7.25吨“柠檬鲸”大奖！淘宝主播开启“教科书”级别“宠粉”新模式（淘汁网）
“粉丝经济”时代，针对粉丝的营销成为了兵家必争之地。在统计各路品牌的玩法时，我们发现品牌主们大多以“运营粉丝”为主，鲜有大胆的创新和突破。然而风清最近在“电商之都”杭州参加了一场淘宝直播，主播烈儿宝贝将以往对粉丝的运营加码升级，从“宠爱”上升到“溺爱”，刷新了我对宠粉营销的认知。“好看的广告千篇一律，走心的宠粉万里挑一。”她究竟是如何将粉丝“捧”在手心的？
福利为王，制造品牌声浪，撩动粉圈狂欢
有句话说得好：“流量时代，没有人敢忽视粉丝的价值。”他们就像一把燃烧起来的烈火，能让平平温吞的氛围瞬间躁动起来。他们是真正能造势，能让他们“捧”的人被“金主”看到商业价值的核心群体。作为一个拥有248万粉丝的淘宝主播，烈儿宝贝深谙此理。她是淘宝直播排名前三的主播，也不仅因为她美丽的“潮搭总剁主”，因为她更重要的是她区别以一般带货人独特的温婉坚定的气质，正像是《时尚芭莎》对她的评论一样：“世间柔韧胜刚强”。烈儿宝贝坚持“分享美丽、分享好物、分享快乐，共享品质新生活”的直播理念，除了拥有自己的服装品牌"Lierkiss"外，还不断给给粉丝分享各类高性价比品质好物。7月25日，烈儿宝贝在杭州举办了“烈焰有你，三生有幸”的直播三周年粉丝节，给我们奉献了一场高潮不断的宠粉盛宴。
粉丝节上，烈儿宝贝邀请了来自全国每一个省级行政单位，甚至于全球每个大洲的粉丝来到现场，他们都有一个共同的名字——小火苗。小火苗不仅穿上了礼服，走上了红毯，还代表各自的地区点亮全球烈焰地图。这不仅让粉丝拥有了十足的参与感，更重要的是，它还强化了粉丝群体对烈儿宝贝这一人物和品牌的依赖感，成为更加忠实的“死忠饭”。
贯穿整个活动现场的百万红包雨、现金大奉送、一元秒杀等福利，线上让人“爱不离手”，线下让人“迈不开腿”。除此之外，烈儿宝贝还为粉丝准备一个超级大礼包——被称为“柠檬鲸”的7.25吨超级大奖。这个大奖包含了全屋家电换新（空调、冰箱、洗衣机等大小家电）、烈儿宝贝家衣服全年免单权、全年份的粮油米面、全年份洗护用品，以及奔驰房车斯宾特的使用权，几乎承包了一个家庭的衣食住行。如此重的大礼包，自然是吸睛十足，不仅小火苗们都为大奖做好了十足的准备，其他对烈儿宝贝不是很熟悉的人也容易被这巨大的诱惑所吸引，加入直播抽奖，成为小火苗的一员。
当下，越来越多的品牌意识到:粉丝是第一生产力,饭圈文化已成品牌营销必修课。“宠粉”的步步推进调动了粉丝的积极性，同时这也是烈儿宝贝对粉丝的一种“爱的表达”，将最真实的福利带给粉丝，帮助她在营销中更多的获得粉丝的关注和好感。
明星助阵，流量“加持”，宠粉刷出新高度
粉丝与偶像之间最“良性”的关系是什么？关爱和平等。不摆出高高在上的姿态，互为朋友，互为家人，彼此勉励，这样的偶像与粉丝才能走得更长远。在去中心化的时代里，烈儿宝贝如何在营销过程中让粉丝感受到真诚和尊重是其首先要解决的问题。为此，她认真分析粉丝需求，深入粉丝内心世界，努力去找到粉丝关爱和平等的密钥。
密钥之一就是想粉丝之所想。找到粉丝“最想要”的，帮他们实现心愿。烈儿宝贝提前征集粉丝心愿，在现场随机抽取，为他们实现愿望。提供工作机会，送旅游大奖，更重要的是还为粉丝送去了前所未有的“待遇”与温暖。为了感谢粉丝们一路以来的陪伴，烈儿宝贝还特别定制了一首专属于自己与小火苗的歌曲——《爱的火苗》，歌词里透出的都是她对小火苗满满的感恩心声。为了更好地诠释这份爱与感激，烈儿宝贝还邀请了粉丝一起合拍MV，以及同台演唱，现场更是数度为粉丝落泪......种种举动都让粉丝觉得，她不仅仅只是那个我愿意为其“氪金”的主播，更像是一位贴心的朋友。
