产品推广的五个坑，不知当讲不当讲

LaiZheShuo Vol.4

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推广营销对于一个公司及其项目或产品的重要性，来者说无须累述。但让人遗憾的是，与这项工作十分重要形成鲜明对比是市场上的大部分公司都疲于营销，也不懂如何去做好营销。 

失败即身价，失利中掘金。深挖一隅。今日分享：推广营销的5大误区。避免误区、致力解决，产品将更快被用户看见。

这一现象多发生在初创公司， 因为初创公司人才资源相对有限，岗位设立也比较单一。很多时候去决策营销的人往往并不懂营销，所以他们在大多数情况下会想当然的设立KPI，自然也就没有制定出完成这一KPI的详细计划，而是直接把这一任务丢给下属说：“你去完成吧，经费暂不提供，能用免费的办法就用免费的，实在不行再找我。”下属一看傻眼了，任务要求是：“一周内让公司公众号实现涨粉1万…” 

当然，并不是说这样的KPI是无法完成的，但能完成的一定不是没有专业营销团队的公司。要知道，一个爆款产品、一个微博热门话题、一篇10W+的产品软文、甚至说一张刷屏朋友圈的营销海报，都不是随随便便、水到渠成的事，在这其中很多如昙花一现的营销活动，其背后的策划与准备也许用了一个月以上的时间。 

即便如此，仍有很多公司认为，我在群里扔几个红包就算营销了，我在各大社交平台不断发送我如垃圾信息般的软文就坐等产品数据蹭蹭往上涨了，最终结果只不过是白日梦醒。来者说建议：KPI的设立一定要符合项目的实际发展情况，相应的实操计划也一定要有并且也一定是务实的。不然在如今广告满天飞的时代，就算是昙花一现的机会，也轮不到你。

有的时候，你会在一个几乎都是年轻人办公的写字楼里看到几张巨丑的产品海报，并且广告投放主不差钱，以至于这些海报一待就是一俩月，长期污染眼球。当然之所以贴在年轻人经常出没的地方，肯定是因为年轻人就是产品的目标消费者，准确定位了目标，却没有准确定位目标的喜好，这就是营销不做数据分析与反馈的结果。 

我们可以这么简单的去想，既然花费了人力物力去投放广告，而后最想知道的不就是这个广告投放的值不值得、效果怎样么？既然想知道效果，那就一定要随时监测产品数据的相应变化，（可使用数据追踪第三方平台、渠道二维码）从这些数据中就可以分析出，你的目标用户喜不喜欢你的广告，你用广告的获客单价是多少，下一次投放时你需要在广告的哪些方面做优化…… 

钱多是好事，人傻钱多却很致命。学会利用数据去更好的服务用户，让用户觉得你是最懂他们的人，只有这样他们才会主动为你打开自己的钱包。

大家都喜欢性价比更高的东西，这是人之常情。在推广营销的工作中，很多公司也把性价比定为制定方案的先决条件，这是正确的，只不过有一些公司认为性价比就等同于花钱少，只考虑方案执行价钱低，却没有考虑营销效果一样低。

可以算一笔很简单的账，一家教育培训机构为了增加招生量去投放广告。其一是在当地的一个公众号上发软文，一天几百块。其二是在目标人群活跃区域投放海报广告，一天几千块。结果是，公众号因为关注的用户比较杂，软文的传播力本就有限，所以从这个渠道报名的学生数为0。而在定位精确的区域张贴了海报，一天下来虽然为广告位花了几千块，但却有好几个来报名的学生，纯利润算下来反而是赚的。 

这就反映了一个很普遍的现象：“这个方案便宜，有没有效果我先不考虑，试一试总没错”，而不是“这个方案虽然便宜，但没有用，我干嘛要白花钱”。来者说建议广大创业公司：做推广营销方案时，一定要将每个方案的投入产出比算出客观数据来，不要因为贪便宜去做无用功，也不要只顾虑眼前的投入而忽视长远的收益。

2015年“优衣库事件”发生后，激起了网友的热议。很多公司看到这个热点，忍不住不去借势营销自己的产品，反应迅速的同时也让人大跌眼镜。当时，神州专车正在和优步就黑车安全问题互怼，正巧优衣库事件的发生，神州专车就借势发了一条微博，大意是说：在优衣库啪啪啪，也好过被黑车司机在车上给啪啪啪了。明说黑车，实则暗讽优步曾发生的司机强奸女乘客案件。 

可能在发微博前，神州专车觉得这个借势借的实在太妙了，既包含了热点，也损了竞品，更自夸了安全，可谓一箭三雕。但结果真如神州所预料的那样吗？恰恰相反，网友们普遍评论表示，这个借势有点小人，是下三滥的手段，谴责神州专车“没素质、没风度”，随后神州专车赶紧删除了该条微博，防止事端继续恶化。 

这个案例很好的告诫了那些指望借势、炒作、跟风就能将营销做好的团队，方式方法本没有错，错的是用错了时间、用错了对象。随着网民素质的逐渐提高和营销手段的逐步升级，人们已经慢慢健全了自己判断优质广告和垃圾信息的能力，如果继续去用下三滥的手段只为暂时充斥人们的眼球，那么过后你将会经历为自己艰难洗白的过程，甚至被用户永久性的遗忘与唾弃。

现今微信已经有超7亿的日活跃用户，所以微信公众号也成为企业营销的兵家必争之地。为防范杜绝垃圾信息病毒式的滋生，同时也为了净化网络空间，微信官方不断发布、完善公众号运营的各项规则，对触犯规则的公众号也加大了惩处力度。但即便如此，仍有很多公司存有侥幸心理，游荡在规则边缘，不去精研自己的内容，而是用一些违规的手段实现短期内快速涨粉的目的，最终自食恶果，值得我们去反思。 

去年刷爆朋友圈的一张性格测试的图，不知道你还记得吗，你看到朋友测试后自己也想测一测，就需要扫码关注一个公众号才行。在此之前，涉事公众号在新媒体圈籍籍无名，而就是靠这一张刷屏图，在一天的时间内吸粉200多万。很不幸的是，让运营团队还没来得及高兴到第三天，微信官方就将这个公众号做了“永久封号”的处理。此举一出，可谓打响了微信加大管控公众号最响的一枪。 

时间再回到本月，国家联合各平台开启低俗营销账号清理整治行动，中国第一狗仔卓伟、名侦探赵五儿、全明星探等一大批微博微信账号陆续被封。而被封的原因正是因为这些账号长期以“炒作无底线”、“混淆大众视听”、“为博眼球不惜造谣”等行为，给社会和网民造成了恶劣的影响和危害。 

也许你会说，这是一个人人都有话语权的民主时代，为什么就因为观点不符合规则就要被封。来者说的看法是，我们每个人确实都有发声的权力，但用错误的发声方式去谋取不当利益，这不叫自由，这叫犯罪。无论是用什么样的营销方式，首先你得确定你的产品够优质，其次才是用正确、合适的方式推荐给大众。熟悉各种方式的规则与底线，比你将这个方式完整的落实更重要，推广营销应该永远建立在产品、品牌的基础上。侥幸心理不要有，逾越界限的后果比你想象的更严重。