轻医疗智能硬件“冥想大师”海外发展之道

本期微访谈嘉宾是冥想大师创始人张博，曾任RayLab下属DynaDx Corp.中国区总经理，之前曾出任多家IT、医疗企业产品经理，拥有超过7年的专业睡眠医疗市场运作经验。

大家好，我们的产品叫“冥想大师”，名字听起来好像跟瑜伽这个领域比较近。实际上我们是一款主要针对精神健康领域的智能硬件。从医学上讲，产品的原理主要是脑电波同步诱导，通过一系列的外界物理性刺激，在大脑当中形成一个我们所需要的特定脑电波频率。这种频率会和我们很多的生理现象（如情绪等）对应。通过一种类似于瑜伽冥想的方式帮助大家起到更快的调节情绪、缓解压力、改善睡眠等作用。产品从最早的原型概念，到算法的开发再到临床的测试及实验，前后经历了三年多。已基本完成了前期的准备工作，目前进入到样机测试阶段，预计今年进入量产。公司在去年完成了天使轮融资，目前正在进行Pre-A融资。

为什么选择切入国外市场，并首选在瑜伽领域？

国外精神健康领域，大家关注度非常高。瑜伽冥想在海外是一个非常流行的概念。包括大家都很熟悉的乔布斯、希拉里都是非常狂热的追随者。西方做了大量冥想科学上的研究。如果有兴趣可以看一下去年最后一期的《科学美国人》，封面文章就是冥想的科学。包括《时代周刊》等经常以这个作为主题进行宣传报道。在哈佛、斯坦福等很多大学里都设有专门研究冥想的实验室。所以在海外是一个大家接受度非常高的市场。冥想大师的产品应用原理，还有实际效果，跟瑜伽冥想的方式非常接近，契合度非常高。因此，从教育市场的成本和推广难度两方面，首先选择切入国外市场。

国内的精神健康领域并没有普及，并且往往是大家不愿提及的话题，国内的瑜伽冥想也是一个非常小众的群体。前期会聚焦在睡眠改善、精神压力调节等方面。

未来的发展规划及盈利模式

第一阶段通过硬件销售盈利，第二阶段通过内容服务盈利。冥想大师现在也签约了一些瑜伽老师，请他们帮助做一些瑜伽冥想课程。这种课程不同于教学的DVD或者是视频教学，从头放到尾然后用户跟着去练习，冥想大师会根据用户当前的精神状态自动匹配合适的课程，比如现阶段哪一位老师的课程更合适，哪一节课更合适，可以做到实时匹配。再比如在教学过程中如果发现课程已经进行到十分钟左右而用户没有跟上进度，这个时候需不需要有一个重复，或者需不需要换一种课程给用户等等。我们会在内容上做很多文章，也是在硬件销售之后的第二个盈利点，希望用户能不断的在平台上享受各种各样的课程。

国内市场前期会聚焦在一些特定人群，比如睡眠不佳的人群以及学生群体，关注在学生的考前压力缓解以及精神状态调节等方面。国内用户在精神健康方面非常隐晦，远期目标是可以通过机器和用户互动，充分满足用户隐私需求，给特定群体提供一些具有很强针对性的心理学课程或者心理辅导等。

国内的智能硬件发展与国际市场相比优劣势有哪些？

个人认为，国内的智能硬件发展在制造环节具有非常大的优势。比如手环一下从几百美元降到一百人民币以内。但在核心技术特别是一些核心算法上，还有很多进步空间，一些核心算法目前还是被国外的几家企业所垄断。有些时候国内企业只是通过规模效应和成本优势把产品以比较低的价格推向市场。冥想大师所有的核心算法都是自己开发的并同时拥有多项国际专利。所以国内目前还是比较缺乏具有核心技术特别是核心算法这一等级的产品。而在国外特别是移动健康这个领域，有很多研究团队开发了很多新的算法，用一些更简便可穿戴的方式对身体的指标进行监测或者是干预。国内企业还需要在这些方面有所加强。国内有非常好的制造业基础，如果在核心技术方面迎头赶上，相信会很快赶超国外企业。

