移动游戏出海行(一) | 如何研发一款可以在欧美市场淘金的手游？

2016年8月31日，创业新青年之创业X游戏，一场成移动游戏圈的盆友们，关于《成都移动游戏出海商业化之路》在夜幕下悄然上路。

这一次，两个处女座打死不肯高调宣传，所以创玩做了第一次闭门分享，说起来，好紧张，幸而，活动顺利完成，桂小兔也终于松了一口气。

想了很久，要怎么去描述这一次活动，干净、纯粹、漂亮。

当然，说起干，以下内容为本次活动的纯净水实录第一章

分享者：涂阳，游戏主策出身，主要做项目研发阶段分享。

一、游戏立项：

1、游戏类型

主要分为：SLG、Casual／Casino、RPG

SLG，主要指模拟游戏，其中包括模拟经营、养成、战争，等等，甚至策略类游戏也涵盖。

Casual／Casino，大部分指一些棋牌、博彩类游戏

RPG：角色扮演类游戏，主要指有剧情的玩家扮演角色发展的。

2、游戏题材

中世纪：目前受众面最广的依然是这类游戏，在欧美基本相当于三国在中国的概念，只要说到龙、地下城，玩家们都会很了解，很接受，但是凡是有两面，很多游戏制作也会选择这个主题，竞争也会很激烈。

科幻题材：科幻题材在中国到目前为止，没有做得很好的产品，在中国的效果和国外相比，差得很远。但是在国外，这个题材排名第二，和中国的玄幻修仙类差不多。国外的科幻类很考究。

僵尸类：和欧美的文化氛围有关系，僵尸、吸血鬼在电影、电视剧，甚至和生活也紧紧相关，从中古时代到现代，用户接受度很高，并且，打僵尸，符合人类人性中的原始冲动，打人不可以，但是可以打僵尸啊。

其他类：其实在欧美，严格意义上讲，没有太多题材的限制，所以可以看到各种类型出没。所以游戏立项开始，就要思考面对的用户是谁？如果是年轻用户，那么题材科幻甚至架空也没关系，因为年轻人接受度高，游戏类型设限不多，但是如果用户定位是欧美中产阶级，他们没有时间去理解你的游戏故事，就会被流失。

二、游戏研发

1、游戏设计

欧美游戏开发和中国的不同－－

第一，符合逻辑的背景：虽然在国外也没有很多人会去看背景故事，但是在欧美文化里有一点很重要，每一件事都需要合理！玩家可以接受天使和恶魔，甚至和人类打起来了，但是一定需要一个理由，甚至你让张飞和岳飞打起来也没问题，但是可能需要一个虫洞被打破，穿梭时空打起来的理由。

有点小建议：在做背景故事的时候，可以借鉴一些大作，比如《冰与火之歌》这种架空的大作，光晕这样的游戏，他们有自己完整的故事架构，和世界观设定，可以提取一些自己需要的概念，并不是指抄袭，而是让你去明白他们的设计思路。比如设计一个角色，他为什么带眼镜，需要一个理由。所以在背景故事的设计里一定要多花一些时间去考虑。

第二，合理的系统设计：游戏中，一个系统的出现是需要合理，怎么讲？

举些例子：

合理的：当玩家打怪打不过的时候，一个强化系统的出现是合理的。

不合理的：当玩家打不过的时候，突然跳出一个框叫我充值买把枪，这是不合理的。

所以在游戏设计里，每一个系统出现的时机和节点，需要合理。中国的游戏，打开，背景故事和新手指引一完，满屏系统闪闪发光。而海外的游戏是逐步开放的，随着你级数的提升，逐级出现，平滑往下走。

2、品质控制

第一、流畅的游戏体验：

由于需要对游戏负责，一般是由策划来负责，不是交给QA或QC。游戏体验的流畅度，当玩家玩游戏的时候需要足够流畅、平滑。比如，游戏中，突然需要加载一个20m、30m的包，需要等两分钟，非常破坏游戏体验。欧美游戏中是很少这样做的。

第二、精致的细节设计：

中国游戏比较注重画面的精美，还有系统和付费点的挖掘上。欧美游戏比较注重一些细节的控制，如果你用心去做一些游戏的环节设计和细节，玩家是会看到的。当你没有功利心的设计一些点，特别是彩蛋，让玩家自己去发现，会让他有探索的感觉，他也比较喜欢这种感觉，很愿意在SNS上去讨论，还能帮助游戏的传播，带来流量成本的控制价值。

