氢点：新时代消费崛起的“小镇青年”
近两年来，“小镇青年”时常成为舆论的焦点。“得小镇青年者得天下”，这句当初的戏言，逐渐成为现实。小镇青年的审美趣味和消费趋向，对当代商业的影响越来越深，其力量能推动流行热点在更大范围内产生。一些草根人物，因为一首歌、一首诗、一个装扮或者一个举动，就在互联网世界爆红。
若干年前，“小镇青年”还只是一个贬义词，被打上这一标签的人往往觉得不甚光彩，因为它与“土里土气”“没有审美”“收入不高”“缺乏品位”等特性相关联。
然而，今时不同往日，眼下的小镇青年所展现出来的面貌已经大大颠覆了人们的印象。人数多、有时间、敢花钱的小镇青年，从网络海淘、电子游戏、新能源汽车，到知识付费、网红经济，小镇青年在许多新兴领域都展现出强劲的消费能力。
1、“小镇青年”人群画像
小镇青年，是指那些年龄在18岁～30岁，生活在三四五线城市的人群。一个典型的“小镇青年”，虽然他们大多数只有本科或本科以下的学历，但是他们不必面对房贷压力，日常开销低，工作压力小，还开着10万左右的轿车，距离大都市可能只有两三个小时车程。
而且他们与一线城市的朋友相比，拥有更多的闲暇时间，淘宝、微博、朋友圈成为必不可少的生活方式，海淘、出境游也成为生活中重要的调味剂，而且对产品品质和品牌都产生了更高的需求。
根据《2018中国小镇青年发展现状白皮书》显示：
小镇青年不是最能赚的，但是却很敢花钱，45.4%小镇青年的月收入水平在5000-10000元之间；月收入5000元以下现居在小镇的人群占比更大，其中小镇数据38%，城市数据18.2%；小镇青年赚得不多但是很敢花，近一半都花在了吃喝上面，收入有限直接影响了小镇青年的消费能力，但并非完全决定他们的消费倾向。在可承受的范围下，总体上有八成小镇青年会考虑提前消费；其中，信用卡消费和互联网信用消费是他们最常见的提前消费行为。
作为新一轮消费升级的主力群体，“小镇青年”拥有着自身独特的消费能力、消费倾向和消费观念。
2、消费新势力
我国正迎来区域间梯次呈现的消费升级，居民消费能力正从一二线城市向三四线城市转移、发达地区向落后地区转移，随着我国大城市发展速度的收紧和城镇化建设的深入，把握好小镇青年可能会是开启市场蓝海的捷径。
例如许多咨询公司经过调查发现，“小镇青年”对于手机应用，更在意其工具性，只要能看新闻、听音乐就够了，一般不会另行下载类似应用，他们中很少有人使用网易云音乐、今日头条等个性化深度服务类应用。
在三四线城市，销售最好的手机既不是苹果也不是华为，更不是小米，而是OPPO和vivo。QuestMobile安卓终端报告，OPPO的三四线城市及以下用户占比最高，达53.7%。
中国的小镇青年是伴随着改革开放的浪潮一起成长的，他们的故乡较早一步完成了城镇化的现代进程，当农村里的孩子还在田园耕织的时候，小镇已经拥有了录像厅、台球室，小马哥穿着风衣叼着牙签和陈浩南带着兄弟们出头的画面，深深刻在小镇青年的脑海中。这也导致了小镇青年普遍更加注重品质与服务，追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费，由此引爆了小镇青年在泛娱乐领域的消费市场。
面对小镇青年，面对互联网化的消费群体，要把握他们的消费新特点，必须既要深度研究消费升级环境下消费特点变化，更要全面研究在互联网环境下，特别是对受互联网深度影响的小镇青年的互联网化新特点。
随着一二线城市的日趋饱和与互联网流量红利的逐渐衰减，人们猛然间发现：未来的增长动力与无限商机已在不经意间从一二线城市转移到了三线城市以下，而占据主导的人群也渐渐从精英阶层转移到了小镇青年身上。
根据长尾理论，最赚钱的并不是身处头部地位的“高净值”消费者，而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。“小镇青年”，正在成为中国消费增长的重要力量，“小镇青年”的消费崛起，将重塑消费市场，甚至决定企业的未来。
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