一个珠宝企业的转型样本：要么改变，要么死掉！
在互联网时代，很多人都在使出浑身解数搭上这趟“快车”，尽可能多的获取大众的关注，以带来更多的机会和利益。但有那么一些传统企业人虽然拥抱互联网，但却不盲从互联网，她们有自己独特的思考，比如来自玉和文化的王雅婷。
文 | 慢半拍小姐
不做网络段子手，甘为生活小“逗比”
在没有认识和接触王雅婷之前，我以为在互联网时代的珠宝行业大多都是通过打造个人IP，然后为品牌引流，变现，最终促成网红经济这一完整的商业行为。
但王雅婷和她手下的两个珠宝品牌——瑞琪雅宝和王之瑞琪的运营模式改变了我对珠宝及其行业的一贯认知。
王雅婷，四川省玉和文化传播有限公司（以下简称：玉和文化）董事长，北京大学地球与空间科学学院珠宝方向研究生，天秤座女，生于珠宝世家，自幼在母亲身边，把玩过各种珠宝钻石，关于珠宝及其行业有着自己独特的理解和认识。
“莎士比亚说‘珠宝沉默不语，却比任何语言更能打动女人的心’我觉得做珠宝行业也是如此。尽管网络上各种微商、电商不断发展，但作为服务行业，尤其是带有高价值的奢侈品性质的服务行业，最终还是要落地客户体验这一点，我们的核心竞争力在于优质的客户体验。我们倡导一种“贵族式”的生活消费理念，当然贵族并非单纯地有钱、奢华属性，它应该是一种高品质，高追求，积极向上的正能量状态。”
每一个亲手拿到瑞琪雅宝或者王之瑞琪旗下珠宝的人，都会有眼前一亮的小确幸感觉，王雅婷说。因为前期宣传不过度，所以她们的珠宝送到客户手中时，大多会凭借超强的质感，新颖的设计，大胆的用料组合等因素，给客户留下深刻且良好的印象。
在青羊上街，这条素以古玩珠宝聚集闻名的地方，瑞琪玉坊的店面和四周其他店铺差异不大，格调统一的朱红色匾额上，用淡黄色的宋体大大地写着“瑞琪玉坊”四个大字。淡雅，朴实，像极了它的主人王雅婷。
我见到王雅婷本人时，其实也有一种眼前一亮的小确幸，因为她并没有像很多珠宝商那样妆容精致，穿戴时尚、耀眼，身体力行地为自己的产品代言。
那天的她，似乎心情还不错，穿着一件浅灰色的休闲上衣，过耳齐肩的小短发也随意地被放在了耳后，时不时会因为本人“用力过猛”地笑声，调皮地跑到前面来“捣乱”。
“我们不靠精美的图片去吸引眼球，促进珠宝销售。我们是属于真正干事的那群人，我希望你喜欢我的东西，是因为它真实的质感，独特的设计，大胆的用料。千万别是因为喜欢我，才喜欢我的珠宝，不然那就麻烦了。”
在采访的一个多小时里，屡爆“金句”的王雅婷，会让你觉得这人怎么会这么好玩。有时我会忍不住感慨“你也太大胆了吧！”。
这时，她会专门地停下来问道：这也叫大胆？我们家推拉门用我最喜欢的红配绿一事还没有说呢！
我说，你可以考虑做个直播，和你说话挺有意思的，顺便还能给你的产品打打广告。
她有些“傲娇”地反驳我：不要！如果我去做了直播，那和她们有啥区别啦？不好玩，要玩就玩大的，我排歌舞剧！排一出有看点，有档次，有涵养的歌舞剧，我的宣传方式必须得符合我们一直倡导的“贵族”式风格呀。
于是，这个爱折腾的35岁山西女人，在2015年年底，耗时半年，风风火火地带着员工自己排演了一场名叫《项链》的歌舞剧。
并且凭借非专业但是高水准的排演水平，获得很多业内人士以及客户的一致好评，甚至成为其行业内首次将珠宝与文化跨界宣传的成功案例典范。
她经历了人生辉煌，但也遇到了瓶颈
2014年年初及春节前后，中国经济受到房地产行业断崖式下跌的影响，逐渐开始出现下滑。这一年对王雅婷来说，也是自己事业上的一次重大转折。
因为在这一年，她开始决定改变以往的经营模式，创建“瑞琪雅宝”的珠宝品牌，从此走上品牌运营的道路。
在此之前，王雅婷曾带领公司一路奔跑，快速完成着最初的原始积累，无论事业还是个人荣誉都走到了一个人生新的高峰。
“那个时候，每天都会卖出很多珠宝，每天大概会有100多万的销售额进账。我也不知道为什么，当时好像大家花钱都不会心疼似的，也不怎么在乎珠宝的设计、材质等，只要是珠宝，看见了就想买。”
