梁良方：增加利润的3种策略，艰难翻1倍，还是轻松翻6倍？
本文为资深营销">克亚营销专家 梁良方原创，未经许可，不得转载！
昨天，一个美容店老板约我喝茶，他说，Jason哥，如果早识你两年，我至少赚多2千个，最紧要系唔使我做到只狗甘，辛苦到死。
他现在有5家高端美容院，去年底认识我的时候，只有2家普通的美容院，还要天天去发广告，在大街上拉人
接下来，我们来烧一下脑……
烧完脑，营销">克亚营销思维可能会颠覆你的认知，你会非常的兴奋，因为，你会发现很多以前没有看到的机会，看到很多以前没有看到的可能性！
我希望你跟着我的思路去思考，如果你不思考，你有可能看不懂。
如果你是一个创业者，有自己的产品，如果你是一位企业的老板，如果你是一个美容店、养生馆或者类似行业的老板，你是不是想把生意做大，把企业做大？
80%以上的人，把企业做大，想到的是把销售额做大，如果是企业的话，还想占领市场份额，对吗？
但是，我认为这是一个误区！
我认为，做生意应该追求的是净利润，做企业应该是为股东赚到净利润。因为销售额需要支付各种各样的成本，你是不能直接拿出来用的，但是净利润可以，对吧？
所以，我们做生意，做企业的目标应该是净利润最大化，而不是追求销售额最大化和市场份额最大化。
你会不会觉得这是矛盾的，如果不追求销售额和市场份额，怎么会实现净利润最大化呢？
看完我的分享，你会豁然开朗！
追求利润的最大化有几种方式呢？
我们用一个简单的公式来计算：利润=（价格-成本）x客户数量
没错吧？绝大多数的生意或者企业都是这种模式，对吧？
如果我们要利润最大化，我们有几种方法？
从上面的公式我们看到有三种方法：增加客户数量，降低成本，提高价格
我相信所有的人都知道要增加客户的数量，并且80%甚至90%以上的人是，把获得更大的利润等同于找更多的客户。
请注意，梁良方老师要颠覆你的观念了！
下面的分析，我们假设一种简单化情况：假如我们的产品是100块，成本是80块，那么净利润就是20块，有10万个客户。净利润20%，对于很多实体店，很多企业，这算是高的了。
那么，我们的净利润200万=（100-80）x10万，对吧？
第一种提高净利润的方法是提高客户数量，我相信所有的人都会想到。
假如说，其他都不变，客户数量提高一倍，就是100%，现在是20万个客户，净利润400万=（100-80）x20万。
我们提高了一倍客户数量，净利润确实也翻了一倍，对吧？
第二种提高净利润的方法是降低成本，原来80块成本，现在降低一半40块。
净利润600万=（100-40）x10万
其他都不变，我们把精力花在降低成本上，成本降低一半，利润翻了3倍。
第三种提高净利润的方法是提高价格，你可能会说，梁良方老师，我们的产品不能提高价格，或者提高价格客户就没有了，或者说我们的行业不可能提高价格。
我告诉你，非常简单，我们先不说这个，继续看看提高价格的情况。
假如我们把价格提高一倍200块，净利润1200万=（200-80）x10万。
其他都不变，净利润翻了6倍，神奇吗？
三种方式比较，哪一种方式更高效？
第一种方式增加客户，给你带来了利润，但同时也给你带来了成本，但是，提高价格不一样，每提高一块钱，这一块钱就是净利润，所以价格的提高是100%的利润。
而且，为了增加客户的数量，我们引进大量的潜在客户，客户的平均质量降低了，优质的客户比例减少了。
优质客户就是买我们最高价的产品，最快速买单，而且推荐我们的产品，帮助我们转介绍，帮助我们传播的客户。
低质量的客户买最低价的产品，但是要求最好的服务，这个要求，那个要求，是不是这样？
第二种方式减少支出，员工原来的午餐是20多块30块的套餐，现在是十几块的两荤一素的盒饭；原来出差坐飞机，对不起，现在只能坐高铁；原来住五星级酒店，现在只能住三星级……
短暂的时间还好，时间长了，员工会不会抱怨，会不会有情绪，工作不热情了，因为一个习惯的形成，一个企业文化的形成之后，是很难改变的。
长期来说，降低成本是很难持续的，对我们的生意，对我们的企业是不利的，而且会让你没有自豪感，让你的员工没有自豪感。
现在你明白了吗？价格对我们的净利润影响是最大的，对你的生意，对你的企业的影响是最大最大的。
如果你店里的产品、服务可以自己定价，或者说你是企业的老板，想不想通过调整价格来提高你的利润，想不想轻松的赚钱，我们将在《克亚营销进阶群》里分享！
注：本文转载自梁良方新浪博客！
