三军之势，莫重于将 ——访伯恩资本创始合伙人褚浩
褚浩
伯恩资本创始合伙人兼执行董事，跟投型母基金发起人，生态母基金引领者。在创办伯恩资本前，他投资了TMT、教育、物联网等领域里的大量项目。他也是西谷物联网产业孵化器创始人之一。拥有北大EMBA同学会秘书长、山东省临沂市十大杰出青年及十佳创业明星、成都市创新创业导师、四川大学创业导师等荣誉称号。
受访者｜褚浩先生
记者｜大明
编写｜大明
三军之势，莫重于将
——访伯恩资本创始合伙人褚浩
紧随“大众创业、万众创新”的浪潮，近年来，成都“创业天府”行动一直强化创新企业的创业主体地位，以“知识青年”为生力军，把握全球科技经济一体化趋势，顺应互联网跨界融合创新潮流，构建完善了创新创业生态系统，通过降低创业门槛，拓展创业空间，释放创业红利，激发各类创业人才活力，营造全社会支持参与创新创业氛围，形成了“大众创业、万众创新”新局面。
而“大众创业、万众创新”的新局面，离不开众多激情澎湃的创客，更离不开身后的投资机构，今天我们来到了伯恩资本，对伯恩资本创始合伙人褚浩先生进行了访问。
投资历程
循序渐进，稳中求胜
采访现场，褚浩先生分享了近年来他参与投资和亲历的一些项目, 其中山东玖鑫钢铁贸易集团，年吞吐量百万吨，年营收在数十亿人民币以上。
“这是我之前做的一个产业项目，这个项目最主要的就是经营稳定，规模容易做起来，这是我的一个基础，我的行事风格是循序渐进、稳中求胜。在这个基础上，我开始涉足其他领域，这个产业项目虽然规模起来了，但是想做得很大有一定难度，作为一个新锐型投资人，眼光一定要放长远，所以我还会瞄准新的机会，寻找更好的项目，更聪明优秀的人才。”褚浩先生如是说道。
随后褚浩先生和我们分享了他投资的教育项目，他表示，这个项目目前正在接受上市公司的尽调，估值已超近10倍。
“我们创办了西谷物联网产业孵化器，目前我们最主要的投资方式是采用基金+跟投的战略投资方式。我们投了洪泰（成都）基金，还和点亮资本发起一支双gp基金。目前我们主要投了人工智能、物联网、区块链等领域的一些项目，通过子基金直投，母基金跟投的投资方式，我们有效的降低了投资风险，增加了投资收益。”
三军之势，莫重于将
不同的投资人有不同的投资风格，随后褚浩先生给我们分享了他的投资理念——三军之势，莫重于将。
“每个投资人都有自己的投资风格，第一是选准投资方向，这是开始，在赛道确定了的前提下，我们最主要的还是要看这是一位怎样的赛手。”
“我们作为投资人，常常会去看很多项目，项目看多了，你会发现，有些项目可能他们描绘的愿景是有问题的，是比较虚的，但是你会发现他们团队的人和事是靠谱的，后面的关于战略、产品、运营我们就可以帮他梳理，给予支持。”
“如果这个项目的团队做事非常浮躁，不符合我们投人的标准，那么他们往往成功的机会就会很小，所以从概率上来讲，往往大概率上人才会决定这个项目的成功率。”
褚浩先生也给我们总结了他在考察一个项目创始人的时候，所关注的方面：
1.专注
“创始人是否专注？是否认真聚焦在这个项目上？他在这领域是否有很强的认知力和对事情的高度专注力，他的方向和目标是否清晰等核心因素，都决定这个项目能不能做成。”
2．执行力
“企业要想在激烈的市场竞争中生存、发展，创始人和团队必须要有强大的执行力，尤其是初创企业。执行力代表了一种生命力，一种坚持梦想、 绝不放弃的执着精神;代表了一种服从命令、坚决执行、不畏艰难的决心;代表了一种不折不扣、 稳扎稳打的坚持态度;代表了一种‘言必信，行必果’、雷厉风行的行动风格。正所谓：三分靠战略，七分靠执行，所以强有力的执行团队也是我们非常看重的一个点。”3.学习能力“事物是不断变化发展的，创始人的学习能力十分重要，只有学习先进的东西，才能体现自己的创新能力。尤其是互联网风口，新事物特别多，项目想要更好的发展，就必须要求你有强大的学习能力，只有这样你才不会在激烈的竞争之中掉队，才能不断自我迭代，不断推陈出新。”4.领袖力“能知人善用，能团结一帮优秀的人在周围，能最大限度地激活团队每个人的动力和激情。”
大人不华，君子务实
众所周知，投资不只看人，项目本身也十分重要，褚浩先生随后给我们分享了他对于项目本身选择的方法。
“卓越的人不追求虚有其表,有修养有名望的人致力于实际，这对于项目同样适用，我看项目最看重的一点，那就是：能否解决实际需求的痛点。”
“你的产品能否解决实际需求的痛点？一是你的产品能否发掘出人们更深层次的需求，二是对于你要改造的传统业务流程，实质交易的利益分配是什么，是否降低了成本且增加了营收，是否更加安全，体验更舒适，是否提升了效率，在这个过程中是否偏移起初业务的出发点。”