她说到激动之处，甚至会指着面前的红漆木桌告诉我，当时就是在这张桌子上摆满了各种珠宝，客人们围在桌边，像选白菜一样挑选各种珠宝，不过一会儿，桌上很快就空了。她自己都不用怎么解说，唯一需要做的就是坐在一旁，等着收钱就好。
就是这种别人羡慕的事业，却让王雅婷突然感觉迷茫了。她说，那段时间，每天一边收着钱，一边不由自主地觉得害怕。
这不是一个正常的商业现象啊！果不其然，随着大的经济环境发生变化，人们的消费也变得越来越理性和谨慎了。在这种状态下，王雅婷和她的玉和文化慢慢进入了瓶颈阶段。
摆在王雅婷的面前只有两条路：要么改变，要么慢慢死掉。最后，她勇敢地做出了改变的选择，并且走上了企业转型，创建品牌的道路。
在信息爆炸的时代，如何才能让自己的品牌在这么多的竞争中被大家记住呢？虽然有了自创品牌，但王雅婷却困惑了很长一段时间。
2015年，正在香港度假的王雅婷，偶然看到朋友圈里大家都在为《花千骨》这部电视剧刷屏，觉得很是惊讶。出于好奇，她抱着试一试的态度追了这部热播剧。
后来，王雅婷认可地说道：随着人们生活水平的逐步提高，对文化消费的需求变得越来越明显，《花千骨》的火爆刚好印证了这一点。
基于此，如果把珠宝和文化结合起来，会不会正好满足市场需求呢？
果断向来是王雅婷生为天秤女，却最不像天秤的一点。是的，她和她的团队自主完成了《项链》这个别出心裁的舞台剧剧本、音乐、背景、导演、演出等一系列工作，用心展示了一个关于珠宝的爱情穿越故事。表演当天，收获了在场100多个客户的赞不绝口。
后来通过微博、朋友圈等新媒体传播方式，被专家和众多业内人士高度肯定和认可。
目前的王雅婷拥有两个自主品牌“瑞琪雅宝”和“王之瑞琪”，一个朝着高端定制方向，一个引领时尚轻奢。
同时，经过不断地深造学习，她成为成都市女企业家商会目前最年轻的副会长，这也为她的事业打开了另一扇市场的窗，让她有了更多合作和传播影响力的机会。
这时的王雅婷已经从一个创业女子成长为高端珠宝买手、职业珠宝鉴赏家以及珠宝文化的设计者和传播者。
我们应该如何拥抱转型？
时代在不断进步，变化也总是日新月异，这一点在互联网时代，表现由为突出。
互联网的信息化强大，沟通成本较低，传播方式多样且迅速，让很多商业活动的边际成本几乎为零。同时也使很多依靠地域、价格、传播渠道等优势存活的传统企业遭受了前所未有的危机。
这时，转型和改变成了他们为数不多的出路之一。在这一点上，玉和文化就是一个典型的案例。
创建自主品牌；延伸产业链；适应市场需求，大力挖掘文化内容创作；维护稳定的主题社交营销等一系列措施都是王雅婷在企业转型这条道路上做出的重大决策。
“其实珠宝产业链上涉及矿石发掘、切割、制作工厂以及销售等多个环节。很多珠宝行业从业者都是在其中一个环节进行创业，但我们不一样，除了挖矿之外，我们拥有一个完整的珠宝产业链。并且我们也不是单纯的服务行业，而是对专业珠宝知识和艺术审美要求极高的非典型性服务行业。”
在互联网时代，很多人都在使出浑身解数搭上这趟“快车”，尽可能多的获取大众的关注，以带来更多的机会和利益。但有那么一些传统企业人虽然拥抱互联网，但却不盲从互联网，她们有自己独特的思考。我想，王雅婷应该就是其中之一吧。
目前的玉和文化，不仅有自己的微信公众号、微博号、朋友圈等社交性媒体宣传阵地，进一步加强了与受众的联系和互动，着力营造了一种积极的“新贵族”消费理念；而且不断适应市场需求，加大文化内容创作，加紧海内外行业交流学习，通过增强自身全球化的视野和国际化的理念，促进旗下珠宝产品的创新。
编者注：本文系原创，转载请注明出处。
图片来源于四川省玉和文化传播有限公司
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