创业大佬们的失败启示录（下）
LaiZheShuo Vol.3
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每段失败的经历都有价值，来者说的存在，就是为你剖析解读创投圈的失败案例，让虽不能复制成功的我们，却可以有效地避免失败。
别人做什么我们就做什么
大名鼎鼎的“雷布斯”——雷军，也有曾经作为创业小白而栽跟头的经历。在没有今日的成就前，他曾因在大学时读了一本讲述比尔盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅谷之火》，而产生了极大的触动：“我深深地被乔布斯的故事所吸引。在武汉电子一条街打拼一段时间后，自我感觉良好，就开始做梦：梦想写一套软件运行在全世界的每台电脑上，梦想创办一家全世界最牛的软件公司。”
年轻人最不缺的就是梦想，雷军将自己的创业梦告诉了他大学时期的三位朋友，当时四个创业小白浑身是胆、一拍大腿就走上了创业之路，一起建立了三色公司。
在实际运营中，他们才逐渐发现自己的公司没有什么特色业务，往往看见市场上什么赚钱就去尝试做同样的事情赚一点，使得整体业务模式散乱、不专。为了维持公司和团队的日常开销，也经常落得入不敷出。
事实上，他们曾非常接近成功。当时，联想汉卡创造了盈利上亿的辉煌，于是雷军和他的伙伴们决定山寨这款产品。但在产品上市之后，他们遇到了更厉害的山寨大王，在他们产品的基础上又进行了更优化的“山寨”。最终，这家公司凭借大体量，售价低等竞争优势，压垮了雷军的三色公司。
而今去回想，其实在当时凭借着雷军及其合伙人在技术上的专业能力，这只创业团队是很有潜力成为创投圈的黑马，打造出富有自身特色、壁垒的产品。但由于创业经验不足，他们选择了看似更稳妥的方式：“别人做什么我们就做什么”，正因如此错失了很多项目的蓝海时机。
来者说给予创业者的建议是：创始团队要褒有前瞻的市场意识，迎合市场的需求去创新产品，而不是被动追随风口的动态，迷失了自我。
照搬成功的模式一定会成功
在解答数理问题的时候，我们如果使用了正确的解题方式，的确会得到正确的结果。但在纷繁复杂的创业过程中，别人成功的模式我也使用就一定能成功吗？这个逻辑并不一定会成立。
现聚美优品的CEO陈欧是一位从大学时期就开始创业的连续创业者，在聚美成立前，他的创业目标锁定在自己较为了解、擅长的电子游戏领域。
专人做专事，是陈欧很值得学习的创业思维。但即便是从最熟悉的方面入手，有些坑若没能及时避免，仍然会导致项目的失败。
从去斯坦福读MBA回国后，陈欧在国内成立了一家游戏公司。因在国外的创业环境中摸爬滚打过，相较于国内，陈欧更倾向于让自己的公司效仿美国一些公司成功的商业模式，从而在国内市场凸显优势，实现反超。模式的其中之一是在社交游戏中内置广告，这在国外十分常见，用户也乐于接受。但因当时国内用户并没有习惯这样的产品体验，而后导致用户大量流失，公司也很快因此宣布破产。
来者说提醒广大创业者，创业的思维可以国际化、多元化，但创业的项目必须务实的满足于本土化用户的喜好、要求。复制成功是一件非常困难的小几率事件，最好的不一定最适合自己，最适合自己的才是最好的。
投资人怎么说就怎么做
投资人对于一个创业团队及其创业项目来说，是可遇而不可求的伯乐。遇到了固然是非常幸运的一件事，还未遇到也无需急于去否定自己的项目，更不要将投资人过分神化，听取其建议而扰乱自身思维和判断，形成“投资人怎么说就怎么做”的不良发展局面。
现千橡互动的CEO陈一舟早年在斯坦福求学期间，根据当时美国流行的几个社区网站的特点创办了ChinaRen社区，于1999年回国注册公司。在得到了高盛投资之后，很快推出了ChinaRen社区，并获得千万美元的新融资。
