采宝伙伴说 | 苏州刘杨：我是穿梭于城市中的“小蚯蚓”
移动支付服务商，相信很多人对这个职业会感到陌生。要搞清楚什么是移动支付服务商，先从移动支付说起。
时间回到2012年，那时候很多人买东西还是用现金，而在杭州，在双12的这天，几乎所有的大型超市被挤得水泄不通。
是超市打折吗？
说对了一半。打折的不是超市，而是支付宝。顾客只要用支付宝付款，商品统统打五折，优惠封顶50元。不仅年轻人，平时聚在棋牌室的老大爷、老奶奶也纷纷掏出手机，让年轻人帮着下载支付宝。
从那时候开始，用手机买东西就渐渐成了人们的习惯，这就是移动支付的起源。
后来，通过微信也可以扫码买东西了。
再后来，超市、商场、饭店、打车也都可以通过手机支付了。
现在，出门不带现金已经成为一种常态，而这种常态正在由一二线城市向城乡蔓延。在这个过程中，移动支付服务商起到了推波助澜的作用。服务商是连接支付宝、微信等第三方支付机构与商户的桥梁，帮助中国六千万商户使用移动支付的助推者。
今天要说的这位服务商，来自苏州，来听听他的故事吧。
我才是真正的跑男，奔跑在这个城市的每个角落
自述：刘杨
整理编辑：采宝市场部
大家好，我叫刘杨，来自江苏苏州，今年26岁。
我从2016年8月份开始做移动支付服务商，到现在一年半的时间了。
我每天的工作几乎就是拜访商户，介绍移动支付业务，让商户使用聚合支付系统。
在做服务商之前，我觉得移动支付是大势所趋，做了服务商之后，商户经常开玩笑的说我是给两位马爸爸跑腿的。
我很喜欢看浙江卫视的《奔跑吧，兄弟》，但跟那些明星们比起来，我才更像是真正跑男！
我是一个与时俱进的人
在从事移动支付行业前，我在一家金融公司做管理工作，收入还是不错的。
我有两个很好的哥们儿，一个做口碑服务商，另一个做微信服务商，他们也给我介绍过这个行业，当时我觉得我的工作挺安稳的，没有换工作的念头。可后来每次聚会，一谈起他们的工作，俩人就兴奋的不受控制，对行业前景，对未来发展，一副胸有成竹的样子。
他们身上的那股子干劲儿，改变了我最初的想法，我想，是时候的从工作中走出来，与这个时代接轨了。
上网查资料，去杭州实地考察，朋友引介，经过一番的了解后，我最终选择了采宝这家公司。
采宝人是真诚的，他们不玩儿套路，不虚假，值得信赖，就这样，2016年8月30号，我和采宝签订了代理合同，正式成为了一名移动支付服务商。
刚开始经常吃闭门羹，这是一个需要强大心理承受能力的角色
现在，聚合支付在一二线城市的普及率和接受度比较高，但在两年前，我们这个地方的商户多处于观望阶段，而且他们多用个人版的支付宝和微信，对于使用企业版并还需要支付一定的费用，他们还没有看到这背后的商机。
刚开始做服务商，商户们对我们的系统不是很了解，导致他们的排斥心理很强，特别是一些小商户，沟通成本很大。和我预想的一样，吃闭门羹是常有的事儿，商户一时不理解是正常的。
既然小微商户撬不开口子，我就想办法，从其他商户入手。
从3C行业入手，撬开商户的口子
我之前从事的行业是3C行业（指结合电脑、通讯和消费性电子三大科技产品整合应用的资讯家电产业），对这个行业比较熟悉，也结识了一些人脉，所以，我也想从这个领域打开缺口。
3C行业的特点是客单价高，消费笔数不多，但是从业者对新兴事物的接受度比较高。我们的第一批合作商户就是从3C行业里“挖”出来的。说到这里，我想起了一件往事。那是2016年年底，我与当地一位移动的代理商，同时也是VIVO手机代理商的刘总相识，这位刘总旗下拥有60多家VIVO手机专卖店，月营业额上千万，我和这位刘总达成了合作意向，也顺利签了合同。
想着每个月光这个客户都有上千万的流水，我还挺激动的。但没想到，合同签完的那几天，刘总的电话一直没人接听，什么情况？后来，刘总跟我说了事情的原委，原来，有一家第三方支付公司后来也跟他签约了，他用了这家的系统，因为碍于面子，刘总也一直不知道怎么跟我解释这个事情。
当时，这件事对我的打击还是蛮大的。
转眼来到2017年，我们的政策和系统进行了升级和调整，商户的资金可以实现“快速到账”，与之前的“T+1”相比，商户的资金得以快速回笼，而且，使用我们的采宝系统可以支持花呗和信用卡付款，对于手机行业而言，手机的价格多在两三千元，消费者如果资金暂时短缺，可以通过花呗来支付。
把这些优势一一摆在刘总面前，这次刘总没有再拒绝我，合作也水到渠成。想想这次的经历，也算是好事多磨，也坚定了我们的想法，只要产品好，客户终究会买单的！
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