原阿里资深电商运营地灭：如何玩转手淘和站外流量
徐雪龙（地灭）：2012年加入淘宝（中国）有限公司，从事商家运营服务工作，曾参与淘宝大众评审、淘字号等项目，并被马云宴请。后指定参与阿里两项内部创业项目，来往：负责电商达人的日常运营；钉钉：负责钉钉电商行业的发展。2016年加入杭州兑吧网络科技有限公司，重新定义站外流量的玩法和电商广告的形式，帮助更广大的中小卖家更容易的找到自己的用户。
活动：2016年9月10日，BOSS直聘联合明星公司与合作伙伴共同发起的对话电商运营系列沙龙活动，为电商工作领域资深运营从业者举办专场沙龙，旨在通过纯业内的干货分享，聚集行业从业经验，提供交流分享互动合作机会，更好的促进行业资源共享及人才集聚。
地灭分享原文：
现如今，手机淘宝APP的流量来源早已超出PC端成为淘宝流量的第一把交椅，部分类目已经超过80%的比例，越来越多的卖家争先恐后想要抢占手机淘宝的流量入口。至此，众多卖家共同面临的问题是如何在有限的资源中提升店铺流量？
“猜你喜欢”=30%手淘流量
“猜你喜欢”的流量依据是根据客户的选择属性，如：消费层级、消费地区、浏览过或购买过的店铺等因素推测出客户可能喜欢的产品进行综合推荐。不同于直通车，只推荐客户购买或搜索过的店铺广告。双十一浏览、收藏、加购，加上“猜你喜欢”的导流，你会发现之前其他推广没有明显成效的情况下，投入“猜你喜欢”会带来惊喜的效果。但这份流量对于店铺运营的要求较高，需要店铺权重较好、售后综合评分高、产品有优势吸引人、经常做巨划算、淘抢购等提升转化率的促销活动、设计有风格等等。
手机端：内容化、社区化=达人=30%手淘流量
通过手机淘宝搜索关键词，跳出的展示标签包括：天猫、店铺、淘攻略、帮我挑、我喜欢。其中，“天猫”拥有引流效果，“店铺”主要在于店铺的综合权重，“淘攻略”和“帮我挑”就是淘宝达人大V的专属展示位。
淘宝达人的发展速度之快，超出了传统交易电商的预期，其资源位几乎占据了淘宝无线资源位的半壁江山，包括：淘宝头条、有好货、爱逛街、微淘、社区、淘宝直播、还有大促期间的双11、双12、年货节清单等，可见淘宝达人对于无线淘宝的重要程度。目前商家需要做的是迅速提升自己的敏感度，不要只局限于简单粗暴的传统流量获取方式，转而开始试水关于达人大V的运营方式。
很多卖家会问“达人到底是什么？”2015年，淘宝招收了很多微博红人以及人气高粉丝多的草根红人加入，我们要合作的达人其实应该是一个很强劲的团队或者个人，他们可以提供给淘宝需要的网站内容和拥护自己的粉丝，因此淘宝官方也会向他们开放版块并给予流量支持。
如何寻找达人进行推广？现在卖家自己也可以申请成为淘宝达人，但最好的方式还是找到适合自己店铺的达人去做推广，比如通过“有好货”锁定一个达人，打开千牛搜索这个达人的代号，联系其淘宝旺旺号，一般达人很少会在线，这时候留言方式就显得特别重要，“我是***旗舰店，我想合作推广的宝贝是：1、******（宝贝链接）；2、******（宝贝链接）；3、******（宝贝链接），佣金***，淘客后台设置的专用计划链接******”，达人上线看到后，如果觉得可以合作就会直接去后台申请计划。
最新的站外引流方式
9月16日，阿里官方开始打压第三方导购平台，不计入销量，引流呈现劣势。但还有一部分被众多商家所忽略的流量——积分商城。
我目前所在的兑吧就是国内首家专业的APP积分运营服务平台，已经为1600余款主流APP提供积分运营的产品及内容支撑，包括：百度手助、凤凰新闻、暴风影音、挖财、百姓网、大麦网、新浪微博、爱卡汽车等。
积分用户是每个app中最活跃、最高质量的用户，他们主动积极，对新鲜事物接受程度高，在线时长高，且热衷于参与各种话题和活动，非常容易成为店铺的活跃用户。
元宵节期间，良品铺子与我们达成合作，通过闹元宵猜谜的答题形式进行活动推广，整个活动历时4天，共计产生37,230,203次曝光，2,050,279次点击，兑换量达到480,293次，订单量转化7,458单，可以说效果非常可观。
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