死不可怕，就怕不知道为什么死

LaiZheShuo Vol.1

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随着创业人数的逐年攀升，每年被宣判死亡的项目数量也越来越多。如果你身处创投圈，你一定听过这样的话：“我上个项目不行，方向有问题，行业不景气，没跟上风口…”但你却很少听到这样的话：“我上个项目之所以死，主要是因为我不行…”

在万众创新，大众创业的时代，确实有更多的人涌入创业潮中，但这其中又有多少人是真正做好准备的呢？在成千上万个项目死亡的背后，来者说深挖一隅，今日告诉你，导致创业之死的5大主观因素。

李开复曾说过：“在‘精益创业’的环境下，一个好的开始往往会很容易被他人复制。因此，你必须要即刻靠快速的执行打败竞争对手。”

古往今来，人类在赚钱的方式上从来不缺少创意，知乎上有一个热门问题，“你有哪些曾经自认伟大能赚钱的创意？”这个问题被1000多人回答了，吸引了近200万的浏览量，这其中不乏可行性非常高的创意，而这些回答与赚到钱中间缺少的就是执行力。

请务必相信，你能想到的创业商机，一定有人也想到了，甚至他已经着手开始做了。创业的过程充满未知，我们无法做到每一步都经过深思熟虑，但我们却可以通过更新、迭代的能力去填补过往的疏漏。

创业当然也分天赋、能力和运气，但要知道，已经出发的人在此时此刻永远比还没出发的人更接近成功。你的优势增加了你反超对手的几率，但一定不会仅此就决定竞争的结果。所以马云才会说，在一流的创意三流的执行和一流的执行三流的创意中，他肯定选择后者。

当一个风口被大众认定时，你往往已经来不及入局了，创业很大程度上是一个比速度的游戏。所以，风口难追时，不如自成风口，当整理好想法、认定了一个方向后，就应该用尽可能高效的执行力去把想法落实、把方向走通。人不行，别让项目背锅。

人们总说创业是九死一生，其实现实中活下去的更少，死的更多。如此大环境，困难与挫折在所难免，在低谷期就只能依靠你的团队，去相信他们是你最可靠的伙伴，人心不散、聚力一起，才有可能实现绝地反击。

但现实中，你常看到的可能不是这种动人故事，而是合伙人之间在朋友圈刷屏般的撕逼大战。股权纠纷、利益冲突、意见不合……各说各有理，每个人都站在自己的角度去抨击对方，言辞怪气、面目狰狞，却不曾冷静的想一想自己的问题出在哪里。既然能成为合伙人，去搭配运营一个项目，就要充分给予对方信任和尊重，别把敌人放在身边，也别把身边人看作敌人。

团队成员关系处理不好，不仅有碍融资进度，更会将项目加速推向死亡。

回溯本源，想避免合伙人之间出现严峻的关系问题，就要在当初选择合伙人的时候多角度、多标准去衡量。不要过分迷信能力与专业，认为只要他能做好工作上的事，就与他合伙。每个人都是有潜力和成长空间的，能力的不足大家可以互补互助，实现共同成长。但如果一开始你们就三观不同，性格不符，那么即便一时推动了项目发展，也难以成为长久共事的伙伴。

几乎每个人都不太愿意承认自己是一个不专注的人，这是因为我们很多时候把专注理解的过于狭义和具体了。就创业而言，专注应该是更宏观的，比如专注一个行业或者一个领域。

许多创业者容易犯这样一个错误，就是误以为自己精力很多、能力很广，能把多个项目都很好的照顾到。事实上同时参与多个项目既牵扯精力、耽误本业，也根本无法发挥自己的专长，每一部分都做的不精，甚至到最后连自己都弄不清自己的主要目标是什么。这时如果当市场发生动荡，就会判断失准，随波逐流，等到再回去发展最适合自己的主业时，早已红海一片。

所以不到万不得已，不要轻易转行，也不要轻易放弃自己专业的领域。创业的灵感太多，机会也太多，能够安守本分，在自己的行业和领域深耕，无论项目最终成败与否，这都将是一段值得尊敬、收益良多、意义非凡的创业经历。

创业者很忌讳去过度思考，正确的是给自己确定一些阶段性的目标和未来愿景即可。你的产品不需要服务每一个人，只需要服务你的目标用户，你需要解决的问题不是“如何改变世界”，而是如何解决社会上的某个痛点，深挖出用户的刚需。

没有哪个成功的创业者在刚开始创业时就试图去解决一个全人类的问题，大的企业都是通过垂直领域的小项目组合而成，超级APP也是由不断完善、更新的功能迭代而成。

少点无意义的幻想，多些切实的考虑，先满足小范围的人群，先从解决一个具体问题入手，这样你会避免很多不必要的烦恼，也会免于被无关因素误导。走一条目标明确的直线，比探索出一条瞻前顾后的曲线，将更快抵达成功。

对社会来说，少一个创业项目没有什么问题，而创业者却需要整个社会的支持。所以创业者不能把问题想得太大太全，不要把目标定得太宏伟，毕竟那个叫“扎克伯格”的年轻人创立Facebook的初衷也不是想连接全人类。

很多创业者不理解“痛点”的含义，以为掐了对方一下，对方觉得疼就叫做痛点。痛点应该是客观、持续的存在于人身上的，而不是我们主观“掐”出来的，“掐”出来的只是你的自嗨而已。

去年发生在创投圈那件轰动一时的“剪电线”事件，不知道你还记得吗。某项目的运营团队为了让大学生去使用他们的产品，就把学校楼道里的洗衣机电线给剪了。这样一来他们认为学生有痛点了，电线断了没办法洗衣服后自然要使用他们的洗衣服务。这起事件最终的结果是，项目负责人出来道歉，遭网友声讨议论。

这个实例就是典型的错把自嗨当成别人的痛点，现在很多创业者和投资人都把痛点这个词挂在嘴边，几乎每一个投资人在提问创业者时，都会问一句话：“你目标用户的痛点是什么？”然而与这个词高频普及相比，现在很多创业项目要解决的问题反而不痛不痒，只是锦上添花。在推广营销后用户量持续低迷，就开始为用户自造所谓的“痛点”、“刚需”，最后可能痛的只有项目和自己吧。

如何找到用户真正的痛点？这个问题每个人都有自己的方法和答案，来者说只提供一种思路：把思考“用户想要什么”转换为“用户害怕失去什么”，你能用你的方式让他留住他不想失去的东西，就解决了他的痛点。