从“喵食三”来看IP变现之路

    喵食三是谁？长什么样呢？其实喵食三就是李渊博笔下的一个手绘卡通人物，一个微胖，充满好奇，喜欢尝试，热爱成都生活的标准“蓉漂”创客。有时候，我甚至会觉得“喵食三”就是李渊博本人的一个化身，今天我们来说说“喵食三”和李渊博的故事。

文 | 慢半拍小姐

与千万之一样，又与千万之不同

第一次知道“喵食三”和李渊博还是在前段时间很火热的青羊创业孵化器手绘地图大赛的相关报道上，后来在壹露杂货铺创始人王露的引荐下，我在奎星楼55号的食三乡文化传播工作室见到了李渊博本人和一些正在被创作的“喵食三”新故事。

在明堂文化创意中心二楼右边的尽头，有一间与众不同的工作室。在工作室门口的走廊上，摆在一个古朴的茶具，淡淡的白茶香弥漫了整个空间。推开玻璃门，第一眼绝对会被门左边那一排摆放各种茶具、茶叶、稀奇玩意的格子铺所吸引。在门的右边，挂着形态各异的“喵食三”及系列故事。

其实手绘在明堂，甚至是奎星楼街这个素以文创盛行而闻名远近的地方，并不算特别的出彩。早在前段时间，蓉小漂曾采访过同是以手绘为主，专注纸品领域文创的小林文化创始人钟小林。

相对较于小林文化，你会轻易地发现食三乡文化传播工作室和它的创始人李渊博竟然在通过手绘方式，“正儿八经”地卖吃的、喝的。并且微胖的喵食三经常会以一个小商小贩地形象出现在李渊博的笔下，今天卖卖串串、鸡爪爪，明天卖卖火锅、蛋烘糕，后天兴许就会出现在咖啡店或者甜品店里了。

李渊博说，绘画是另一种表现手法，照片可以记录真实的风景，可只能拍到局部。插画可以加入他自己的想法，把风景本身没有的东西加上去，或是把几处风景融合到一起。

就这样，他通过自己笔下的喵食三去接触成都少城文化里的吃喝玩乐各个领域。“老成都其实是非常有味道的，而少城片区又保留了很多老成都的痕迹，所以我将少城片区的街道景色用手绘、插画的形式表达出来，有街道的建筑，还有传统小吃等等。我希望别人通过我的插画去了解和认识到老成都的样子和风韵。”

只要是商业，就意味着会盈利模式，不管你是通过何种的方式去宣传和推广，最终的落脚点还是会落在变现和盈利上。

食三乡文化传播工作室也是如此，喵食三的存在不仅满足和慰藉了李渊博本人对成都这座城市的所有好奇和热爱，同样也给他带来了一系列的“手绘IP”变现收益。

每一家喵食三出现过的传统小店都会被李渊博“明显”地标注出来，这样既显得插画的真实，又能给他带来一笔不菲的“品牌代言费”。此外，喵食三的系列“蓉漂创客”故事，也能集结成一整套明星片，对外进行销售。

当然除了以上这些方式之外，李渊博还在微信、微博、微店、淘宝等多个平台对外出售他到处旅游时淘来的各种风味特产。比如腊肉香肠，各类茶叶、茶具，各类传统糕点、小吃等等。

李渊博说，食三乡的本意是希望当你走过都市林立的高楼大厦，穿过拥挤的人群，望着眼前各种现代化的都市场景，偶尔可以想起在遥远的过去，镇上熟悉的味道。

所以食三乡的受众永远不会是土生土长的都市人，相反却是那拨因为改革开放，经济发展之后，从各地农村涌向城市的“都市迁移者”。他们有着都市人的消费能力和经济水平，同时也对镇上味道念念不忘。

好奇、尝试让他偶遇成都，甘心当蓉漂

李渊博，是充满探知欲望和热爱旅游的。这一点从他变成“蓉漂”的原因中便能窥知一二。

的蜀地文化，以及少城韵味深长的满清八旗建筑深深吸引，他甚至不惜放缓整个旅游行程，毅然决定在成都客留一个月之久。

“那段时间，每天骑着自行车，穿梭于成都的大街小巷。用小小地车轮去丈量这座城市的每一寸土地，用有限地视野去观察这座城市的模样，对这座可爱的城市充满了好奇和喜欢。”

