《老大说》恒辰光电总经理颜辉—从卖家到品牌的转型之路

LED灯在国内最近几年很火热，以至于很多的风投和资本都进入了个行业中，形成了激烈的竞争，尤其以有中国灯都之称的中山市古镇最为激烈，很多的灯饰企业纷纷倒闭，但在中山的另外一边，广东恒辰光电却在进行着从卖家到品牌的转型之路，并且取得了不错的成绩，今天请到广东恒辰光电总经理颜辉来一起探讨一下这次的转型之旅。

颜辉：广东恒辰光电科技有限公司总经理，98年在中山火炬开发区知名日企工作， 曾以高科技人才身份被派到日本学习，曾协助该公司的广州本田项目的中国本土化，其中经典车型：雅格，奥德赛，飞度的本土化均有其亲身参与。

（图右为颜辉总经理）

采访实录：

初相识

一开始就谈到为什么要进入恒辰光电。原来颜辉总经理和公司董事长刘宝泰先生是十几年的老交情了。之前公司有两到三年的陷入发展的瓶颈期，由于外部市场的不景气和公司内部的原因，公司总是进入不了状态，发展步履缓慢，甚至有时停滞不前。

一次偶然的机会颜辉以朋友的身份来这里和董事长聊天，谈到了这个行业的状况，刘董事长说了很多他关于企业的畅想，颜总对刘董事长的很多的理念非常认同，很多方面大家都有同识，谈到兴致高时刘董事长表示说不如你过来帮我一起做一番事业吧，把公司做大做强。颜总也正在寻求一个好的平台让他将之前积累的先进管理经验付诸实践。两人一拍即合，决定一起“撸起袖子加油干”！

工作开展

刘董事长是搞电子技术出身的，是这技术方面的专家，但是对生产管理和对品牌策划就不是很擅长。这几年led行业发展的很快，随着经济建设的提速和一带一路的利好，市场越来越大，很多的风投也积极进入，使这个行业发展增速很快，竞争也很激烈，如果品牌价值不高，生产管理又跟不上，不能及时抢占市场的话，肯定是很容易落后于别人的，被行业抛弃的，特别是还有来自古镇灯饰那边的冲击。

颜总职前花了10天的时间分析了市场的行情，进一步了解了公司的经营现状和生产情况，初步制定了，提高生产产能，节约生产成本，稳定产业员工，开拓新的市场的方针。该方案得到公司高层管理团队的支持。随着具体的方案一个一个落实，公司有了一些实质的变化。产能提高了，有更多空间消化客户的订单，及时交货增强了客户的信心和满意度。

公司的客户群体比较特别，不是普通的家庭，是设计院和工程商。而之前公司大多都是帮别的公司做贴牌产品，或者是作为一个卖家把产品卖给工程商，除了售后服务之后，就没有下文了。就是这样公司在竞争激烈的时候由于没有形成品牌效应，所以进入了停滞期，颜总入职之后决定从新定义“LED景观 & 照明工程综合解决方案的供应商”这个核心的使命。公司不光是给客户提供灯饰产品，还要提供安装技术指导，整体设计方案及完整的售前、售后服务等一系列解决方案。

他强调说：品牌和使命是一个企业的软实力，也是一家企业的立命之本，同类型的产品可能市场上有很多选择，怎样脱颖而出就在于你的产品是否有一个强有力的品牌，是否能够提供一系列的服务，为品牌增值。当前企业要打造自己的品牌，要利用一切平台做好推广。企业的每一个员工也需要将建立企业品牌做为自己工作的目标和方向。产品要过硬才能得到客户认可，才能让市场记住你。

（兰州万达广场的灯光设计及方案）

研发及生产

而在另外一个方面---硬实力方面，因为刘董事长是技术专家，在研发和产品方面已经在业内小有名气，已经有了超过一百项以上的国家专利技术，多年以前就已经率先在行业中取得了“国家高新技术企业”的荣誉并获得了“广东省LED光电技术与智能控制工程技术研究中心”的认证殊荣，而现阶段刘董事长也在带领团队不断研发新的产品以适应市场的不断发展需要。有刘总主持研发大局，颜总就可以更加专注于他所擅长的生产管理上面。不断的改善生产工艺，降低生产损耗，增加自动化设备，节约人工成本。

之前封装玻璃的时候要涂一层胶水，很多厂商都是人工涂上去的，现今全部改用的是机器打胶，这样能够既稳定又高效，这样出来的产品才能保持在一个稳定的高水平上面。封装玻璃以后的产品盖侧边端盖公司也投入了巨资进行自动化设备改造及增容，自动螺丝机的使用即提高产能也保障了产品的稳定性。

很多生产及品质控制不好的工厂在贴灯珠的时候不在意SMT机器操作空间的温度、湿度管理，而在这里专门配备了一个控温控湿的房间将日本进口的Yamaha全自动贴片机和美国进口精准温度控制的回流焊进行管理，对于所有的灯珠，在贴片的工序前的恒温管理公司也投入了巨大的资金和设备，为的也是质量的稳定。

这么多对工序质量把控的细节加起来，形成了一种硬实力，所以他才会很自信的说:别人可以保一年，我们可以保五年。和其他同行形成差异化，公司现在的优势不断增强，颜总需要通过品牌推广把这些硬实力和软实力都放于公司营销活动让更多的人了解认识恒辰。

下一步该何去何从？

最后颜总透露关于未来的计划，在营销上6月份将会参展广州的光亚会展，到时候将会在展位上用全视频的方式来展示公司“恒辰”品牌的来源，企业的历程，企业的技术，企业的荣誉以及使命，并且已经从新构建好更完善的官方网站和运营公众号，明年也将会和清华设计院进行合作，邀请国内优秀的设计院和工程商，让他们了解我们是如何成为一个一站式“LED户外照明综合工程方案解决供应商的”。

颜总强调：在现在这个飞速发展的时代，我们不能再像以前一样保守了，以为拥有了一批老的客户就可以安安稳稳的过日子，我们必须努力用好新出现的互联网工具，这些工具现在已经很成熟了，并且效果很不错，我们要懂得运用它们。还要尝试通过宣传和活动把自己的品牌推出去，让很多优秀的客户认识到你，闷声发大财的年代已经过去了，现在是酒深也怕巷子深的年代了。

结语:

在现在制造行业竞争如此激烈的时段，我们是否能像颜总一样反思企业软、硬实力如何充分的结合并达成？企业品牌使命是否明确？是否在坚定的实施着使命？质量控制和生产管理的充分融合并将产品交到客户手中有良好的口碑？或许通过这样的反思，企业的转型或者持续经营之路将会走得越来越顺畅。

采编：老大说小编，总编：黄子风