“只有真正解决用户的实际需求痛点，并能建立一个流量的入口，未来想象空间非常大，这样的项目才大有可为”褚浩先生认真说道。
对于创业者年龄的看法——英雄不问年龄
前段时间“朱啸虎不投资60后”的事件被传的沸沸扬扬，对此我们也请褚浩先生分享了他对待创业者年龄的看法。
“这个事件，我认为朱啸虎先生表达的不是那个意思，但最后被一些媒体放大了。就朱啸虎的投资风格来讲，可能他是热衷于投资90后所创造的一些新兴需求。”
“但我个人来讲，我觉得无论在什么年龄段，其实只要自己抓住一切契机，都有可能成功，比如褚时健、任正非等都是厚积薄发，大器晚成类的，就我个人投资而言，不管你是60后还是90后，我更看重的是你过往的经历，还有前面我们提到看人和看项目的标准。”
咬定青山不放松
不断印证自己的投资逻辑
作为一个投资人，投资修养非常重要，良好的投资修养是保证投资成功率的关键，褚浩先生也给我们谈了作为一个投资人的自我投资修养。
“现在我们信息面非常广，知识来源非常宽泛，在投资人的自我修养中，我认为最重要的是：坚持自己的投资逻辑，然后不断去印证这个逻辑。”
“就比如说，我们观察项目创始人，我们怎么去看这个人，这个人有什么特质，过去十年成功的企业家有什么特质，现在成功的企业家又有什么特质，未来想要成功，又应该具备什么样的特质，每一个阶段肯定都有变化，我们要去不断印证！”
“重要的是要坚持自己，现在很多项目一火，大量投资人就冲了上去，比如说共享概念这个风口，很多人就进去了，可能他们看重的是这一条赛道，但是我可能更看重的是项目的赛手，人不合适，就好像基因不对，那这个公司也很难做起来。”
路漫修远，上下求索——未来布局
一位优秀的投资人，不仅要看到现在的市场趋势，更要对市场有前瞻性，褚浩先生随后分享了在未来的十年里面，他们将重点布局的领域。
“首先，我们未来将重点布局人工智能，人工智能在取代大量重复性劳动工作中有很大的作用，我们近年来也一直在投资这个领域！”
“另外呢，如今社会人与人信任的缺失越来越严重，而区块链场景的应用，在某种程度上恰恰可以解决这个问题，像这些领域我们也会重点投资。还有比如物联网的一些项目，能真正解决需求的项目，我们也非常愿意投资！”
“过去十年我们看到了互联网的发展，这是一个新技术的出现，所以在未来十年有可能出现想象不到的具有颠覆式的技术。像现在人脸识别发展非常快，但十年前并没有这个概念。其实未来十年的话，我们很难看到具体的东西，因为科技发展太快，只能说我们会紧跟科技前沿，时刻关注最新科技和能解决用户实际需求痛点的项目！现在我们通过基金运作的方式，投资了一些人工智能项目、区块链和物联网项目等！”
对于区块链的看法
最近比特币的火爆程度超乎想象，网上甚至还出现了区块链养猫的项目，据媒体消息，有虚拟猫价格达到了80万人民币一只，对此我们也请褚浩先生谈了他的看法。
“区块链呢，分为币圈和链圈，这个区块链养猫，是以太坊的一个应用。毫无疑问，虚拟币、数字货币，我认为这是一个伪需求，它是一个商品属性，因为它的价格会大涨大跌。但法币不同，法币本身是一个货币属性，虚拟币不可能取代法币！”
“但是这个虚拟币被炒得很火，比如比特币，因为他是限定了总量的，所以人们就认为这是不可再生的，投机炒作就十分严重，这个泡沫太大。我们投资的区块链，主要是投资链圈，而非币圈。它是解决用户实际场景需求的，是解决需求痛点的，是用了区块链的特性：分布式记账技术，可追溯，不可篡改，共识极致的技术来实现的”，“区块链养猫，实际上是虚拟币的一个应用，这个猫也是虚拟币，也是基于虚拟币类似的投机炒作行为。”
投资感悟
采访最后，褚浩先生谈了一下自己的投资感悟，也对项目创始人提了一些建议。
“近年来，我看了非常多的项目，我发现有太多不靠谱的项目，很多创业者都抱着有了一点想法之后就去找融资的心理在与投资人接触，这是属于创业爱好者，其实我觉得这些爱好者都走入了一个误区！”
“就拿我们当年创业来说，没有人来给我们投资，我们也没想着天天去找融资。真正的创业者是从用户需求痛点出发，一步一个脚印，稳中求胜，逐渐壮大。先自筹资金做起来，证明自己的想法可行，并且持续可行，再去找投资人。”
“创业不能急躁，不能总是想着怎样去融资，当你把前面的基础打牢了，走稳了，自然会有投资人上门来找你！”
而投资是希望聚焦在某一个领域上，不断学习钻研。不是懂得越多越好，而是对某几个领域越精、越深刻越好。另外就是投资人，具有过创业经历的，他就会很懂创业者，不仅仅是给予资金。真正能够帮助创业者的投资人是能懂他，不但给予资源支持，还要给创业者赋能。不要时时刻刻冲在前面，而是在项目遇到困难时与创业者和团队一起想办法，一起熬过最艰苦的日子，在功成名就时，自己退到幕后，把荣誉和光环让给团队！