接力者说 | 冲破AI时代的尴尬　看这位90后如何一年拿下1500万？

2015年10月，浙大玉泉校区，在800多位到场嘉宾的见证下，神灯生物的一代产品正式对外发布，同时宣布拿下喜临门1500万Pre-A融资。

热闹而仪式感极强的场面，让蒋明达有些飘飘然，从实验室里的一个科研项目，到一款可以面市的实用商品，一切似乎水到渠成。

那一年，他23岁，浙大在读博士。

两年后，在大数据和智能硬件的急速发展下，人工智能掀起了新一轮的热潮。甚至有人预言，“人工智能是人类能够发明的最后一项科技。”但是，捣腾到现在，能够从市场的肉搏中冲出来的产品却不多。

技术创新在左，消费者的真实需求在右，这是被一致看好，但买账率却不高的AI行业目前面临的最大尴尬。

以睡眠闭环为切口，从一个idea，慢慢运作成一款产品，撑起一家企业，萌芽于浙大实验室的神灯生物是怎么做到的？

转换思维 技术不是一场自嗨

“我做出来的项目就是这么牛逼，爱买不买是你的事。”

和很多技术出身的创业者一样，蒋明达身上也曾对技术有着偏执的追求和潜在的自负。为创新而创新，为技术而技术。项目本身放在实验室里很完美，但一投入生产，进入市场，就频频受阻。

这是所有以技术为原动力的项目最难迈过的一道坎，也是科技产品难商业化的关键原因。

“以前一直认为所谓创新只是一项很牛逼的生成，但是创业后发现，创新是一个很广泛的概念，不只是技术更是产品、工艺方面的创新。”

长达两年的试错经历给蒋明达上了重要一课，时间和结果倒逼着他跳出技术员的设限，慢慢学会如何去真正做一个商人，用技术去卖钱。

“很多项目就是死在了技术员的自嗨思维里，如果以技术的角度和思维去看待，永远都没有办法把自己的技术变成一个商业项目，产生商业价值。”

消费者的标准就是评定一款技术产品好坏的标准，如果闭门造车，技术研发只会是一场砸钱很多但离钱很远的内部狂欢，于社会而言真正的意义并不大。

2015年12月，神灯生物在京东上发起了一代产品智能眼罩的众筹活动，10天不到的时间，得到了4045位参与者的支持，筹到资金116万元。当时正值冬天，厚实的眼罩佩戴起来舒服暖和，所以消费者反馈尚不错。但是天气一热，就出现“设备太重，戴着太热”的声音。综合这些反馈，神灯生物研发出了二代产品，采用分离式的结构，方便更换清洗，也更轻巧。

神灯生物一代产品图

扬长避短 借好力才跑得快

很多科研产品都萌芽于实验室，双创热潮的来临，为项目的落地提供了很大支持，通常情况下，科研项目的第一笔启动资金都是政府拨款，慢慢成型之后，才会有风投机构介入进来，在资金的支持下开始市场化。

受地域的影响，不同地方，政府支持的力度并不同，有的项目放在某个地方可能拿不到政府的资金支持，但是换一个地方就有可能把项目启动起来，所以，一个项目放在“哪里”就变得很重要。合理地“蹭”资源也是一种少不了的商业智慧。

起初，神灯生物只是浙大实验室里一个研究脑电波的项目，那一年，杭州恰好出台了很多鼓励大学生自主创业的政策，申请之后，政府在浙大为其提供了场地和一部分的资金支持，很多校友资源也开始聚拢过来。

2015年，神灯生物拿到喜临门1500万pre-A投资，再次顺势借了一把好力。以技术见长的蒋明达并不精通市场开拓的门道，而喜临门作为一家上市企业，线上线下都有畅通的销售渠道，于是，神灯生物干脆扬长避短，直接把自己的产品放到喜临门的销售渠道里，同时免去了人力和资金成本。

商业合作的本质是利益互换，投资也是一场交易。所以，对创业者来说，从长远来看，除了资金支持，更要看重投资机构所能带来的其他附加价值。毕竟，金钱有价资源无价。借好力，才跑得快。

神灯生物二代产品图

算法为王 满足个性化需求才有优势

算法和芯片是人工智能的内核，拥有能解决消费者痛点的算法，也就拥有了竞争壁垒。

和其他脑电波干预方案不同的是，神灯生物不是通过音频刺激来促使人进入睡眠状态，而是直接通过生物电干预。和一代产品相比，二代产品升级了实时监测的功能，通过算法实现定制化脑波干预方案，即一边收集脑电波信息，一边根据信息状态判断可以用什么样的脑波让人进入到放松的状态，实时在变。

有数据显示，中国有近5亿人存在睡眠障碍，用生物电干预缓解甚至解决睡眠障碍的技术虽新，但是市场潜力不小。

那么怎样用最小的成本，完成市场教育的过渡期，打入大健康领域？

按照目前的市场定价，神灯生物每套睡眠眼罩的均价在1000元左右。和多数“黑科技”产品类似，不太亲民的价位，目前只能打通小众市场，如果想实现长远发展，还得把价位降低下来，用“走量”的形式来实现高额盈利。但，在短时间内还能压缩出的成本空间又还有多少？

研究神灯生物的发展路径及下一步规划，很显然，它并不甘心只做硬件设备的供应商，站在大健康领域外围打擦边球。

神灯生物二代产品图 头贴

用流量沉淀数据，挖掘数据价值，实现数据变现，这才是目前互联网行业比较主流，并且会在未来很长一段时间内成为企业核心的商业逻辑，神灯生物也不例外。用硬件建立起壁垒，在迅速延伸至软件，去掌握用户数据。

就睡眠障碍治疗行业而言，目前多在线下进行，以中医馆、社区医院等医疗机构为主。通过合作的方式，神灯生物一边可以帮其提供睡眠评估报告和解决方案，一边可以把用户数据沉淀在自己的自有平台上。

按照目前的发展路径，很快神灯生物将开发出“模拟问诊”功能，根据硬件的数据和问诊的数据来做大数据分析，测评是什么原因导致的睡眠障碍。根据具体的病因把用户导入到相对应的治疗机构里，双方再进行利润分成。

例如：如果检测出来发现是颈椎原因导致睡眠不佳，那就把这样的用户导入达成合作的理疗馆，如果检测出来发现是心理障碍导致的，那就导入到心理服务机构。

在这套服务体系里，神灯生物自身研发的产品只是配合它大生态发展中的其中一环解决方案，而目前面向C端用户的智能睡眠眼罩也只是配合治疗的其中一款产品。

整套方案要想跑通，用户案例数据的积累是关键，技术反而可以退居次位。按照目前的发展节奏来看，蒋明达预计在明年可以度过摸索期，能比较完整地运行整套方案。

“90后创业者”曾是一条热标签，“年轻”成为了社会质疑他们的理由。这种偏见，似乎还有几分理所当然的味道。但当越来越多的90后创业者冲出来后，这种认知偏见正在逐渐消退。

和60后、70后甚至80后创业者相比，没有尝过太多时代困苦的90后，反而能用更洒脱，更自我的方式去折腾出不少让人眼前一亮的项目。这种以兴趣为出发点的创业，看似任性，但也让这个社会越来越有趣。

虽然也常抱怨“创业路上都是坑”，但蒋明达也始终没有放弃对未知的好奇和探索，终点在哪里？不知道。在自己的世界里自得其乐，还能带上一帮人和自己一起玩，并创造出社会价值，这才是最大的意义。

2016年，神灯生物部分员工骑行合照