密钥之二是请偶像明星到场助阵，与粉丝一起互动狂欢。基于烈儿宝贝的粉丝以80后为主，她特意请来了80后的偶像——张信哲和张韶涵。用她的话说就是“哲哥是我们那一代的情歌王子，那个时候要听哲哥的歌来疗伤。”当张信哲出现在现场和粉丝玩游戏时，她们的情感也就实现了同频共振。选择张韶涵同样显示出烈儿宝贝的走心，其涅槃重生的成长经历恰好和品牌“穿出自信和气质”的主张高度重合。至于瞿颖现场登台走秀，她的模特身份和烈儿宝贝的衣服相得益彰，不仅起到了情感共振，也为品牌进行了一次“开光加持”。
总之，烈儿宝贝与明星联手奉献了一场宠粉代表作，为粉丝实现心愿让粉丝们感受到了暖暖的爱。不仅拉近了和粉丝的关系，更促进了粉丝对产品的理解，全方位为品牌赋能，这就是宠粉营销的真谛。
三场大秀，沉淀品牌粉丝，让产品价值输出最大化
酒香也怕巷子深，有些人可能不知道，烈儿宝贝是淘宝站内做大秀做得最好的主播，她的秀在淘内常常被当做范本和标准，为人所学习称道。此次在三周年粉丝节上，她将大秀升级，一口气推出了三场不同主题的服装秀——潮牌秀、高定秀和日常秀。Lierkiss neo Supreme潮牌秀是烈儿宝贝的一次新尝试。首次与supreme潮牌联名推出时尚潮搭款，旨在告诉女孩子的美不止一面，淑女风固然很讨人喜欢，但酷酷的风格也很有个性。在模特的演绎下，很多粉丝表示找到了适合自己的那一份美丽。
高定秀由烈儿宝贝和瞿颖亲自操刀，前沿的设计，时尚的气息，随着模特脚步在舞台上散发出来。值得一提的是，高定秀展现出了中国设计师高超的设计水准，从“中国制造”到“中国创造”，烈儿宝贝一直在努力。最后的压轴大秀是烈儿宝贝Lierkiss 2019日常穿搭秀，青春换装的她不是高高在上的偶像，而是陪伴大家每一天的烈儿姐，就像是邻家大姐姐一样亲切。这种日常搭配走上T台，展现出了与众不同的感觉，让人忍不住下单加购，不枉费其“潮搭总剁主”的称号！
烈儿宝贝从小的理想就是服装设计师。她从模特开始，一步一步走到今天，终于有了自己的服装品牌。为了鼓励那些和自己一样有设计师梦想的人，她斥资千万，联合全国知名服装协会、服装设计院及国家多所一流高校，在三周年粉丝节上共同发起了“青春烈焰·中国原创设计焕新计划”，通过产教融合帮助大学生创业就业，为中国优秀青年原创设计师提供更多舞台。这是一种责任心，更是对中国的未来的服装产业升级“尽我所能”的一种推动。让粉丝们为之自豪的同时又能穿到更多绝佳设计的衣服，“双赢”的同时，这又何尝不是另一种形式的“宠粉”？
在三场大秀中我们不难发现，烈儿宝贝的理念是分享好物、分享美丽、分享快乐，买买买并不是最终目的，粉丝们在烈儿的直播间变美变自信，才是真正价值所在。青春烈焰·中国原创设计焕新计划让更多的中国青年设计师，看到未来的光，也体现了烈儿宝贝的社会责任感，传递正能量正是宠粉的最高境界。
粉丝营销并不是把产品推给粉丝那么简单，而是要真正做到以粉丝为导向，以粉丝为核心内驱力。大家都知道，智能手环刚出来的时候，苹果、三星志在必得，但是它们却输给了与粉丝走得更近的小米手环。这说明成功的粉丝营销都是和粉丝打成一片，急粉丝所急。毫无疑问，烈儿宝贝这场精心策划的宠粉营销无论从带货还是拉近粉丝距离的角度上说，都取得了成功。它将“宠粉营销”带入了下一个阶段。恐怕在未来很长一段时间，这都会成为玩家们粉丝营销的“教科书”。
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