B2B要做成巨型公司的关键点是什么?

　　B2B要做成巨型公司的关键点是什么?我们认为离c近的行业都很难出现巨型b2b，比如便利店，上游b2b环节就被 to c的人直接干了。反而在和B打交道的行业，产品和服务的差异小，上下游分散的话，中间B2B的话语权最强。

　　以快消品B2B为例，定位于对传统街边的夫妻老婆店进行分销。夫妻老婆店属于便利店行业，业内最出名的龙头企业是711。711基本上是重新定义了人们对便利店的概念，它满足了人们生活碎片化的需求，买点熟食、买点水、买点小袋零食。而在吃饭上，美团外卖和连锁便利店是在分享同样红利。

　　去过711就不难发现，便利店和夫妻老婆店差异巨大，想要提升的困难可想而知。一是选品，连锁便利店标配熟食和自有品牌，夫妻老婆店常年主打烟、水和泡面。二是陈列，连锁便利店都把水放在最里面以吸引人流经过其他商品，夫妻老婆店都是放门口。三是人员，连锁便利店员工进门都会喊欢迎光临，夫妻老婆店不是看视频就是玩游戏。

　　这种差异导致单店日均收入的巨大差异。711日均销售额5800美元，罗森、全家的水平是4500美元，而国内夫妻老婆店则是数千RMB。在房租人工固定的情况下，收入的增加才能实现门店的盈利。加上连锁便利店的高毛利，快消品B2B帮着门店节省1~2%的成本意义不大。