千万美元在当时可以说是非常巨大的一笔融资，有了钱当然是开始花，于是ChinaRen开始疯狂烧钱砸广告。但烧钱的速度还是让陈一舟团队心生害怕，他们便去与投资方进行沟通，但投资方因市场景气、行业大好，而夸下海口说，“没关系，钱烧完了，我们还会投资你们的，不烧就没办法上市。”
因听信了投资人的建议和承诺，陈一舟就没有忌惮的开始为项目烧钱，但很快他们就面临了2000年美国股市灾难，资本相应进入寒冬。这时，钱也花的差不多了，再找到投资方时，投资方却态度大变，明确说明不会再跟进新的投资，劝他们赶紧把公司卖掉。资金断链，资本退水，最终陈一舟只好忍痛将ChinaRen社区卖给了搜狐。
由此可见，不是所有的投资人都是助你成功的贵人，好的投资人会是创业者一生的财富，反之将推动项目走向死亡。但无论如何，创业者都要谨记一点：时刻冷静，保有判断力，别盲目被人左右。
兼职创业也想做好
创业是一件很血腥、很残酷的事情，市场上到处都充斥着隐形的刀光剑影。早先看过一篇文章中写到了这样一句话不胜赞同，“全职创业都难成功，你还想兼职就把项目做好？”这句话其实影射了现今创业者中很“鸡贼”的那一小部分人。既想通过创业来赚个盆满钵满，又不想舍弃现有的一些名利、精力、时间去全身心的投入，承担自己日后可能失败、破产而一无所有的风险。
现前程无忧CEO甄荣辉，创业前是一家公司的职业经理人，拿的可是年薪百万的高薪。虽在当时已达到许多人无法企及的高度，但国内市场恰好迎来了经济快速发展的大潮，甄荣辉因此萌发了“成为亿万富翁”的理想。于是他兼职去做了声音邮件、磁带材料等项目，而后两个项目相继已失败告终。
近年来他曾公开提出过对当年自己这两段创业经历的看法，总结中最重要的一点是，“创业需要投入很大的精力，你必须全职去做。”
这句话放在现在的创业环境中，将显得更为贴切，因为现在的创业者数量相比于二十年前已经不是一个体量了，比你优秀、比你勤奋的人更是数不胜数。如果你还抱有侥幸心理去兼职创业，兼顾左右，不敢冒险，那么失败的几率将大幅提升。
别把失败仅仅看作失败
创业教科书般的人物，现阿里集团董事局主席马云，很多人都了解过他的创业故事，三次曲折创业，后到阿里赴美上市。
1994年，他独自背起麻袋去义乌摆摊，靠微薄的收入经营自己创立的海博翻译社，第一个月收入仅有700元，房租却高达2,000元，接近收入的三倍。1995年在国外接触到互联网后，预测到未来市场的发展动向，回国找亲朋好友凑出2万块创立了海博网络，启动中国黄页项目，但发展不善最终失败。仍觉得互联网大有前景的马云，在1999年拿出自己当时房子和所有积蓄，召集十八罗汉创立了现今享誉全球的阿里巴巴。
当时的他肯定也不能断言阿里巴巴这个项目就一定能成功，换言之，谁又能预测自己会什么时候成功呢？回顾来者说分享的十大创业大佬失败启示录，你会看到大佬也有小白的时候，他们在获得巨大的成功前也曾失败过，甚至不止一次。为什么他们能在失败多次后，最终收获成功，原因非常了然，因为他们没把失败仅仅看作失败，掉过的坑，不能爬起来就走开，踩过的雷，不要忘了标记位置。
作为创业者，就该心怀渴望成功的信念同时也抱着致敬失败，从失败中成长的心态去创业。无论是谁，每段失败经历的背后都有值得深挖的价值，失败即身价，失利中掘金，这也正是来者说的初心与理念。（获取更多创业干货，请搜索微信公众号：来者说）
在马云看来，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训是相似的。他曾说：“我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。”他还表示，“做企业着实不易，95%的企业都倒下了，避免犯倒下的人犯的错误，把错误变成营养，就能成为那幸存的5%。”
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