社区团购最近一直呈火热之势,但社区团购的本质还是卖货,既然要卖货,那究竟要卖什么货才符合市场的需求呢?是选择性价比,还是选择新奇特?这是做社区团购必须要弄清的问题。
社区团购,是基于社区家庭消费场景,依托社群等工具开展的刚需消费品团购活动。一般社区团购的运营都会依托于一套好的社区团购系统(类似社团猫社区团购系统:廖先森 ①⑧OOO⑦⑦⑤③OO 微丨电),系统固然是重要的运营工具,在选择上也需好好考虑。而产品就是竞争核心。所以,社区团购电商应该基于社区人群的日常需求来进行选品。比如日常百货、生鲜果蔬等等,这些高频刚需产品都是非常适合做社区团购的理想选择。(社团猫专业社区团购系统开发 — 微信社区团购系统平台)
但是,要拼性价比、拼低价就等于是拼供应链的效率和能力,这样一来就意味着要跟很多的大大平台竞争,获胜的概率自然很低。所以,社区团购电商除了要涵盖社区人群的日常刚需产品,还要通过选品打造出自己的竞争力。对于消费者来说,购买普通商品可以选择的平台很多,社区团购电商想要成功的吸引消费者,就必须在商品的特色上下功夫。
为了满足社区人群的即时消费和冲动消费,社区团购电商在选品上应该选择新奇特的非标品,比如清远的走地鸡、成都的黑石榴、海南的贵妃芒果等等具有明显特色的产品,避开巨头进行差异化竞争,给消费者提供更多更好的选择,只有选择了消费者所需并且性价比的高的产品,这样才能把握消费的市场,这才是社区团购电商的未来。
社区团购虽然前景大好,但是在这个赛道里栽坑的人也不少。开展一个项目少不了全面的了解和理性的分析,不仅考虑到商品,还有社区团购系统的选择,人员的安排等等更多的方面需要仔细思考,只有做足了功课,才能都能在社区团购的创业路上少走弯路,走得长远!
