业内很多人把2018年比喻为ABM爆发元年，其火爆程度可见一斑。但值得深思的是，ABM这个概念由来已久为何不在之前产生爆发，而偏偏是2018年。国内ABM的开创者火眼云的CMO王树斌告诉记者。之所以在2018年产生爆发，主要原因是大数据技术的日益成熟。
火眼云能够在国内ABM领域领跑也并非易事，需要强大的“基本功”。火眼云已经监控网站680万，超过3000万家企业的数据画像，评估维度超过1200个，标注特征标签超过10000个，追踪4000万核心企业职员网络行为。火眼云可提供给B2B企业所有与其业务契合的潜在客户。而只有找到了潜在客户才能体现ABM的价值，通过媒体途径，短信 EDM 等方式将B2B企业的品牌 产品等信息传达给潜在客户，经过长期有效的品牌与产品教育实现销售的目的。
众所周知，ABM应建立在大数据与AI的基础上，只有拥有海量企业数据才能深度分析出你的潜在客户有哪些，然后借助AI的力量让源源不断的潜在客户到你的营销池内，满足企业在不同成长周期的“营养”摄入。在这方面火眼云一直在努力。
最后王树斌总结道：要想有效的实现ABM需要具备以下几点：1、庞大的企业数据基础；2、精湛的数据分析能力；3、B2B市场刚需产品；4、具有吸引力的传播内容；5、多维度的触达能力；6、良好的消化与维护客户的体系。只有牢牢把控这6点才能坐稳ABM的国内冠军宝座。