纽带线CRM：教你把销售做到极致
今天纽带线CRM系小编跟大家聊聊如何把销售做到极致。
低极销售卖产品，高级销售卖价值，更高级销售卖观念。
销售是一个很低的Level，高一点的叫营销，再高一点的叫别人热脸来贴你的冷屁股。
在这里想说的是这个销售是最浅层的销售，比如电话营销就打电话打到吐，地推就扫楼发传单发到吐，商店销售就是进来一个人就拉住不放（百X汇）。
实际上，从普通销售，到营销层面，再到最高层的品牌战略，都是销售。
先说最浅层销售和营销的区别，销售是为了卖，营销呢，是先营，再卖。
差距在于一个"营"，什么是“营”，百度百科的解释是：筹划，管理，建设。
就是在大家都在打电话推销的时候，你要思考怎么样才能比别人卖的多得多，大家都在发传单的时候，你要思考你的传单怎么发的比别人快得多。
我听过很多很多讲销售的课，往往都是金牌销售在讲，核心点无非：
1、多劳多得，别人打5个小时电话，你打10个小时总归是有用的。
2、保证口碑，通过你的客户去拉更多的客户。
3、你的形象气质，这个无须赘言。
我们来看这个是不是真的管用。
1、时间。勤能补拙是真的存在。但是光你勤是没用的。早上九点到晚上九点，稍微学乖点的销售都在拼了老命打电话、发传单，过了这个时间，你继续打电话会得到什么结果？拿我亲身举例，深夜11点接到过让我买白银的电话，第一个电话挂掉，第二个电话拉黑并且投诉。不解释。记住，销售自己的时间不是金钱，客户的合理时间才是金钱。半夜12点的推销，除了感动你自己，什么都做不到。
2、保证口碑。口碑绝对是重要的东西，而且是最重要的东西，在一定程度上会带来流量。前提条件是你的客户群够大。通过客户拉他的朋友，它的路径一定不是放射性，而是漏斗型。
看以下的图。
这是你所希望的路径：
而这是真正的路径：
为什么会这样？
因为中间有很多层漏斗：
第一，你的服务是否完美到让客户交口称赞？
第二，你所销售的东西是否真的管用？
第三，在服务和产品都不错情况下，客户是不是会想到帮你推荐？
第四，客户会不会由于考虑到推荐之后效果不好带来风险，所以没有向外扩散？
第五，客户懒……
你真的觉得通过那么多层的筛选，你的口碑传播能够形成一个伞状的面？
呵呵。
3、形象气质。声音不好听就不要做电话销售，长得丑就不要总想着做地面推广。这个看脸的世界是很残酷的，
以下是我认为的销售应该思考的方向，记住，只是方向。
举两个例子。
第一个，大学里的一个朋友。做一个房产中介的电话销售，一单1000块，一个月做到5单之后就可以升职1单1200，然后他跑到对面的另一家房产中介，问他们的销单，对面给的基本工资高，但提成略低，一单是800，他直接告诉对方，让他们把单给他，一单给他们1100，净赚300，对面的员工自然乐意在完成本月基数的情况下把单给他。两个月之后他成了金牌销售。
有很多人反应这个例子不现实，其实在回答中已经有朋友点出来，这个东西叫做“飞单”，不知道不可怕，连百度一下都不懂我也是无话可说。
飞单不犯法，只是被你飞的那个人如果查出来会被开除。
所以，不要做得太过……
第二个例子，现在的一个朋友，在魔都一个打满地铁广告的英语培训机构。公司要求每月15万业绩（一般一个人学费大概在7K-20K之间），姑娘找销售大师问建议。销售大师叫她每天打满公司规定的电话数（电话销售）之后，不要相信所谓前辈说的多打几个，而是让她自己印1万张传单，找到10个校园代理，一人一千张多的自己去印，让他们去学校拉。这个学校也是有考究的，二本不要，大专不要，工程类不要，专攻文科、商科类三本和一流重本大学，代理做到一单给500。
实际上很多培训机构绝对不会缺乏代理，但是在一些公司里，代理和销售是完全错开的两条线。文中我的朋友，她公司就有市场部专门负责这一块儿。但是是不是自己就不能找代理？
呵呵一笑。
怕被查出来，就去公司没有拓展到的地方招代理。和市场部的人打好关系，加进一部分自己的传单。请代理吃个饭喝场酒联络一下感情。再不济，去网上找那些做微商的。
办法是想出来的。
不是因为可能未来会出现困难，所以在当下就停滞不前。
为什么要推荐这两个例子？
我只是想说，在一个销售新人没经验没人脉的情况下，如果你还懒得去想破局的思路，只知道听所谓“前辈”的话去销售，你就转行吧……
诚然，这是一个门槛很低的行业，但是，更是一个丛林法则至上的行业。
销售不是你想做，想做就能做。
在这一层面，营销主要是讲的利益均分，把属于你的一小部分利益让给别人，来获取更大的利益。或者可以叫另一种形式的众包。
营销其实不算难。
然后是从第二阶段营销，到第三阶段让别人热脸贴你冷屁股。
现在讲几个基本的点：
用户调研—行为洞察—战略制定—执行落地—推广包装。
随便举几个例子：
后会无期的网络传播策略
小时代的传播策略
王老吉铺向全国的推广战略（是的是王老吉 ，那个时候还没有加多宝）
更简单的，农夫山泉有点甜。
当然，这是最普遍的做法，现很多传统公司做信息化转型，往往会利用CRM系统、OA等这些工具，来帮助管理管户，提高效率，再配合自己的销售策略，可以收获更好的结果。
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