智能硬件创业应该注意哪些坑？

我们也踩过非常多的坑，国内市场来看，供应链和生产上的优势非常明显。但智能硬件生产环节的细分程度也非常高，看起来非常简单的一个硬件，从早期产品的工业设计，然后到结构，再到选材、电路等每一个环节都需要有非常专业的团队配合。对于初创团队来讲，如果对整个流程不熟悉，或者没有比较好的资源积累，踩坑是不可避免的。我们最开始就是这样，感觉挺简单的，团队原先偏重于算法及技术这个方面，整个生产环节没有特别专业的人去做，原计划去年上市，中间又做了几次的迭代，结果拖了一年到现在才准备量产。从前端的设计到最后的量产还是需要非常多的过程。

不过最近这两年开始有一些能提供完整解决方案的供应链服务商，从前期设计到量产都可以全程为创业团队提供帮助，建议初创团队找一个外包公司将硬件方案交给他们去做。虽然一次性收费的单价会高一些，但会避免团队踩更多的坑，经历无数次的返工，综合成本算下来可能会更便宜。

创业感悟

智能硬件创业者，踩过的坑走过的弯路，可能要比其他领域创业项目更多，心里负担更重，因为每走一步都是要真金白银砸出去，如果一旦出现了问题，迭代返工成本非常高。量产阶段，几百万瞬间就扔出去了，如果这时候再出现问题，几百万就打水漂了，前功尽弃。不管怎么说，在这个过程中也的确学到了非常多的经验。同时也认识了一批非常职业的合作伙伴。作为初创团队，你的资金可能不允许在一开始就去养这么多在各个环节中都很专业的人，这种专业人才也非常难找，但是可以找到一些在各个环节中比较好的合作伙伴。国内还是有很多这样的合作伙伴的，比如冥想大师产品设计、结构等方面的合作伙伴上海威曼，在困难时期给了我们非常大的支持。用灵活的合作方式共同把产品推向市场，这个也是国内硬件创业一个非常好的优势。

创业寄语

其实我们现在还不能算是成功的智能硬件企业。只能说是以我们之前一些经验，给大家一些参考。我觉得非常重要的两点：1、一定要非常清醒的认识到后面的这条路是非常艰难的。需要从时间、精力、财力以及资源上做好非常充分的准备，以一种破斧沉舟的心态扑向市场。2、对产品要有一个清晰的市场定位，选择目标市场一定要慎之又慎。因为刚才提到，做软件你可以随时的做一些修改调整甚至大方向上都可以做一些大的改变，但是做硬件，一旦方向确定了投入进去就是真金白银，真的是开弓没有回头箭。所以在前期市场定位上一定要非常谨慎。我也碰到很多朋友在讨论一些项目，有时候大家完全凭着自己的想象，觉得这个市场可能是缺乏这一类产品，或者觉得这样的产品可能会非常有竞争力非常有市场。但这个念头是你自己想的，会有一些先入为主的概念。在这个阶段不妨多听一听大家的看法然后去做一些实际的市场调研。当把这些工作都做完之后再做一个决定。

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引申阅读

HHT概念有哪些更广泛的应用？

HHT，Hilbert-Huang Transform（希尔伯特黄变换）是一种针对非线性信号的处理方式，可广泛应用于科学、医学、公共卫生、财经、军事等多个领域。由NASA海洋局的首席科学家黄鳄教授发明。HHT也被誉为NASA有史以来最重要的应用算法之一。非常广泛的应用于非线性数据处理上。

所谓非线性数据其实可以理解为无法用一个简单的数学函数并一对一地描绘出来的信号。比如正玄波或者矩阵波等是可以用一些数学函数描绘出来的，但非线性数据是由多种因素叠加而成的复杂信号，很难用一种简单的数学模型描绘出来。这种信号处理一直是学术上的一个难题。非线性数据非常广泛的存在于自然界当中。比如最简单的人类身体生理信号，如心电、脑电等，这都属于非线性数据。

HHT应用领域非常广泛，比如气象学、声音图像处理、设备安全监测等等方面的处理，甚至一些文字的处理等。曾经有人对莎士比亚后世流传的几篇作品真实性存疑。就用这种物理学的方法，以某个单词或者是字母出现的频率挖掘内部的结构特征并把其当作一种信号进行对比判断，验证出作品真伪，是一个非常有意思的应用。冥想大师将HHT技术应用在生物电信号上（脑电波）。最大的两个特点：1、处理速度非常快；2、精度非常高。产品很重要的特点就是对脑电波的实时识别和快速判断。冥想大师CTO刘冬冬在哈佛医学院学习的时候得到黄鳄先生亲自指点，产品核心的技术都是源于这一套算法。