第三、功能模块完整性：

欧美游戏的任何一个模块都是有它的设计价值，之所以做，是因为它在游戏的过程中，是可以提供无论是数值层面的成长还是游戏乐趣的变化。

在设计功能模块的时候，一定要考虑从游戏开始，到设计生命周期内，这个游戏模块承担的使命。而不是做一个模块，在20级的时候这个模块就没用了，这样不但会增加研发的工作量，也会让研发过程很困惑，也会让玩家困惑，作出让设计者并不满意的选择。所以在设计模块的时候就需要考虑，特别是如何让模块促使玩家付费，而不是玩玩就算了，没有延续性和挖掘性。

三、版本迭代

1、内容优化

第一，数据驱动与游戏设计双核进行

一般的做法是：会以数据驱动和游戏设计双核进行，不会只以单一方面去做。大家都对欧美用户市场并不是很了解，所以通过数据分析和运营去了解用户喜欢什么，大体趋势，玩家在做什么，碰到什么状况，通过数据驱动去把问题找出来，解决问题。而解决问题是由游戏策划去解决，而不是运营，因为策划更了解整个游戏的过程。

当发现一个问题，比如某个点流失率特别高，这样的问题并不一定是当下这个点，因为流失是一个情绪的积累，一般是一个点玩不下去了，这个时候玩家默默的承受了，继续走，当又遇到一个点，一个坎，最后爆发了，就不玩了，才会流失。

所以很多时候依赖于游戏设计者的判断，依据游戏的设计理念和想法，然后结合作出优化方案，然后去做AB test，把一个方案投放到一个服务器上，另一个服务器上不做任何调整，通过服务器数据对比变化，去不断的优化版本。

第二，快速高效的版本迭代

做AB test的过程一定要快，高效，因为当你拿到数据已经是第二天了，这个时候你可以看到day1的留存，试想，如果研发花三天时间去修改，甚至两个星期修改，在一个月以后你上一个版本，去优化一个次日留存，发现不行，再修改，又花了一个月时间修改，对项目周期影响很大，最后发现，很多公司出现这样的问题，游戏开发用了八个月，游戏上了后，调了一年半，最后发现数据还是不好。所以一定要用小步快跑的模式，比如两天去做一些小的调整，这样投放出去发现数据有变化，那么继续往下走，而不是一次就投放一个大模块。

2、本地化（重点）

第一不单纯的只做语言翻译

做欧市场都会面临语言翻译的问题，特别面对欧美那么多国家语言，只做英语一个版本是不够的，一般需要做法国、德国、西班牙、俄罗斯、美国这些国家语言的特别本地化。一般的流程是把文本拿出来，让翻译公司或者公司做翻译。

但是会发现，和UI不匹配，比如一个中文单词，翻译成英文、法文……都是不同长度的字符，在界面上可能因为字符长度都会影响，所以会去和翻译公司沟通优化出一个合理的文本，再导入到版本内，形成一个新的本地化版本。不过这涉及到一个额外的问题，整个游戏版本也需要拿去校对，因为一个词的翻译和一个场景内的翻译可能不一样，会拿给翻译公司去做场景化的校对检查。比如，中国人叫月老，台湾人叫丘比特，都是不一样的。这样，完成的只是本地化的第一步，就是语言的翻译，别人只是能看懂。

第二欧美文化差异适配

以前在tap4fun做了一款游戏，当时其他渠道的收入比法国渠道多70%。后来在论坛中发现玩家的留言以及做的review，玩家说，你们法国翻译的太烂了，完全google  translate，发现原来影响收入的问题是翻译的质量，所以重新做了一个版本，数据回升到和其他渠道差不多。个人推荐去找一些外国人的资源，比如留学生，依靠更local的人去解决，而不是依靠翻译公司。本地化，是直接影响玩家是否看得懂，玩得懂你的游戏，影响他们进入角色的很关键的因素。

解决文化差异，更多的时候需要去跟外国人去沟通，去了解文化差异。比如最近流行竞选的东西，那么游戏中加入一些梗，那么会引起玩家很大的兴趣。所以如果要做更深层次的本地化，那么是需要投入更多精力去运营的。

以上，是在项目研发阶段，海外游戏和国内游戏研发的区别，而如何从产品运营和市场资源介入去商业化操作，敬请期待：

《移动游戏出海行（二）｜怎么从市场运营角度打造一款赚钱的手游》

分享者：陈敏  游戏运营出身，现运营一家专注海外游戏的发行公司。

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