技术合伙人凭什么又要股权又要钱？

　1.创业者的误解

　　“3N是做什么的？”

　　“我们自建技术团队，通过技术入股，为互联网+创业者提供技术创投服务，解决网站、App、H5、微信、商城、系统开发等问题”

　　“我想做一个类似于滴滴的技能培训平台，做一个App需要多少钱？”

　　“哦，你们现在业务已经开展了吗？”

　　“···”

　　当然最后我知道，这只是一个想法，甚至没有做过市场调查，没有问过用户，只是自己一个人躺在被窝里想到的。当他了解到3Ｎ不花钱只入股就可以帮助解决技术问题，于是便过来联系我。

　　我觉得很多创业者有很多误区，要么过分看重技术合伙人，觉得没了他互联网都不转了；要么觉得他就只是一个程序猿，敲几行代码就拿了我20％的股权。其实站在程序猿的角度，这里也有很多不得不说的事实！

　　2.程序猿的苦衷

　　2.1 程序猿的机会成本

　　我们都知道，95%的创业项目会失败。如果失败，与主导创业者、市场或者运营人员相比，技术人员的损失和挫折感最大。我们设想一下，如果创业失败了，一个优秀的创业者会怎么想，他会觉得“无所谓，反正我收获了更多经验，下次创业我会更成功！”失败=经验，这也是一种进步。而我们的程序猿呢，辛辛苦苦写的代码一分钱不值，长久的付出没有回报，这就是致命性的打击了。如果技术上没有什么壁垒，没有什么突破，那基本上对于程序猿来说就是在浪费生命，对于程序猿来说，属于自己的“黄金岁月”并不多，这也就解释了面对创业他们需要慎之又慎地选择。

　　技术人员评估风险主要有：技术成长和收入，相比较创业的“高处不胜寒”，加入BAT这样的公司，除了收入不菲，还可以和跟更多的技术大牛交流。创业的激情并不能掩盖现实的残酷，创业要有的，生存发展也是要有的。

　　2.2 技术是创业成功非充分条件

　　3N为了系统了解一个项目，我们希望每一个前来沟通的创业者可以先提交一下自己的商业计划书。这时候很多同学说，我把我的商业计划书给了程序猿，你们要是抄袭了我岂不是很惨？

　　我回复了很多这样的问题，包括曾经分享过大牛的作品《过来人分享！不用担心创业想法被偷走的10个理由！》。这里再重申一下，创业想法被抄袭这个问题基本不存在，一方面同时间拥有和你类似想法的人很多，换句话说，如果你没有做到别人做到了这算不算抄袭呢？另一方面，如果一个技术人员掌握了你的 idea 就能够独立运作起来这个项目，则意味着创始人在项目中的独立价值是不存在的，创始人在核心团队中没有任何价值，那么你怎么来组织带领这个团队呢？

　　还有一个很重要的原因，大部分创业项目的成功与否不在技术本身，而是在产品和运营。技术并不是创业成功的充分条件，所以大多数找不到技术合伙人的创业者会选择外包，兼职等来做出DEMO。有的技术合伙人在一开始也是宁愿拿着兼职的工资来做，他们希望将成本控制在可见范围内，帮忙作出DEMO，如果效果不错他们才愿意加入合伙人团队。

　　2.3 来自技术合伙人的质疑

　　创始人发现了一个市场空白，产生一个想法，然后认为这就是成功的机会。但是并不是一定会得到所有人认可，程序员的第一反应是也质疑，是真的有这个需求吗？做出来有人用吗？怎么推广，怎么产生收入？

　　技术人员并不了解市场和用户，这是他们的长期工作积累导致的思维惯性。技术人员在编程的时候，逻辑就是有输入，就有输出，而且回馈速度越快越好，这就是他们的世界观，也是他们不太热容易被忽悠的原因，只凭借一个想法，而不是一些实际付出就想说服技术合伙人，这是是不现实的。

　　3.创业者的准备

　　3.1 心态

　　不要总跟强调你是一个有想法有理念的创业者，想法及理念只是寻找技术合伙人所需要的一部分，甚至是一小坨，小到你在 “追求” 一个技术合伙人的时候根本就不需要有任何宏伟的想法。

　　作为一个创业者，适当的包装是必不可少的。但是若要想建立信任，撕掉几层包装纸还原最真实的自己才是比较好的态度，不管是基于诚信的客户发展，还是产品的快速迭代，当一切的沟通交流变得简单，你也会更容易找到产品与市场的契合点。

　　追求而不是寻找！

　　不是找而是追求！3N创始人梁总经常会这样讲，好的技术合伙人是需要缘分的，要么是同学、朋友、同事，要么是一见钟情的缘分到了。事实都证明，好的技术合伙人一定是需要创始人亲自披挂上阵，怀着三顾茅庐的诚心诚意去追求的。

　　3.2 需求分析

　　不需要懂一些代码，这对创始人也是一个不现实的问题，但是这并不妨碍去了解一些产品经理的知识，人人都是产品经理，产品100等都是一些不错的网站，抽个时间去系统地看一下，明白整个逻辑沟通起来会流畅很多。

　　建议创业者自己去做用户分析，这个想法来自3Ｎ创始人的演讲，梁先生认为再好的表达能力也不可能将自己的想法复制给另一个人。所以当创业者自己去了解用户需求，自己去画一下产品的操作流程和界面，这个过程便是将想法付诸实践的行为，也是创始人认真思考整个产品与用户交互的流程。

　　3.3 先有业务

　　如果你是一个不懂技术的创始人，心中只有一个想法并不能帮你找到合适的技术合伙人，你需要将你的想法变得有吸引力，并且不能是纸上谈兵，你需要以 MVP 的形式去尝试着先开始做起来，这样才能吸引到技术合伙人。

　　当一个技术人员加入到一个市场前景不明，且创业者不具有技术背景的企业时，他其实是在拿自己最珍贵的资本——时间在赌博。是的，你也正在拿时间冒险，但却有着不同的风险状况。他写的是代码，做的是技术工作，但你作为联合创始人，付出的是什么？你需要证明，在这个 “危险游戏” 中，你豁出去了更多：花钱做程序模型（可以找一些兼职程序员做出网站基本模型），或者先开始销售。

　　上一期《合伙中国人》有一个网红新娘项目，创始人不懂技术，也没有实体店铺，只是有一个订阅号和2万愿意DIY自己婚礼的潜在用户。创始人对自己的项目无比热爱，她也努力地将自己的产品或者服务卖了出去，然后才是融资开始真刀真枪去进入婚庆策划这个领域，这本身并没有任何问题，问题是你做了什么。

　　4.如果你准备创业

　　如果你准备好了，而你又在寻找技术合伙人，3N可以给你最专业的帮助，我们目前已经技术入股6个项目，而且都已经过了天使轮投资；如果你还没准备好，想要技术顾问，技术诊断，那你也可以联系3N，联系方式可以是我们公众号（i3NCTO），也可以是郭生，你喜欢！

3N技术合伙人，聚焦向互联网创业团队提供从0到1的产品与技术解决方案，技术入股成为创业项目合伙人，深度参与创业，解决创业者面临的技术/人才/资金等初创期问题。现在关注3N技术合伙人（微信公众号：i3ncto）即可领取。