杨酉文：不跑就出局
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发布：2025-12-20 ·
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「 联想给了他200万，让他辞职 」
文 / 藤藤
杨酉文｜不跑就出局创始人兼CEO
“上班族大都有亚健康问题，但要天天锻炼，又没几个能坚持下来，如果有人陪着，还压了钱，就不一样了。 ”
今年2月，抓住“跑步小白”奖惩机制痛点的『 不跑就出局 』，从联想内部创业孵化计划中胜出，得到300万元天使轮融资，联想乐基金领投200万，洪泰AA加速器跟投100万。
『 不跑就出局 』的创始人是杨酉文，一名在联想工作刚满3年的90后员工，收到200万的那天，是他在联想的最后一个工作日。
在互联网跑步行业发展至今，用数据的甜点，记录和展示了用户的成绩，已被公认为获得目标用户较为成功的方式。数据甜点虽好，但是跑步小白们却懒得动手拿，怎么抓住他们的痛点？“ 每人出一笔钱作为监督契约金，一起跑步，谁没跑则扣除当日契约金，平分给坚持下来的跑友，没有任何借口，不跑就出局。”这是『 不跑就出局 』打出的契约精神。
目前『 不跑就出局 』已有跑友近10万人，成功坚持率约90%。杨酉文在未创办『 不跑就出局 』前，因为工作上的大变动，平时运动少，身体、心理负荷很大等因素，让他感受到了身体发出的亚健康信号。“做决定跑步当天跑了2km，第二天也去了，到第三天开始有点拖延，第四天就没去了，第五天可能忘了自己做过这个决定。”他说。一条朋友圈，一个跑班。为了逼自己跑下去，他发起了一个召集：在朋友圈召集想坚持一起跑步的人，每人交100元契约金，目标为连续21天每天至少跑2km，若有一天未跑完，契约金扣除，坚持到最后的人平分所有契约金。
当时状态发出后，20个朋友随即加入申请。“20个人，19个坚持到了最后，每人多分了5.3元。跑完了全程，我们觉得做了一件特牛的事。”杨酉文与朋友们分享这达成目标后的喜悦。加上之前跑友们在朋友圈的推广，启动后的第二期参加人数有67人。随后的三个月时间里，『 不跑就出局 』拓展至3个微信群，里面像是一个班级，由大家人工管理，班长、学习委员、体育委员等分别负责报名、统计打卡，跑步动员等工作，用Excel表记录大家成绩。
“罚钱只是一个方面，更重要的是自尊心”罚钱机制的制定为跑班群提供了一个话题，疏解大家的社交压力，调动并维持了活跃度。在杨酉文开办『 不跑就出局 』公号，运营一年半后粉丝达到了1万的前提下，他向原公司提出了辞职。为快捷、方便地在公号上统筹工作，他便在跑友中寻找技术、设计人员帮忙，“直接在群里吆喝，谁会做交互设计，当时想法很简单，希望技术解决收钱和统计跑步打卡两个问题。”与其它自发组织的跑班相比下，他们公号上的出彩之处，在于他们的公号上的三个功能，使跑班可以规模化复制，并方便运营。
首先是在线确认跑步并打卡功能，但目前还是用户上传截图到后台，由工作人员确定，但缺点是人力负担重，未来导入跑步软件数据可能会是他们的努力方向。
其次是奖金管理功能。杨酉文说：“用户会把钱通过公共号汇集到我们的平台，我们不收取手续费或者其他费用，只是管理这笔资金。当跑步周期结束，这笔钱会公平地分给用户。”现在由原来的一次不跑扣除全部契约金，优化为按缺跑天数扣钱。“之前只要一天没坚持，契约金全扣，用户的放弃率很高。”最后，公号上设置了一个跑班的里程排行榜和财富排行榜，比较跑班间的总里程和总财富，创造竞争氛围。由此可见，这三个功能使跑班和公号有了稳定而紧密的联系，公号实际上成为了服务跑班的工具。
拿到融资后，为让『 不跑就出局 』的整体框架更加完善，巩固，杨酉文删掉了之前的16万行代码，重新推敲产品底层设计。从今年年初期，便发起了各种特色活动邀请跑友参加。2月22日，第一期百日跑，共有380人参加，参与者需交1000元契约金，连续100天跑2km，跑完全程会有小礼物赠送。7月初的第二期白日跑，分为两个班一班契约金为520元，二班契约金为666元，近千人参与。“因为契约金不低，我们以为参与的人不会太多，没想到大家很喜欢这类活动。”七夕前后发起的“七夕情侣跑”。“3天报名时间，最后有近400对情侣参加，我们其实就是为了让大家玩起来，希望跑完后能够帮你脱单。”目前，“不跑就出局”已有跑友近10万，续跑留存率79%，成功坚持率约90%。“每个用户注册时，我们会询问他如何知道我们，约84%用户都是朋友推荐而来。”
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