气味图书馆娄楠石：缔造本土最强的气味王国
「 她的气味估值三亿，
被资本追了三年 」
文 / 子藤
娄楠石｜气味图书馆创始人
「 她说 」
深圳卫视最近热播的创投节目《合伙中国人》在7月3日引发了新的收视高潮，预告片播放仅3天，在线观看量过600万，超过之前创业者的60倍之多。
最具个人色彩的创业者娄楠石，在节目里小火了一把。她到底说了什么，让徐小平感动落泪？
在《合伙中国人》的节目中亮相时，真的很难看出她已经31岁，外表清纯温润。向五位大佬介绍自己时，逻辑清晰，语气坚定而干脆，嗯，是一个会赚钱的艺术家。
然而在过去的12年里，她经历了家庭变故、数次创业，2009年带着八万块从新西兰回到中国，创办气味图书馆。
“我爸过世之前，每年我过生日他都会送我礼物，他问我你18岁想要什么礼物，我说我想要一台法拉利，然而18岁生日那天，他给我打电话说病得很严重，今年满足不了你的生日愿望了，19岁时我一定满足你，然后就没有19岁了。”
气味图书馆最开始的路子是做国外某些小众品牌的香水代理，即把法国的调香师调的香水拿到中国售卖，便成了一名“高级翻译”。当时一款名为“wet garden”的香水被她们翻译成“雨后花园”后变得好卖。
从代理美国最另类的小众香水品牌DEMETER，到最后代理皇室的调香品牌。品牌成立短短三年全国实体店铺已达40多家，多布局在北京三里屯、上海的田子坊、新天地、成都的太古里等一线城市的繁华中心。
随着代理业务的增加，为娄楠石积累了调香师资源，接着便开始她的更加大胆的尝试。
“我要闻闻看‘北京’是什么味。”一位顾客踏进气味图书馆后就对导购这样说。即便在闻过后发现它不过是一种平常的檀香，或许她还是可能出于对北京这座城市的感触，而选择花钱买下它。
可看出，以城市的名字推出香水的做法可以说是成功的。不仅如此，食物，爱情的感觉、失恋的情绪，生活琐碎等等，气味图书馆都将「气味与记忆」串联在一起，去展示‘生活’味道，吸引着少女们、潮男们、甚至家庭主妇们置身于奇妙的气味感官世界。
2010年，刚成立气味图书馆的第二年，店面已逼近40家，每家店的成本在数十万到上百万不等，业绩最猛的店3个月收回成本。
2016年，气味图书馆依旧只有40家，这当中，有的还在营业，有的关闭，这些年盈利和亏损的年份都有，即便这样他们都没有缺钱过。娄楠石和伙伴们一直在探索店面应该开在哪，开多大，卖多少，招多少人等各种问题。现在的娄楠石只用一眼便可以知道在哪开是赚钱的店。
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