旅行结束，回到北京不久之后，李渊博便向当时就职的一家4A级广告公司主动提出调往成都的工作申请。

或许你根本无法想象：成都这座城市对李渊博而言，魅力到底有多大？毕竟在他没来成都之前，北京可以算是他事业的主阵地。

来自古都西安的李渊博，在大学毕业之后便一直北漂打拼。因为主修设计，便在北京的一家广告公司从设计开始做起，一步一步慢慢积累，最终达到某4A广告公司高管的位置。

2011年，李渊博如愿以偿地被调来了成都。在成都这座素以慢节奏、舒适的宜居城市，闲暇之余的李渊博自然是按捺不住自己无穷的好奇心和浓厚的探索欲望。

于是，他开始不断地走访成都周边的一些区县、小镇。在一次又一次的走访中，他发现了各种各样的乡土风味。比如崇州怀远镇的腊肉香肠、郫县的豆瓣、崇州的叶儿耙，新都的桂花糕等等。

2014年在夏季达沃斯论坛上，李克强总理第一次提出“大众创业、万众创新”的理念，强调要借改革创新的“东风”，在960万平方公里的中国土地上掀起“大众创业”、“草根创业”的浪潮，形成“万众创新”、“人人创新”的新态势。

自此，全国各地便开始积极谋划筹备，直至2015年，全国便进入了“大众创业、万众创新”的轰轰烈烈落地实践阶段。此时，成都作为西南片区，经济发展速度最快、程度最高的内陆城市，自然也是如此。

李渊博就是在这时，开始了他的又一次尝试。他辞掉了之前的高薪工作，转而变成了一个专为乡土风味代言地“蓉漂创客”。

2015年9月，李渊博成立了食三乡文化传播工作室，并把自己游览走访时，遇到的各种上乘乡土风味资源整合在一起，通过手绘等文化创作形式，进行营销创业。

“其实你买我食三乡的东西，不仅仅是在买一个简单的东西，更是在接触一种深刻的文化。比如说，你买一个糖油果子，你会发现我的包装是用精美的纸品和当地的民俗插画绘制而成的。在你吃糖油果子的同时，你也在无意间了解当地的一些民俗文化。”

原创IP的变现之路到底如何？

IP一词自2015年几部热播剧比如《盗墓笔记》、《花千骨》、《琅琊榜》等，成功播出后，收获了各种关注，并在带动游戏、图书等相关衍生产品一路发展之后，得到大众的热切关注，IP概念瞬间引爆！

根据网上解释，IP实为Intellectual Property的缩写，就是知识产权的意思。据说，能够真正意义上被称之为IP的必须是具有专有性、地域性、时效性、无体性等特点。

2016年是被誉为“内容元年”的一年。这一年，越来越多的人开始炒IP概念，IP一词也慢慢开始被赋予了一些新的定义。

但蓉小漂认为，IP首先应该具有持续的原创功能，其次还得具备一定情感共鸣因素；接着必须有易于传播的特质，比说喵食三的存在。

目前的喵食三，尽管仍处在IP孵化的前期，但仍然在手绘和明星信圈子里收获了不少粉丝受众。傲娇地属性，呆萌、胖呼的形象，百变的身份，吃货的特性无一不是喵食三身上引人关注的闪光点。

通过喵星人的日常故事，推荐一家家传统特色小吃店，一条条文艺小街，一幕幕街头巷貌，不仅可以实现趣味引流合作的目的，也能丰富李渊博自身明信片的内容。

据说，通过喵食三的趣味创作，今年年初李渊博仅崇州怀远镇腊肉香肠一款产品便达到了5万多元的销售额。要知道食三乡，除了腊肉香肠，还有来自全国各地的民俗风味，比如福建政和白茶，云南墨江紫米等等。

随着文化越来越多元，IP一词仍旧热度不减，相信未来的市场定是向着更加多元、垂直、细分的领域去拓展延伸。大家拭目以待吧！

编者注：本文系原创，转载请注明出处。

         图片来源于食三乡文化传播工作室