在工程中，施工单位如何制定报价策略？
之前西安信哲造价为大家分享了“在工程中，甲方如何确定招标控制价”，相应地，施工单位也要制定自己报价策略，今天的文章我们就来谈谈这个话题。
施工单位采取的报价策略，也分两大块内容，分别是围标策略和不平衡报价策略，下面我们一一讲解。
一、围标策略
首先说明一下，围标策略在招投标法中是不合规的，但现实中有的单位就这样做，我们这里只说事实，不评判对错。
围标策略当然有一个主体施工单位，流程是专业的，主体施工单位的某个经理一旦遇到投标机会，就会邀请其他3~4个兄弟单位一起投标，市面上有一个词叫陪标，就是这么来的。当然，这些陪标单位也必须具备投标资格，需要提前在招标办办了资格审查手续。
投标的结果，不管是哪一家中标，都按照提前约定好的方式，给主体施工单位干，他们之间的合作方式有三种，关系比较好的就是帮忙，这次你帮我，下次我帮你。但大多数情况应该是给钱或者分利的形式。
围标流程可以用下图表示。
一、不平衡报价策略
不平衡报价，其本质是利用信息不对称，在甲方漏洞上做文章，以下，我们列出10种表现形式，如果你是甲方，看看你是否中过招，如果你是乙方，看看你用过没用过这些招术。
1、发现清单量显著与实际不符
还记得上一篇文章，甲方确定投标控制价时候，有一种公开招标情况，这种情况，在投标前，甲乙双方没有经过对量环节，这就有可能出现甲方给的清单量，和实际量显著不符的情况。
施工单位一旦发现这种情况，会认真核对图纸，一旦确认甲方给的清单量显著大于或者小于实际量，报价策略就出来了。
针对甲方算多的情况，报低价，因为后期一旦发现量算多了，按照低价来扣钱。
针对甲方算少的情况，报高价，因为后期一旦安心量算少了，按照高价来补钱。
2、早期开工的项目报高价
在早期开工的项目上，这时候因为甲方还有钱，管理人员配置不到位，施工单位会在这里钻空子，对一些不该报高价的项目上报高价，如平整场地、挖土方、基础等项目，保高价。
3、现场与设计明显不符
施工单位遇到现场与设计明显不符的情况，比如某个地方要大量挖土，某个地方要做挡土墙等，这种情况往往甲方意识不到，施工单位因为经验丰富意识到了，就会报高价。
4、预估到将来有变化的量
施工单位因为经验丰富，比如屋顶的挡风板，设计是石棉瓦，施工单位预估到将来肯定会变更，这个项目就报高价。
5、对有钱单位就故意报高价
对一些有钱单位，比如土豪企业，银行、石化等一些有钱单位，施工单位就故意保高价，因为他们有钱吗，只要保证质量，钱不在乎。
6、后期施工项目报低价
工程到后期，甲方往往没钱了，管理人员也到位了，高价钱不好要了，索性就把后期项目报低价。
7、预计到工程量变小就报低价
施工单位因为接触到的甲方比较多，基本上能摸出一些规律，预估到有些项目到后期也许简化，也许砍掉，针对这些项目，就报低价。
8、图纸不清的先低后高
对于图纸不清楚的对方，先报低价，后发现后再改高价，因为材料变了，后期是可以改价的。
9、日工零工报高价
日工和零工，因为在报价前暂时没有工程量，不会影响到总价，先报高价，将来一旦发生了按照高价来计算。
10、无工程量的项目，报高价
有些工程量，属于不可遇见项目，比如墓穴、不明岩石、淤泥等，这些项目投标时报高价，一旦发生就按高价计算。
关于报价策略，也许还有很多，欢迎大家在留言区留言，信哲造价愿与大家一起探讨。