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很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：
第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
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承认失败多容易呀，比那种日复一日的坚持要容易多了，但是一个没有把百酒都尝过的人，他是不会明白清水之味的。上帝给你一个比别人低的起点，就是要让你用你的一生去谱写出一个绝地反击的故事。
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