的危机，所以时刻都要做好准备。兵来将挡，水来土屯。有危机才会有新的机遇。诚惶诚恐才能生存。”

公司从成立到现在已经有7年的时间了，有了相当稳定的客户群体，在夏天的旺季基本每天的出货量都保持在10000件+。这些都因为雅鹏有充足的现货备货。焉荔荔认为：“我们印刷的速度快。我们的库房7&24小时不打烊。夏天有些做批发的客户早上5点多就来拉货，有一些着急的活第二天的活动就要用，我们做到半夜11或12点，客户也都在门口一直等着。”

2017年夏，最火的战狼剧组也找到焉荔荔，2天就要1500件，“因为要赶一个活动，我们没有办法，日夜没停干了近40个小时，在发布会之前把衣服送到了指定地点。如果没有时间上的把握，耽误了客户的活动，也许就晚一个小时，活动结束了衣服也就没有了意义。没有办法每天出货量大，人员配备还需要完善，我们公司的员工都是24小时待命。”

 关于成熟公司运营，焉荔荔认为，“公司做的越大发展的越快，除了自身产品质量的提高，就是人员的配备了。公司发展越快事情越多，不可能什么事情都亲力亲为。还是需要各个部门的配合。配合的好发展的更快。配合不好往往会得罪客户，因为没有人，各个方面的反馈和对客户的服务都会滞后，导致客户的不满。还有就是要不断学习。不论从个人还有产品技术上都要需时俱进，做到知己知彼。”

焉荔荔每年最忙的时候就是3-10月，卖的最多的就是短袖文化衫。因为它便宜，用的地方多，所以卖的最多。雅鹏优势是：“备货比较足，夏天用户量比冬天大很多，需要做工服的人群更多。雅鹏已占领60%北京工服定制市场，随着北京市场的饱和，我们逐步往外地拓展，包括海外市场。”她初步盘点了一下：2017年，卖出的文化衫和T恤加起来基本在300万件左右。

但是通常过了10月，北京的天气转凉，活动减少，文化衫的销量会大幅下滑。2017年年初，焉荔荔又去了几个工厂了解了一下长袖工服的市场，自己开版研究了新的面料。下半年，雅鹏又加了自己品牌的帽衫，棒球服，和冲锋衣。她解释，“我们自己研究自己做，一来可以减少成本，在价格方面取得优势。二来我们自己把关质量，冬季的衣服反复穿着的时间会比夏天更长一些，我们会更严格的控制好面料的选择的和质量。最起码今年下半年，让我们现在已经拥有的2000多家客户知道了解到我们公司除了夏季的文化衫T恤品种全以外，还可以让客户了解到我们今冬最新推出的产品。”

建设国际化团队

焉荔荔计划2018年团队建设要国际化，以更好适应时尚现代企业。“我在澳洲生活过，雅鹏工服在澳洲华人企业有一定知名度。一八年，国内开拓五个城市，海外拓展两个国家。”

2017年岁末，焉荔荔迎来她第二个宝宝，“二胎没有一胎顺利，生老大时，我一直活蹦乱跳。二胎在六个月的时候，医院检查说有可能晚期流产，大夫就建议在床上躺着不能下床，一站起来重力往下坠，孩子就容易掉出来。然后我就一直躺着，从九月份一直躺到十月份。基本上在家就是用手机联系客户，然后跟公司的同事对接，然后等过了九月份之后，我就可以站起来了。”

二胎一定很美好，就是因为有二胎，所以焉荔荔一八年得更努力，更努力的工作，“我老公跟客户开玩笑说，明年我家娃吃什么奶粉就看你们今年定多少衣服了。”

焉荔荔希望有招一日把自己的品牌让全中国人知道，让客户一提到做工服就想到雅鹏制衣。让自己在文化衫的王国里成为那个最闪亮的小公举。