原创猫专访设计师｜E POI : 疲惫生活中的英雄梦
原创猫专访设计师｜E POI : 疲惫生活中的英雄梦
采访人：桂子 整理：Charlotte
采访对象：YU YIN 采访公司：原创猫
她，一个人创办两个品牌，拿下50万订单，还拥有自己的买手店。在原创猫来撩设计直播间现场看到她，身形娇小，讲话声音缓慢，内在隐藏着强大的力量。委实，她曾走过一些辛苦的路程，如今不断成长，不断蜕变。
她的内心丰富，住着不同性格不同样貌的她。采访前偷偷收起来的小兔子项链，整理好宽腰带后背系蝴蝶结的浅蓝色上衣，不紧不慢修好直播间的移动照灯。可以看出，E by E.C.O品牌是活力年轻的，E POI的服装又是硬朗，柔软成熟的味道。好想知道，在这小小的身体内，到底还住了哪些不一样的她。
我辛苦过，也幸运过
“刚刚开始流行在微信上推销自己东西的时候，我觉得蛮有意思的，就尝试着去做，慢慢的尝到了一点甜头。当时对做品牌，工作室没有概念，心里只是说，我要创立自己的品牌。我在家办公，没有请助理，每天背着宜家的大蓝袋子为那些批发的“当口”供货，设计一个款，生产一两百件，再向杭州四季青、上海七浦路推广。现在想想觉得当时还蛮拼的。”
“我一直觉得自己很幸运。在红坊刚开两个月的时候，就有了第一笔的订单。他是个做P2P金融投资的，来过几次，觉得我这里围巾不错，挺好看的。说要来订货，我心里觉得“啊,是真的吗”。后来回去，他说明天他让市场部的经理跟我签合同。当时还是觉得，啊，太不现实，好像做梦一样。对，然后第二天是真的来了，跟我签合同，订了500条围巾。这是我人生中签的第一个合同，在网上搜怎么草拟合同，想要弄的正规一点。后来这个做P2P的又定了300条其他款的围巾，所以就追加到800条，一下子十几万的订单就过来了，这就是我的第一桶金，还蛮幸运的，我觉得。”
“有的时候跟好朋友聊天，她们说，我想做自己的品牌，开自己的工作室，但是她们会想到，我做品牌可能没有面料资源，工厂资源啊什么的。就会想到后面几步。那这么一想就会觉得，那算了，我就不做了。但是我当时就是比较天真，没有这个概念，我只是知道我不能再在家里办公了，我只知道我应该要去找一个办公的地方。就是其实是一步一步的往前走。”
他们还是喜欢叫我老板娘
”我租了一间我工作室旁边小的画廊，他刚好要转租，就用第一桶金把它盘了下来。算是正式的组建了自己的工作室，还招了两个设计助理和店员。我内心还是想做设计师的，虽然大部分顾客都叫我老板娘。服装店老板娘嘛，对，我也觉得无所谓啊。”
“几个月之后，发现之前来的顾客，最后还是透过店员找到我。我就一边兼顾品牌设计一边兼顾零售。当时在做E POI第一季，还是把它看得挺重，把精力，人力，物力全都放在上面。相反我自己复线的东西，并没有花很多时间去做。这个阶段我意识到要给自己做减法，把那些不重要的都剪掉，然后慢慢调整。不在对外营业，而是专心做这两个品牌。现在自己的精力主要放在主线E POI品牌，复线E by E.C.O找了一些小伙伴做淘宝，做公众号，策划一些活动，进行的也是蛮不错的。”
忙碌已经成为她生活的主旋律，“分裂”对他来说也是驾轻就熟。
用玩玩的心态和专业的态度做设计
“我其实还蛮羡慕玩票设计师的。之前跟我小伙伴做线上产品，让他们抱着玩一玩的心态，专业的态度来做设计。我觉得能玩的话，其实还挺好的，但我骨子里可能比较较真，我觉得既然一开始就要做这件事情，就要把它做下去，要有个结果。我觉得坚持可能就是我身上的标签。”
“如果有一个美式情怀的企划在那里，我会把我的想法告诉摄影师和造型师，他们是更专业的，我觉得每个人都有自己的长处和专项。我只要把我想要表达的东西传达给他们，大家分工合作，一起作出完美的效果。”
面对市场和情怀的艰难抉择，我有我的办法
“我并不是按照自己的喜欢，来定位这个品牌，因为这样的话，衣服会很贵。我自己觉得情怀和市场还是要有一个阶段的。第一季的时候，大部分还是情怀，我觉得我想要把它做的怎么怎么样，就加入什么。也做了很多市场调研和企划案。很多学设计的人去参观我的服装设计展，都很喜欢我的服装，会在那里看各种细节，停留很久。但是后来我发现，最终他们是不会为你的设计买单的。”
“那后来我也觉得说，既然是做品牌，就是一个商业行为，你自己要坚持的东西，可能就是一个比例了，第二季立马就调整了一下，比如说，情怀的东西保留20％，另外60％的东西是比较偏市场的，还有20％是偏当下比较流行的。我觉得就是一个比列，我的品牌还是在探索阶段，第二季可能还行，第三季我就顺着这个节奏再稍加调整，我是不是又可以再加一点点自己的情怀，我是这样来把控的。”
一切都是最好的安排
“ 刚从马兰欧尼出来，我没有做服装设计，而是在米兰一家奢侈品中心，高级鞋类的代理店当店员。心里是有矛盾和落差的，而且店里时不时有校友过来，会有点不好意思。我的心态还是挺好的，觉得可以和当地人交流，可以融入意大利，很好。而且事实也证明，我在意大利工作一年多，意大利语突飞猛进”。
“我觉得很多时候都是取决于自己的心态，知道目标是什么，可能会达不了标，或者会感觉丢脸。但现在回想还是很好的，可能很多人都迈不出那一步，而且当店员还可以减肥。所以就是很多时候你在做事情的时候，你不知道结果是什么，之后你会头看，他会给你很多，我意大利语增强了，瘦了，到现在可以和顾客很好的交流。很多设计师并不喜欢与消费者沟通，可能会觉得他们不懂我的设计。但是我会更多的和他们聊天，可能我们下一季就会考虑到他们的想法。大众都喜欢的，可能会是我潜在客户也喜欢的。我现在做的独立设计师的品牌就是小而精嘛，因为会根据反应迅速的做调整，所以小品牌有小品牌的好。”
从未说出口，但一直感谢他们的支持
“我觉得父母给我创业或者说是我想要做自己事情的这方面给了我特别大的帮助和支持。我跟他们说我要租工作室，他们觉得你自己认为可以，那你就去做，他们全力支持。他们一直都给我正能量，从来没有打击过我，或者说这个你不要做，你做了会怎么样。其实他们知道我接下来会遇到什么，但没有用这些想法来打击我。他们是过来人，也经历过很多，走过的每一步，可能都是在他们的预料之中。他们都是说好啊，可以啊，挺好的。你自己要坚持过来。”
“我们家没有人做服装，我是第一个，还挺孤独的，因为可能有些服装设计师，他们家里是做服装的，相对来说会给到很多资源和帮助。我真的是自己一点一点走出来的。”
采访时，你会发现，YU YIN都是诚恳轻松的回答，不绕弯不打太极，或许正是她最真实可爱的魅力。采访后，她和我们一起搞怪拍照，调侃自己的身型，分享自己喜欢的物品，抛出一个问题，她可以跟你连故事带感慨，连细节带结论，不需要你一步步追问，这或许就是YU YIN独特的魅力吧！