刘莙怡：赚钱要趁早
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发布：2025-12-20 ·
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生于91年
刘莙怡｜启维文化创始人
“实业的政策管制、经济投入，包括人脉关系的围墙都是很高的。你要做一件事情，没有几个许可证根本不能开始。但是互联网，你先去做了，可能才会要许可证。”
如果只扫描刘莙怡创业的时间线，这是一个典型的张爱玲所说“成名要趁早”的故事。她与团队推出的音乐产品“echo（回声）”在不到两年的时间里便收获2000万用户，且其中8%以上是付费用户。她在其他同龄人为高考忙得焦头烂额时创办了第一家公司，今年是她创业的第八年。刘莙怡18岁时，许下了一个愿望，希望自己在25岁之前，做出一款“用户上千万、能让自己热爱的东西变得更好的互联网产品”。echo上线一年后，用户突破千万，那一天，她24岁半。刘莙怡出生于徐州，家境殷实，5岁时随父母移居深圳。她的祖辈曾是徐州首富，有百年经商历史。“我们家族这么多年，战乱什么的，死得七七八八，也还是剩下一百多个人。”刘莙怡的父亲是一位著名的社会学家。母亲曾任云南大学设计学院的副院长，著名服装品牌“淑女屋”的早期设计就出自她母亲之手。在父母身边耳濡目染，加上家族的血脉传承，刘莙怡比较早就有了独立经商的意识。文革期间，刘莙怡的家族曾遭过不小冲击。“不剩什么了，字画都烧了。”但代际传承的奇妙，让家族中的许多人至今仍活跃在商界。家庭带给刘莙怡的，除了眼界和艺术的熏陶，还有宽松的教育环境和对创业的支持，这也让她比较早就摆脱了金钱的束缚。“我的家庭条件，至少养我这样一个女孩子是没有任何问题的。所以我做事情就会更多地去享受，想好到底为什么要去做。我本来喜欢文化产业、消费领域，中国又有这么大的一个缺口。”2009年，读高三的刘莙怡注册了自己第一家公司。高中毕业后，刘莙怡被芝加哥哥伦比亚艺术学院录取，主修游戏设计，辅修网络编程。读大学期间，她自己做过几个小产品，但每个都没有坚持做大。作为毕业设计作业之一，刘莙怡做了一个文化设计类网站——“启维网”。她是豆瓣的早期资深用户，启维网风格与豆瓣相似。
贰
一段时间后，网站积累了十几万用户。“很快，我们就被国内的一家孵化器看上了。”大三时，刘莙怡要做一个选择，是到已经拿到offer的华纳或者迪士尼去做游戏动画设计师，还是回国创业。
刘莙怡更想尝试后者，她在美国与风投签了协议，对方答应投给她100万。
回国后，公司开始运转起来，刘莙怡才发现，这是一家“黑天使”。“他们并没有100万来投我，而是希望比如先投给我20万，再把股份卖掉，用卖掉的钱继续投，相当于空手套白狼。”
刘莙怡当然不愿意接受这样的安排，立即与风投解约。但当时团队已经建了起来，刘莙怡只好从家里先凑了100万元，把局面稳住，并继续寻找风投——这时已有许多人陆续选择了离开。出师受挫，当时整个投资市场上，用刘莙怡的话说，“投资者既不看好女性，也不看好小孩。”几个月后，刘莙怡才找到了伯乐。“他们并非看好网站，而是看好我们的团队。”因为启维网，刘莙怡拿到了第一笔投资。但投资人更希望他们可以针对90后，做出一款独特的APP产品。从2014年2月开始，刘莙怡与团队开始寻找产品方向。“其实我们这群人，无论在线上或是线下，在中国一直都没有被很好地服务。”这一群人，她定义为“中产阶级的后代”。“我们有良好的生存环境，家庭环境不错，消费能力较高。但作为中产阶级，文化、生活消费在许多领域是空白的。你可能有几百万或者几千万，但活得很空洞，除了去买几辆名车或者名包以外，你没有什么地方可以消费。买杯咖啡，都只能喝国外牌子的星巴克。”在美国的观察也让刘莙怡确信：中国5年之内，文化消费领域一定会爆发。
“作为年轻人，我们不好去做一些麻烦的领域，比如视频、社交，这些做起来困难，一旦做大了也会涉及到各种各样的问题。所以我们选择偏轻娱乐的领域。轻娱乐无非几个方向，阅读、娱乐，还有音乐。”最后选择了音乐。除了刘莙怡从小就是电子乐的爱好者之外，“年轻人不一定都读书，但都会听歌，这个市场足够大。”但当时音乐领域也已经有形形色色的APP占据了各方市场，如何突破？刘莙怡自问没有实力与巨头竞争，她选择了一个讨巧的产品设计——小众音乐推荐、弹幕、界面设计。不同于QQ音乐、虾米音乐等背靠巨头的软件，它们有庞大的曲库，可以按歌手、专辑、国别等做传统分类。echo的音乐选择都相对小众，并且只推荐单曲，绝不推荐一整位歌手或者一整张专辑。刘莙怡认为：“我们的优势在于对内容的控制，而且界面美丽。”她从小到大都是美术生，对产品美观的标准要求很高。她相信，在年轻人心中，“美丽”是非常强大的生产力。事实证明，许多人选择echo，都是因为“有范儿”。echo刚刚上线时，产品bug很多。“打都打不开，人一多，页面就是空白的。”在这样的情况下，echo仍然很快地积累了将近30万用户。“产品到300万用户时，才可以说没有什么重大的bug。”让echo彻底引爆的，还有他们来自3D音乐的实验。在搜索国内外海量曲库时，创业团队发现了一支来自国外、原本用于测试耳机质量的单曲——3D音乐理发店。在这段音频中，只要戴上普通耳机，用户就能听到声音由远及近的立体感，和剃头刀仿佛在耳边刮过的“嘶嘶”声，听觉感受十分奇妙。在毫无市场推广的情况下，这支单曲被收听了1000多万次，微博阅读量接近1亿，转发量13万。现在，echo线上仍然有许多类似的3D音乐，成为了一个产品特色。从2014年9月24日上线开始，echo在12月就已积累了100万用户。2015年9月3日，echo用户突破1000万，现在，用户已突破2000万。其中，90％位于一二线城市，90后、00后为主，iPhone用户占比60％。今年8月13-14日，echo在上海世博公园举办了一场3D互动体验音乐节，名为“echo回声嘉年华音乐节”，Jessie J、李宇春、孙燕姿、蔡依林、DJ shadow等音乐大咖领衔的国内最强音乐节阵容自公布后，即引发广泛关注。与此同时，该音乐节超出国内其它音乐节平均价格2倍的票价也引发争议。而绝大多数买票观众在现场体验后已彻底打消了这一顾虑。对于现在国内没有一个优质的UGC音乐平台，很多年轻、有才华的音乐人，他们的歌无处去发的现状。刘莙仪说：“我们的酒吧里有一个很好的录音棚，接下来我们会开放给自己的艺人，他们可以用非常低的折扣甚至免费在里面录歌。”
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