广西“直播电商网红系统”解决方案
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直播与电商的结合将是大势所趋。这一块市场蛋糕最终是被直播平台们吃到，还是被电商平台吃到？很多社区型产品在沉淀用户以后，都是以电商作为变现手段。在游戏直播平台上，电商的种子已经开始萌芽，除了在游戏平台上，还有微信直播、qq直播上，巨大的用户量存在的是巨大的商业价值。
一、新型电销模式，网红直播售卖产品
随着搜索购物的比例下降，直播这种内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与直通车相同的引流作用。但同样获取直播流量后，并不意味着直接形成购买，一场高转化的直播是各种因素的综合体现。以下这些直播策略都可以作为商家在之后的双11的直播大战中借鉴。
自建电商平台。只做商品聚合，对用户而言价值有限，直播平台的收益也有限。转型电商平台，让主播们在直播平台上直接开店卖货，平台的把控能力更强。一旦与自身的虚拟货币流通体系相结合，就能形成更加灵活的购物方式，进一步刺激粉丝购买欲。主播可以在第一时间接收粉丝的订单，并与他们实时互动，充分满足他们的虚荣心。但值得注意的是，从导购到电商平台，对供应链能力是一个巨大的考验，是牵一发而动全身的事情。
“天猫所搭建的用户从看、到买、到人群定向二次营销的闭环系统，为品牌提供的品效合一的价值，更契合我们这次活动的营销目的。”亿滋中国奥利奥品牌市场总监曹伟杰称，此次活动是品牌在内容营销和粉丝运营上一次全新大胆的尝试。
二、不同类型的直播方式售卖
① 专家导向型直播
第二种直播方式是专家导向型，就是利用专家的影响力和领袖口碑来拉动销售。韩国时尚脱口秀节目Getit beauty和天猫直播合作，在猫客上直播韩国彩妆老师郑宣茉化妆教程。在直播中，郑宣茉一边给模特上妆，一边介绍每一款产品的质地、优点、用法以及适合的肤质。与此同时，观众对自己的肤质和产品有任何问题，都可以对老师进行提问。观众一旦产生了购买的欲望，直接就可以点击链接下单。这种直播方式适合有专业门槛的标品，如美妆、母婴、数码等，这类直播需要注意些细节的执行，就是专家有大量的粉丝群和交流技能，不仅仅是权威专家，更重要的是会和粉丝进行互动，能够完成销售的转化，带动现场的气氛。
② 利用网红、明星卖货
名人明星大号的搜索热度排名也一直遥遥领先。尤其是柳岩、薛之谦、杜海涛等明星账号反复被卖家询问和搜索。强大的粉丝覆盖群、粉丝号召力及明星效应，往往可以带来直播的热启动、迅速人气聚拢以及影响力背书带来良好转化。将线下的品牌新品发布会搬上直播间，也是一种有效促进转化的玩法。
第二类是IP网红、垂直KOL，自带铁杆粉丝群体。
在微博、微信中拥有大量人气和粉丝的IP网红、垂直KOL成为卖家实际采用最多的网红类型。实际直播执行中，垂直化、专业化的网红是支撑效果的最好选择。
第三类是服务好、愿意配合卖家策划的才艺型网红。
在卖货转化超高的案例中，才艺型网红也占据了很大比重。相比IP网红、垂直KOL来说没有那么多粉丝，但胜出的原因是可以配合卖家进行精心策划。
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